以核心能力為中心的供應(yīng)鏈管理-文庫(kù)吧資料
2025-01-16 05:35本頁(yè)面
【正文】 人越多，價(jià)值就越高。 三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型 利 潤(rùn) 市場(chǎng)份額 □ 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型最讓人感興趣的是規(guī)模收益性。對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，這種做法在發(fā)展客戶關(guān)系的初期是凈投入，但以后會(huì)帶來(lái)大量的利潤(rùn)。對(duì)于擁有優(yōu)秀概念的公司來(lái)說(shuō)，概念模型是一個(gè)強(qiáng)有力的賺錢機(jī)器。 ? 戰(zhàn)略控制是戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。 以發(fā)動(dòng)機(jī)為核心的本田公司 本田發(fā)動(dòng)機(jī) 摩 托 車 汽 車 割 草 機(jī) 電 動(dòng) 鋸 以光學(xué)為核心的佳能公司 佳能的光學(xué)技術(shù) 印 刷 機(jī) 復(fù) 印 機(jī) 照 相 機(jī) 膠 片 以光電為核心的夏普公司 夏普的光電技術(shù) 微 波 爐 光 盤 顯 示 屏 攝 像 機(jī) 液 晶 產(chǎn) 品 儀 表 面 板 計(jì) 算 機(jī) 數(shù)字開關(guān)軟件 P B X 模 擬 開 關(guān) 集 成 開 關(guān) 各 種 開 關(guān) 以聚合物化學(xué)為核心的 3M 3M聚合物化學(xué) 投 影 儀 即 時(shí) 貼 收 錄 機(jī) 絕 緣 膠 帶 軟 盤 光 盤 砂 紙 遮 蔽 膠 帶 涂層技術(shù) 粘合劑技術(shù) 三普利的價(jià)值控制理論 □ 三普利戰(zhàn)略控制模型 ? 戰(zhàn)略控制是指公司保護(hù)自己利潤(rùn)的能力。戰(zhàn)略能力的重要性在于提高一部分能力來(lái)獲得其它部分能力。它能長(zhǎng)期的提供比次級(jí)能力更多的合同和關(guān)聯(lián)的合同形式。這樣的能力和通過(guò)該能力傳遞的產(chǎn)品和服務(wù)，能夠通過(guò)短期合同和公平的交易或者競(jìng)爭(zhēng)性的關(guān)聯(lián)關(guān)系安全的傳遞。 B、 恰當(dāng)?shù)慕M合生成恰當(dāng)?shù)囊?guī)模與增長(zhǎng) 。 B、 資金的合理運(yùn)作和現(xiàn)金流的科學(xué)管理是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵 。 B、 探索和發(fā)現(xiàn)是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵 。 B、 兩個(gè)最優(yōu)領(lǐng)域同時(shí)強(qiáng)化 。 B、 獨(dú)特的銷售方法是戰(zhàn)略的關(guān)鍵 。 B、 充分提高生產(chǎn)效率是戰(zhàn)略的關(guān)鍵 。 B、技術(shù)與專業(yè)人才是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。 B、 基礎(chǔ)或應(yīng)用研究是戰(zhàn)略的關(guān)鍵 。 B、 對(duì)用戶的了解是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵 。 B、 以產(chǎn)品為核心能力成功的關(guān)鍵是：誰(shuí)有最好的產(chǎn)品誰(shuí)贏 。對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，這種做法在發(fā)展客戶關(guān)系的初期是凈投入，但以后會(huì)帶來(lái)大量的利潤(rùn)。這種服務(wù)的作用像一個(gè)神經(jīng)中樞機(jī)構(gòu)，其功能是在不同的供應(yīng)商與客戶之間建立一個(gè)溝通渠道，從而降低了買賣雙方的交易成本。 ?在價(jià)值鏈的上游或下游，那一個(gè)區(qū)域能夠影響整個(gè)價(jià)值鏈？ 三普利價(jià)值戰(zhàn)略控制理論 T 三普利價(jià)值戰(zhàn)略案例庫(kù) 山東佳諾心康股份有限公司 研究設(shè)計(jì) 瓣膜生產(chǎn) 瓣膜銷售 臨床手術(shù) 跟蹤檢查 案例：佳諾心康的核心能力設(shè)計(jì) 消費(fèi)者反映 三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型 價(jià)值鏈模型 瓣膜 健諾心康產(chǎn)業(yè) 心臟病患者 供應(yīng)商 三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型 配電盤式模型 □ 配電盤模型 在某些行業(yè)，許多廠商和許多客戶發(fā)生交易，雙方交易成本很高。 □偏好分析可以揭示出何種經(jīng)營(yíng)策略能為顧客創(chuàng)造最大價(jià)值并使企業(yè)獲得利潤(rùn)。 整個(gè)客戶經(jīng)濟(jì)系統(tǒng) 產(chǎn)品 產(chǎn)品 本身 產(chǎn)品的 延伸與 擴(kuò)展 三普利客戶需求延伸系統(tǒng) T 客戶需求與客戶偏好 □ 需求是指客戶對(duì)其欲購(gòu)商品功能和特征方面的追求； □偏好分析則可以揭示出何種經(jīng)營(yíng)策略能為客戶創(chuàng)造最大效用并使企業(yè)獲利； □產(chǎn)品只能滿足客戶的需求，而經(jīng)營(yíng)策略可以滿足客戶的偏好。 三普利客戶需求決策系統(tǒng) T 產(chǎn)品 功能 價(jià)格 社會(huì)影響 商品化程度 成本 渠道 價(jià)值轉(zhuǎn)移的三個(gè)階段 流入階段 穩(wěn)定階段 流出階段 有限的競(jìng)爭(zhēng) 高成長(zhǎng) 高利潤(rùn) 競(jìng)爭(zhēng)平緩 市場(chǎng)穩(wěn)定 利潤(rùn)穩(wěn)定 競(jìng)爭(zhēng)激烈 銷售下降 利潤(rùn)低 利潤(rùn) 時(shí)間 三普利的價(jià)值戰(zhàn)略觀 T 堅(jiān)持以客戶為中心的戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 堅(jiān)持以利潤(rùn)為中心的戰(zhàn)略控制 。 影響企業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的四個(gè)因素 價(jià)值轉(zhuǎn)移的方式：行業(yè)間的轉(zhuǎn)移 價(jià)值流入 穩(wěn) 定 價(jià)值流出 塑料業(yè) 鋼鐵業(yè) 價(jià)值轉(zhuǎn)移的方式：企業(yè)間的轉(zhuǎn)移 價(jià)值流入 穩(wěn) 定 價(jià)值流出 甲企業(yè) 乙企業(yè) 價(jià)值轉(zhuǎn)移的方式：策略間的轉(zhuǎn)移 價(jià)值流入 穩(wěn) 定 價(jià)值流出 IBM系統(tǒng)集成 IBM主機(jī)系統(tǒng) 高瞻遠(yuǎn)矚 關(guān)注價(jià)值轉(zhuǎn)移 □ 經(jīng)營(yíng)策略與顧客偏好、產(chǎn)品、總裁認(rèn)知之間是一種不斷變化的動(dòng)態(tài)關(guān)系。 影響企業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的四個(gè)因素 □ 消費(fèi)者需求偏好與價(jià)值轉(zhuǎn)移 □消費(fèi)者需求偏好的變化，刺激了價(jià)值轉(zhuǎn)移的發(fā)生，同時(shí)也為新的經(jīng)營(yíng)策略打開了機(jī)會(huì)之門。當(dāng)經(jīng)營(yíng)策略與消費(fèi)者需求偏好之間的適應(yīng)機(jī)制被打破時(shí)，價(jià)值發(fā)生轉(zhuǎn)移。認(rèn)知模型的剛性化促使總裁生命周期短化。 □ 總裁生命周期與價(jià)值轉(zhuǎn)移 □總裁制造了企業(yè)的成功。 產(chǎn)品價(jià)格越低，市場(chǎng)就做得越大。 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，市場(chǎng)越大越好。 □將企業(yè)業(yè)務(wù)延伸到一個(gè)以前未打算進(jìn)入的客戶群。 □高速增長(zhǎng)。 什么是企業(yè)核心能力 □ 獲得很高的市場(chǎng)份額，利潤(rùn)就會(huì)接踵而來(lái)； □保持高增長(zhǎng)率，利潤(rùn)也將增加。林健安 講授 核心競(jìng)爭(zhēng)力及核心能力或和新技能。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)需要利用核心能力為基礎(chǔ)，建立新的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。 缺乏核心能力的競(jìng)爭(zhēng)觀念 □ 在錯(cuò)誤的企業(yè)設(shè)計(jì)之下的增長(zhǎng)。脫離現(xiàn)實(shí)的高速增長(zhǎng)，雖然帶來(lái)快感，但也帶來(lái)對(duì)管理的挑戰(zhàn)。 缺乏核心能力增長(zhǎng)的危險(xiǎn) 缺乏核心能力的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的結(jié)果 對(duì)外降低價(jià)格 對(duì)內(nèi)降低成本 無(wú)利潤(rùn)區(qū) 市 場(chǎng) 以市場(chǎng)為中心，銷售量越大越好。 缺乏
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