採購作業(yè)管理敎育訓(xùn)練之議價(jià)的實(shí)用技巧-文庫吧資料
2025-01-15 04:15本頁面
【正文】 覺得你非用他的東西不可，如此價(jià)格就會壓不下來，或者你也可以放出一些訊息，說很多廠商愿意以較低的價(jià)格承制及承包，在最后議價(jià)結(jié)果時，也不要立即做決定，可以再觀察一兩天或等待對方主動降價(jià)的時機(jī)，此種做法是在物料不是很急迫性可采用之。 ?例如 :紙箱降價(jià)案例 伍 .旁敲側(cè)擊 ?是一種 [迂回戰(zhàn)術(shù) ]，當(dāng)供貨商價(jià)格一直居不上時，此時可以此種對策來探出對方的底線？在談判之前須掌握同業(yè)或相關(guān)供貨商的消息與信息，這是一個很好獲得信息的管道，但是由此種方式得到之訊息，必須要有認(rèn)知，亦即所打聴到的信息僅僅供參考而已，不能沒有經(jīng)過求證又再以訛傳訛，因?yàn)槿绱俗龇ㄊ且环N不負(fù)責(zé)任的做法。 ?例如 :鐵 件耐熱漆降價(jià)實(shí)例 肆 .壓迫降價(jià) ?采取此種方式是買方占優(yōu)勢的情況下，由買方提出市場競爭，導(dǎo)致利潤微薄及產(chǎn)生虧損狀況，采購人員通常遵照公司偶發(fā)措施，通知供貨商自特定時間降價(jià)幾％。 ?例如：你可放出風(fēng)聲，要改變采購物料之種類，要與某家廠商合作，或已經(jīng)找到相同廠商及物料，要取代目前所使用物料，讓對方了解他不是唯一廠商，那價(jià)格的
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1