“新手”如何給力卷煙經(jīng)營-文庫吧資料
2025-01-17 01:11本頁面
【正文】 ，否則一方面會影響消費者選擇，另一方面經(jīng)營者在存取卷煙也不夠方便。整個煙柜看上去就如同一個產(chǎn)品展示柜，非常惹眼，非常有品味，自然受到了許多消費者的青睞。孫先生是筆者轄區(qū)的一位零售 客戶，從事卷煙經(jīng)營已有20 多年的時間。”就當筆者再問他的卷煙銷售情況時，他緘口不語了。因為筆者對幾家新辦證客戶的卷煙陳列情況進行了實地調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大部分的客戶的卷煙都是隨意擺放，沒有層次感，沒有美感，普普通通，隨隨便便，給人一種十分凌亂、不太舒服的感覺。第二，數(shù)量準，就是訂購卷煙的數(shù)量要準，不能出現(xiàn)庫存過大或者貨源不足。第二，定位準。筆者認為，新客戶在選擇品牌時可從三各方面做起。后來，客戶經(jīng)理給她提出了建議，讓她 按照高檔 20%、中檔 50%、低檔 30%的卷煙訂購比例進行訂購，結(jié)果這個建議給她后來的經(jīng)營起到了很大的幫助?？蛻艚?jīng)理根據(jù)她的情況，對她的經(jīng)營狀況進行了綜合分析，提出了三點看法：第一，張女士所在轄區(qū)位于城郊結(jié)合部，這里的經(jīng)濟環(huán)境并不是太好，群眾的消費水平不是太高，所以張女士應該把卷煙定位在中檔；第二，郊區(qū)現(xiàn)在正在開發(fā)，外來務工人員較多，所以也應考慮購進低檔卷煙；第三，這里是通往市區(qū)的交通要到，過路的顧客較多，所以應適當購進高檔煙。誰知，這些卷煙上柜后，卻很少有顧客問津。看到顧客離去，她感到很失望。 孫女士是一位新客戶。因為購進的品牌是否適銷對路，最終取決于消費者的購買力。多學知識定會對自己的經(jīng)營發(fā)展大有幫助。因此，希望零售客戶在經(jīng)營之余，多從網(wǎng)絡上、報刊上、煙草部門營銷人員那兒學習一些對卷煙零售經(jīng)營有關(guān)的法律法規(guī)知識。結(jié)果，他和他的朋友都受到了相應的處罰。 但這些他都沒有做，而是跑到市區(qū)一家卷煙零售門市批發(fā)了一些卷煙。原來，在一次卷煙訂貨中，他沒有分析自己所在區(qū)域的實際消費情況就盲目訂購了一些卷煙，結(jié)果只賣了兩天就出現(xiàn)了貨源斷檔的問現(xiàn)象，而此時距離下一輪訂煙還有一天的時間。在煙草公司專賣人員和卷
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