供應鏈環(huán)境下的采購管理-文庫吧資料
2025-01-16 06:17本頁面
【正文】 協(xié)議 調(diào)整方案 合同談判的主要戰(zhàn)術：最終期限，吃驚，有限的權力，不露面的人，公平、合理，戰(zhàn)略延遲，雙方一起論理，撤退，不合理，即成事實。 合同談判 ? 合同談判：指簽署合同之前 ,訂立雙方就合同 結(jié)構 與 要求 進行澄清并達成協(xié)議的過程。 ? 采購文檔應該包括相關的工作說明、期望的反應形式和要求的合同條款。 ? 邀請?zhí)峤唤ㄗh書：用于復雜的、非標準的高價值商品，需要進一步澄清和談判。 ? 投標邀請書：用于尋找常規(guī)項目 最適合的價格 。 ? 建議書和報價單的區(qū)別：通常當供應商選擇決策主要由 價格 決定的時候，使用 “ 出價 ” 和 “ 報價 ” 。 ? 從本質(zhì)上講，詢價和供應商選擇都是圍繞 合同管理 這個中心 詢價過程管理策略 ? 詢價計劃編制 就是為了進行招標而做的準備，邀請可能的供應商提出建議書或報價單。自制或外購中決策需要考略的 因素有 ：成本、可用于生產(chǎn)的內(nèi)部能力、所需的控制水平、保密性要求、可利用的供應商 采購計劃的編制是一項輸入、輸出工作，輸入主要涉及需求分析、師市場分析和條件分析 采購計劃的輸入和輸出 輸入 自制 、 外購分析 專家判斷 合同類型選擇 輸出 系統(tǒng)轉(zhuǎn)換 工具和技術 需求計劃 采購資源 庫存和在途量 市場狀況 約束和假設 采購計劃 工作說明書 表 采購資源類型比較 集中訂立合同 分散訂立合同 定 義 企業(yè)內(nèi)部的一個職能部門對 所有采購合同的訂立過程負責 各項目經(jīng)理控制與其項目 有關的合同訂立過程，通 用于項目化管理 優(yōu) 點 更加 經(jīng)濟 ，易于控制所有合 同訂立工作；高度 專業(yè)化 的 合同訂立過程；經(jīng)過幾個項 目之后，可以形成固定化的 訂單；合同訂立程序逐漸 標 準化 并趨于 穩(wěn)定 項目經(jīng)理擁有更大的控制 權；合同訂立人員對項目 具體要求更加熟悉；針對 不同項目需求，更具有靈 活性和適應性 缺 點 如果幾個項目馬上需要訂合 同 ,則合同組織可能成為瓶 頸 ,
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