超市商品陳列培訓(xùn)ppt課件-文庫吧資料
2025-01-17 18:35本頁面
【正文】 眾所周知，質(zhì)量是商品形象的生命線，利用商品陳列展現(xiàn)良好的商品質(zhì)量，無疑對樹立良好的商品形象大有裨益。這樣做使顧客對其質(zhì)量一目了然，很直觀，無形中增強(qiáng)信任感。 例 1： 一家家具經(jīng)銷部，所賣的席夢思床墊上特意擺放者一個(gè)東西：幾排沙發(fā)彈簧并列纏繞在一起，彈簧上面依次覆蓋著棕、海綿、床墊布等，等于是床墊的 “ 剖切面 ” 。 第五節(jié) 商品陳列的要求 2 展示商品的美 聰明的商家這時(shí)在商品陳列上總是盡可能充分地展示商品的美，包括內(nèi)在美與外在美 —— 這就是商品陳列的第二個(gè)基本要求。 ?1 豐滿 中國有一句經(jīng)商諺語：貨賣堆山。 ? 陳列效果 商品的注視率提高。 ▲陳列量小的商品。 （ 12）斜型陳列 商品相對陳列臺斜著陳列的方法。 （ 11）死面陳列 生活中的必需商品 ， 陳列在賣場各個(gè)死面 （ 角 ） ， 使顧客必須走遍全部賣場 。 ? 從顧客視角上說，可從三個(gè)方面看到陳列在這一位置的商品，因此端頭是商品陳列極佳的黃金地段，是賣場中最能吸引顧客的位置。 （ 10）端頭陳列 端頭是指整排貨架的最前端或最后端 ， 即顧客流動線轉(zhuǎn)彎處所設(shè)置的貨架 。 堆碼陳列必須是單商品 ， 商品尺寸 、 大小一致 、 整齊陳列 ， 突出商品量感 ， 從而給顧客一種刺激的印象 。 （ 9）堆碼陳列 將商品整齊堆積起來的陳列方法 。 提高顧客對貨架、展柜靠近率。 ? 陳列效果 突出商品的效果可顯著提高。 ▲中小型，在陳列上具有穩(wěn)定感的商品。 （ 8）空間陳列 利用展柜、貨架上方等通常情況下不使用的空間進(jìn)行陳列的方法。 比較容易購買。 ▲多尺寸、多顏色、多形狀的商品。 ? 適用于此種陳列方法的商品 ▲小、中型輕量商品。 可突出商品的廉價(jià)性及高級感。 ? 陳列效果： 使商品的陳列量不大，也可給人一種量感。 ▲箱裝商品。 （ 6）層疊堆積陳列 商品層疊堆積的陳列方法。 在陳列上節(jié)省時(shí)間。 ? 陳列效果： 易產(chǎn)生感染力。 ▲通過特賣銷售的少量剩余商品。 （ 4）翼型陳列 在平臺的兩側(cè)陳列關(guān)聯(lián)商品的方法 。 ▲突出商品的廉價(jià)性、豐富感，并使店鋪給顧客一種非常熱鬧的感覺。 冷藏商品應(yīng)盡量避免選用此種陳列方法，且不可影響通道。 （ 3）突出陳列 超過通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。 B、 即使陳列量較少也易給人留下深刻印象 C、可成為整個(gè)賣場或某類商品銷售區(qū)的焦點(diǎn) D、陳列位置易變更，商品易撤收。 如小包膨化食品、熟食品等。 適用于此種陳列方法的商品： 中、小型，一個(gè)一個(gè)進(jìn)行陳列處理很費(fèi)工夫的商品，商品本身及其價(jià)格已 廣為人知的商品。割開的箱子應(yīng)注意割口平整，不損壞包裝內(nèi)商品，且各面橫向、縱向的割口盡量保持在同一條直線上，割開窗口內(nèi)的商品統(tǒng)一以正面向外。 變化陳列法（即特殊陳列法）： （ 1）紙箱陳列 ? 將進(jìn)貨（包裝）用的紙箱按一定的深度、樣式進(jìn)行裁剪（割箱陳列），然后將商品放入其中陳列。 （ 5） 陳列商品間的間距一般為 2～ 3mm。（讓顧客可以看到） （ 3） 避免使顧客看到貨架隔板及貨架后面的背板。 第四節(jié) 商品陳列的方法 定型陳列（向上立體陳列） 變化陳列（特殊陳列） 定型陳列法 （向上立體陳法，是最基本的陳列方法）： 要點(diǎn)： （ 1）所陳列的商品要與貨架前方的 面 保持一致。 ！ ！ ? 假設(shè) A、 B是相互關(guān)聯(lián)的商品 A B A B B A 1 2 3 √ √ 同類商品縱向陳列原則： 同類商品在要垂直陳列 （ 即豎式陳列 ） ， 避免橫式陳列 。 （商品安全 /顧客安全） 9 、關(guān)聯(lián)性原則： 把不同類型但有互補(bǔ)作用的商品陳列在一起，稱為關(guān)連陳列法，關(guān)連陳列的目的是當(dāng)顧客購買商品 A后，也順便購買陳列在一起的關(guān)連商品 B或 C。據(jù)資料表明，正確地運(yùn)用好商品的陳列技術(shù)，銷售量可在原有的基礎(chǔ)上提高 30%。 保持新鮮感的原則 ? 即采用多種不同的商品陳列方法，并定期變化，增強(qiáng)店堂的新鮮感、變化感。 陳列方法 ：先把原有的商品取出來 ， 然后放入補(bǔ)充的新商品 ， 再在該商品前面陳列原有的商品 。要注意突出本地區(qū)主要顧客層的商品品種、季節(jié)性商品品種、主題性商品品種，用各種各樣的陳列方式，平面的、立體的、全方位展現(xiàn)商品的魅力，最大限度地運(yùn)用錄像、模型、宣傳板等，使商品與顧客對話。不合格的商品要及時(shí)從貨架上撤下。 ? 陳列的商品要清潔、干凈，沒有破損、污物、灰塵。 整齊清潔的原則 ? 做好貨架的清理、清掃工作。 伸手可取的原則（易拿易放原則）： 在陳列商品時(shí) ， 與上隔板之間應(yīng)留有 3— 5厘米的空隙 ， 讓顧客的手容易進(jìn)入 ， 并方便放回原處 。 ? 系列商品的垂直陳列，也叫縱向陳列。 容易挑選的原則
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