【正文】 ５、 將服裝平衡懸掛于衣架上。 ３、 掛裝正面朝同一方向。 陳列的 **作方法 掛裝準(zhǔn)則： １、 采用統(tǒng)一特制衣架來(lái)展示服裝，特制衣架為不同的服裝設(shè)計(jì)。 確認(rèn)裝飾商品照明。 塵埃、垃圾要清除（玻璃柜、鏡面要擦亮）裝飾付有ＰＯＰ時(shí)，要注意ＰＯＰ不能有被、污損。 把收銀臺(tái)周?chē)陌b臺(tái)，私物等都不能妨害裝飾的效果演出。 要有組合性。 整合主題色彩。 三角型的拼成不僅擺放而已，還要考慮左右的交流、商品大小、彩色，型態(tài)等關(guān)聯(lián)性。 基本型 請(qǐng)將前后三角形構(gòu)成參考。 （以１８０公分線(xiàn)為準(zhǔn)） 衣商品的例 明亮色一一一一一一一一一一一一一一一一一一黑暗色 淡彩色一一一一一一一一一一一一一一一一一一濃彩色 上段 （套衫） 下段 （褲、裙） 第 5 章 裝飾的特色重點(diǎn) 三角型構(gòu)成的原則 三角型的商品陳列是最容易看到，最具有安定性的效果。 高壁面的陳列 在賣(mài)場(chǎng)中央做出擴(kuò)大眼球的屏幕，從任一 面看都是正面。 面向前的陳列器具。 色彩的階段 高壁面 為把顧客吸引到賣(mài)場(chǎng)的內(nèi)部，了解商品去購(gòu)買(mǎi)商品的目的，而作成陳列器材并構(gòu)成賣(mài)場(chǎng)布置。 色彩階段 色彩階段 輕短 重長(zhǎng) 上衣及底衣著的單品掛方式 把上衣商品依色彩階段排列，下著褲裙意中人同樣依色階排列。 素面 花樣 小 大 尺寸的處理 在同一色彩中或同一項(xiàng)目?jī)?nèi)由小尺寸到大尺寸。 袖子朝外：商品的袖子看得到，不同顏色不同尺寸及質(zhì)量感都看得見(jiàn)。 ＊盡可能把同項(xiàng)目的商品掛在一起。 斜掛架的掛衣方式 ＊外掛架的最前列商品以組合方式表現(xiàn)。 ＊商品正面朝左方向，由左而有依序陳列。 尺寸的分類(lèi) 單一格內(nèi)色的分 類(lèi) 由上而下的方式 由淡 ――濃色 由小而大的方式 由上而下。 商品的量 商品的表現(xiàn) 以 2/3 陳列以限度 3 最上件的商品必需要把設(shè)計(jì) 空著。 252。 商品陳列的量 依商品別控制單杠上商品數(shù)量 單杠架每 30cm 的商品定量 秋 /冬 春 /夏 襯衫 1012 件 1012 件 女衫 810 件 10 件 毛衣 810 件 10 件 厚毛衣 56 件 女裝、茄克 56 件 68 件 裙 8 件 810 件 褲 8 件 810 件 商品櫥、方格櫥內(nèi)的陳列 玻璃櫥內(nèi)陳列的場(chǎng)合 252。 f. 展示商品挑選。 d. 依靠主題進(jìn)行細(xì)部設(shè)計(jì)，色彩計(jì)劃，道具設(shè)計(jì)，提案。 a. 一般賣(mài)場(chǎng)陳列規(guī)劃流程 b. 依平面圖及現(xiàn)場(chǎng)勘察確認(rèn)各個(gè) VP ， PP ， IP 點(diǎn)，加以編號(hào)并丈量尺寸，繪制平面圖。 色彩管理 重視商品色彩的場(chǎng)合 橫陳列 重高設(shè)計(jì)味的場(chǎng)合 縱陳列 （設(shè)計(jì)） 色彩的明暗，濃淡等陳列原則請(qǐng)看下圖： 吊桿的運(yùn)用 第 24 頁(yè) 吊桿（吊骨） 最常用的單桿 /雙桿 /單斜桿 /雙斜桿 ……基本吊掛方式類(lèi)似。曼塞爾表色系的色相環(huán)即以此10 色相發(fā)展而成，此外，每種色相又可再細(xì)分為 10等分，如此，共得到 100 種色相，其中以各色相的第 5 格為該色相的代表色。 曼塞爾表色系 美國(guó)美術(shù)都是曼塞爾（ 18581918）于 1915 年確立其表色系，并于 1927 年出版 Munsell Book of Color,1904 年，美國(guó)光學(xué)會(huì)之測(cè)色委員會(huì)為了測(cè)色起見(jiàn)，將此書(shū)加以修正，于 1943 年發(fā)表＜＜修正曼塞爾色彩體系＞＞，成為國(guó)際通用的色彩體系。白色含有量十黑色含有量十純色量＝１００的公式來(lái)表示。 奧斯華德表色系 德國(guó)化學(xué)家?jiàn)W斯華德（１８５３～１９３２），曾于 1909 年得過(guò)諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)，晚年致力 于色彩標(biāo)準(zhǔn)化的研究，在１９１６年發(fā)表了他對(duì)色彩表色系的基本概念，１９２３年實(shí)際發(fā)行奧斯華德表色系的色票。 當(dāng)造形機(jī)能完善、結(jié)構(gòu)良好之后，色彩所扮演的角色就顯得格外的重要。 對(duì)于人熟悉的動(dòng)物，只需改變其色彩，即會(huì)呈現(xiàn)相當(dāng)大的認(rèn)知意義。正國(guó)為服飾造形的功能與結(jié)構(gòu) 達(dá)到成熟與飽和的階段，流行色的出現(xiàn)，就成為促進(jìn)服飾行銷(xiāo)的利器，更可說(shuō)是創(chuàng)造服飾更新生命的催化劑。因此有關(guān)造形能力的演變比較色彩計(jì)劃的發(fā)展，來(lái)得早且廣。 色彩運(yùn)用在商品中展示的手法 強(qiáng)調(diào)商品可從商品的設(shè)計(jì)，商品的色彩變化等元素著手，選擇其中 一個(gè)特性以對(duì)比色系或調(diào)和色系，甚至同色系，強(qiáng)調(diào)商品本身的特性。甚至有完全靠色彩為主要促銷(xiāo)重點(diǎn)的商品 化裝品的眼影，指甲油，腮紅，染法劑，染料等。舉一個(gè)列子：一個(gè)塑膠制的漱口杯，黑色能產(chǎn)生后現(xiàn)代主義的冷酷感覺(jué)，粉紅色甜美，紅色火辣，藍(lán)色清爽等等。 放射 構(gòu)成法 可呈現(xiàn)幽雅華麗的展示氣氛，特別適用于圖形展示空間或桌面。 左右非對(duì)稱(chēng)構(gòu)成法 結(jié)構(gòu)左右的平衡感，使陳列空間或具活性化。 重復(fù)構(gòu)成法 同一形式重復(fù)運(yùn)用于陳列上，這中商品組合具有擴(kuò)大般的強(qiáng)烈速求，對(duì)于強(qiáng)調(diào)商品特性有意想不到的效果。 陳列之基本型介紹 三角構(gòu)成法 此陳列法極容易塑造具有安定感的空間，可運(yùn)用與各式商品。 移動(dòng)路線(xiàn)主要受店內(nèi)的商品陳列和道具擺設(shè)的影響，它的順暢與否會(huì)直接影響顧客的購(gòu)買(mǎi)意愿。 因此，專(zhuān)賣(mài)店的陳列點(diǎn)及商品的陳列面，往往在銷(xiāo)售行為發(fā)生之前就直接影響顧客對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的觀感。但總的說(shuō)來(lái)，服飾是選購(gòu)性商品，不應(yīng)太過(guò)區(qū)分，因?yàn)轭櫩驮跒g覽時(shí)，一般能承受的價(jià)格范圍較寬，不用把價(jià)格檔次拉開(kāi)。 使用象征季節(jié)性色彩的主要原則是：在春天用表現(xiàn)開(kāi)春喜悅的溫柔、明朗色彩較好；夏季炎熱，配以對(duì)比強(qiáng)烈的色彩較好；秋天是空氣清新的收獲季節(jié)，配上能表現(xiàn)豐富感的色彩較好；冬季寒冷，暖色最合適。 秋 ―――黃色使人想起明月和稻穗，淺茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。 春、夏、秋、冬具體表現(xiàn)如下： 春 ―――黃綠色使人聯(lián)想到嫩草，粉紅色使人聯(lián)想到櫻花和桃花。 象征季節(jié)性的色彩。 類(lèi)色的配色。這種方法對(duì)喜歡某種顏色的顧客來(lái)說(shuō)，是非常有吸引力的，陳列效果也很好。 同色的配色。某種商品統(tǒng)一為白、灰、黑等無(wú)彩色，那么最好是照白色 ―――灰白色 ―――灰色 ―――黑色這樣一個(gè)明亮度順序進(jìn)行陳列。尤其是利用模特兒把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、頭飾、圍巾等，相信一定要吸引顧客的注意。尺寸分類(lèi)適合于童裝店，因?yàn)闉閮和x衣最重要的就是尺寸，這種分類(lèi)，方便了購(gòu)買(mǎi)。但如果服飾種類(lèi)很多，則因此種分類(lèi)太麻煩，顯得很亂。通常的陳列中，設(shè)計(jì)與尺寸是共同考慮的因素，但重點(diǎn)大多放在尺寸上。例如，女裝依對(duì)象分，可分成少女、家庭主婦、職業(yè)婦女、中年婦女等類(lèi)。 依對(duì)象分類(lèi) 根據(jù)目標(biāo)顧客的性別、年紀(jì)進(jìn)行分類(lèi)。 依用途 分類(lèi) 這種分類(lèi)主要適用于男裝，可依男裝在不同場(chǎng) 合的不同穿著而分類(lèi)。 依原料分類(lèi) 制衣材料多種多樣，可依其不同進(jìn)行分類(lèi)，例如毛衣專(zhuān)柜、皮衣專(zhuān)柜，這樣有利于顧客選擇自己想要的服飾。 陳列的方式 在各種形式下，還可依品類(lèi)、原料、用途、尺寸、色彩等進(jìn)行細(xì)分，主要有以下幾種方式： 依品種分類(lèi) 服飾因品種、樣式的不同而進(jìn)行分類(lèi)，可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)、裙子區(qū)等等。四季服裝經(jīng)營(yíng)、夏季納涼商品、冬季御寒商品等季節(jié)性特征突出的商品一般采用這種陳列方法，它主要是適應(yīng)顧客應(yīng)季購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣心理。 季節(jié)陳列 也可視為 “專(zhuān)題陳列 ”的特例，是根據(jù)氣候、季節(jié)變化，把應(yīng)季商品集中起來(lái)搞即時(shí)陳列。這種陳列方式第三季度池普通顧客即時(shí)購(gòu)買(mǎi)心理，大多能形成某種商品的購(gòu)物熱潮。這種方式既方便顧客，使其感到自然和隨意，又容易激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)情趣。這是一種現(xiàn)代的無(wú)柜臺(tái)售貨形式，把陳列與銷(xiāo)售合二為一。 敞開(kāi)陳列 是指商店采用自選售貨形式。這種分類(lèi)方法便于顧客集中挑選、比較，也有利于反映商店經(jīng)營(yíng)特色，這種方法適應(yīng)大多數(shù)顧客的一般購(gòu)物心理，特別是理性認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客。如紡織類(lèi)、服裝類(lèi)等都可以作為大類(lèi)。 陳列的類(lèi)型 陳列是為了一般的方便顧客觀看 ，還是為了重點(diǎn)突出某件商品，都要選擇不同的陳列方式。 從店鋪的角度出發(fā)，要使店鋪經(jīng)營(yíng)者省時(shí)省力地銷(xiāo)售。 分類(lèi)基準(zhǔn)因商品不同而不同。以流行服飾為例，為其進(jìn)行分類(lèi)應(yīng)考慮以下因素：性別、年紀(jì)、尺寸、款式、顏色、價(jià)格、使用目的、使用場(chǎng)所等。 252。 姿勢(shì)視乎氣氛而定，可動(dòng)感、可歡快、可休閑 陳列的基本技巧 第 19 頁(yè) 陳列的技巧就是要根據(jù)陳列目的選擇適合的陳列方式。 以一款多色或一色多款為組合準(zhǔn)則 252。 色調(diào)配合方面：以櫥窗背景為依據(jù)，協(xié)調(diào)搭配 252。 數(shù)目視乎櫥窗大小而定，一般二到四個(gè)不等 252。 178。 252。 252。 252。 [具體創(chuàng)作性，不重復(fù) ] 252。 252。 櫥窗 252。 櫥窗陳列 優(yōu)秀商品的展出，可提升店鋪及商品格調(diào)來(lái)吸引顧客，使顧客駐足店鋪并進(jìn)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，此外櫥窗陳列也應(yīng)透露流行趨勢(shì)，引起并提升消費(fèi)者之購(gòu)買(mǎi)愿望，建立品牌形象。為 貨品作適當(dāng)且合適邏輯的搭配陳列。方式如下： A 款淺色 A 款淺色 B 款淺色 C 款淺色 C 款淺色 A 款淺色 A 款淺色 B 款淺色 C 款淺色 C 款淺色 A 款中色 A 款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 A 款中色 A 款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 A 款深色 A 款深色 B 款深色 C 款中色 C 款深色 商品擺放的一致性 當(dāng)面對(duì)款式眾多的貨品，如何分類(lèi)擺放？我們排列時(shí)可以 “顏色 ”或 “款式 ”為基礎(chǔ)，靈活運(yùn)用。 中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果 休閑系列陳列運(yùn)用 順次原理 按顏色深淺來(lái)作規(guī)律性排列。 要在量的感覺(jué)上保持八成滿(mǎn) 252。 陳列架運(yùn)用 于同色系先歸類(lèi)再依據(jù)亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中間放 第 18 頁(yè) 中性色調(diào)和。 252。 252。 色彩與商品的關(guān)聯(lián) 色彩能賦予商品個(gè)性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者。我們可以依以下之色彩環(huán)作顏色的歸類(lèi)，然后可以每一顏色的共性再細(xì)加分類(lèi)排列。重點(diǎn)是要常作變化以刺激消費(fèi)者的視覺(jué)官能。視覺(jué)化之商品，靜態(tài)的陳列是一個(gè)無(wú)聲的推銷(xiāo)員。相反的，專(zhuān)門(mén)店的全面陳列較注重氣氛，所以其注目重點(diǎn)就要以量感陳列方式來(lái)強(qiáng)調(diào)。 一般說(shuō)來(lái)，量販店多是采取量感的販賣(mài)陳列方式，而專(zhuān)門(mén)店則采取感覺(jué)的陳列方式。引人注目的陳列方式，可因行業(yè)的不同及目標(biāo)的不同而有所羞怯。在超級(jí)市場(chǎng)，這種賣(mài)場(chǎng)被稱(chēng)作磁石賣(mài)場(chǎng)，也具有相同作用 。 引人注目的陳列 “引人注目的陳列 ”就是將商品安置在賣(mài)場(chǎng)中，會(huì)成為強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)的陳列場(chǎng)所。 第 17 頁(yè) 252。 252。 將它的搭配組合方法，舉例如下： 252。特別是所謂搭配合宜的陳列，其商品的 組合方式是，主要商品與直接有關(guān)聯(lián)的商品如何搭配組合。所以在進(jìn)行陳列之前，必須先考慮能表現(xiàn)最佳效果的陳列方式。 了解豐富感 熱鬧 生動(dòng) 新鮮度等之關(guān)聯(lián)性以后，熟練地運(yùn)用輔助工具將商品立體的陳列起來(lái)，由裝飾物使商品生動(dòng)化，由以上方法來(lái)強(qiáng)調(diào)商品的新鮮度。但是，對(duì)此就將大量商品放在手邊，反而會(huì)造成商品周轉(zhuǎn)率惡化，甚至常常產(chǎn)生許多不良品。 提高商品新鮮度的陳列 所謂 “提高新鮮度的陳列 ”是使顧客感覺(jué)到商品的豐富性及活力的陳列。像這樣將商品明確分類(lèi)之后，再集中展示陳列方法，不只帶給便利，對(duì)于店鋪本身也提高了管理商品的效率。各個(gè)店鋪的規(guī)模、行業(yè)及方針的不同，也會(huì)導(dǎo)致分類(lèi)的方法及安置場(chǎng)所的不同。 易選擇、易取拿的陳列 所謂有 “易選擇的陳列 ”即是店內(nèi)的商品以客人選擇的方式陳列，特別商品 (手表、皮帶等之小型貴重商品 )以外，都盡量有陳列于易取拿的地方。 以上為一般的方法，在施行顯眼陳列時(shí)，應(yīng)先考慮商品的性格及其購(gòu)買(mǎi)的商品，盡量選擇能引人注目的場(chǎng)所陳列。 252。 252。 252。 顯眼陳列的方法 252。 252。 252。 心理性顯眼的陳列 252。 252。 第 16 頁(yè) 252。 252。 252。在施行 “顯眼的陳列 ”時(shí)，針對(duì)物理性、心理性方面，有效的表現(xiàn)方法如下： 物理性顯眼的陳列 252?？床坏降臇|西就賣(mài)不出去，而不容易看到的東 西，相對(duì)的也就不容易賣(mài)出去。 陳列把握的要件 顯眼的陳列 “顯眼 ”這句話(huà)并不是表示 “看得見(jiàn) ”的意思。 252。 252。 252。 252。 廣告作用： 252。 演出效果： 252。 252。 商品效果： 252。 將 “最想 ”販賣(mài)的商品陳列于最顯眼的高度，也是將重點(diǎn)商品中最重要的商品陳列于黃金線(xiàn)上。在商品的宣傳最盛 期效果最佳。 策劃效果： 252。服務(wù)信息即是店鋪想要傳達(dá)給顧客知道的一些服務(wù)內(nèi)容，以言語(yǔ)代表誠(chéng)實(shí)性、親切性，也表示了販賣(mài)店鋪的信用。 252。 明顯