管理會(huì)計(jì)第五章ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-15 11:36本頁(yè)面
【正文】 2 3 4 5 6 銷售量 xi(臺(tái) ) 2500 2700 2540 2800 2850 2810 Ｆ t(α ＝ ) 2550 2515 2645 2572 2732 2815 Ｆ t(α ＝ ) 2520 2514 2570 2561 2633 2698 1 2 3 4 5 6 2500 2600 2700 2800 2900 實(shí)際銷售量 α = α = 指數(shù)平滑法有平滑觀察 值峰谷的作用 α 值越小 ， 平滑作用越大 ， α 值越大 ， 平滑作用越小 用較小的 α 值 ， 使指數(shù)平滑數(shù)反映觀察值變動(dòng)的長(zhǎng)期趨勢(shì) ， 通過較大的 α 值使指數(shù)平滑數(shù)更好地體現(xiàn)觀察值較近的變動(dòng)趨勢(shì) ， 以便進(jìn)行短期的銷售預(yù)測(cè) 。 ? 根據(jù)所采用的具體數(shù)學(xué)方法的不同，又分為： ? 算術(shù)平均法、移動(dòng)加權(quán)平均法、指數(shù)平滑法、回歸分析法等 算術(shù)平均法 移動(dòng)加權(quán)平均法 指數(shù)平滑法 是特殊的加權(quán)平均法，介入一個(gè)加權(quán)因子 α。 ? 調(diào)查商品本身目前處于產(chǎn)品 “ 壽命周期 ” 的哪個(gè)階段 試銷期 成長(zhǎng)期 成熟期 飽和期 衰退期 對(duì)消費(fèi)者情況進(jìn)行調(diào)查 掌握消費(fèi)者的個(gè)人愛好、風(fēng)俗、習(xí)慣和購(gòu)買力等 對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的調(diào)查 充分了解同行業(yè)中同類產(chǎn)品的花色品種、質(zhì)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、售后服務(wù)等。如新產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)等。是根據(jù)一些具有豐富經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)濟(jì)起專家、教授、推銷商或企業(yè)的經(jīng)理人員、推銷人員，對(duì)計(jì)劃期間特定商品的銷售情況進(jìn)行綜合研究所作出的推測(cè)與判斷的方法。 ? 定量預(yù)測(cè)法有趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法和因果預(yù)測(cè)分析法。 ? 預(yù)測(cè)時(shí)應(yīng)區(qū)分輕重緩急并綜合地考慮這些因素，選擇適當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行預(yù)測(cè)。 ? （３）企業(yè)提供的配套服務(wù)； ? （４）企業(yè)的生產(chǎn)能力； ? （５）各種廣告手段的應(yīng)用 。 內(nèi)部因素有： ? （１）產(chǎn)品價(jià)格 。 影響銷售的因素很多，一般可分為外部和內(nèi)部?jī)纱箢悺? ? 企業(yè)按同行業(yè)先進(jìn)的資金利潤(rùn)率（ 20%）預(yù)測(cè) 20 4年的目標(biāo)利潤(rùn)基數(shù)，預(yù)計(jì) 20 4年企業(yè)資金占用額為800000元。 p時(shí)其敏感程度依次為 p、 x、 b、 a 敏感程度依次為 p、 b、 x、 a (二） 各因素逐個(gè)變動(dòng)對(duì)保證目標(biāo)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的預(yù)測(cè)分析（即保利分析） ? 例：某企業(yè)只經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品，單價(jià)為 100元 /件，單位變動(dòng)成本為 60元 /件，固定成本為 300000元。p時(shí)敏感程度如上。每臺(tái)售價(jià) 150元，單位變動(dòng)成本 90元，固定成本總額為 23000元。 敏感系數(shù)的計(jì)算公式為： 敏感系數(shù) = 目標(biāo)值變動(dòng)百分比 因素值變動(dòng)百分比 在因素變動(dòng)百分比相同的情況下，敏感系數(shù)越大，目標(biāo)值變動(dòng)百分比越大；反之，敏感系數(shù)越小，目標(biāo)值的變動(dòng)百分比好越小，對(duì)目標(biāo)值的影響也小。 ? 根據(jù)本量利分析的基本模型，可以確定產(chǎn)品售價(jià)、銷售量、變動(dòng)成本和固定成本的變動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)的期間利潤(rùn)產(chǎn)生影響，但影響程度是不一樣的。 ? 目標(biāo)利潤(rùn)最常用的確定方法有： ? 根據(jù)銷售利潤(rùn)率確定 銷售利潤(rùn)率 = 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 銷售收入總額 100% = P
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