提案技巧教程word版-文庫(kù)吧資料
2025-01-14 07:58本頁(yè)面
【正文】 只聽(tīng)可行不可行的原因的人 你要什么結(jié)果 他們的同意 你要怎么說(shuō) 說(shuō)服他們的過(guò)程 以前有人寫(xiě)過(guò)類(lèi)似的東西，里面有 15條很不錯(cuò)的，大家看看。 其實(shí)很多人都不知道這個(gè)過(guò)程，需要注意重點(diǎn)是什么，于是很多時(shí)候變成廣告公司一廂情愿與對(duì)方談話(huà)，根本沒(méi)有任何效果，然后由，某個(gè)人讀資料，再把設(shè)計(jì)稿說(shuō)出來(lái)而已。注意，是圖表不是圖片，也不是表格。 關(guān)鍵問(wèn)題，控制在開(kāi)始的半個(gè)小時(shí)內(nèi)搞定 ，也就是說(shuō)整體時(shí)間設(shè)定在 20 分鐘 30 分鐘之間，這樣客戶(hù)的注意力下降會(huì)比較少，如果內(nèi)容多的話(huà)，中間最好準(zhǔn)備一些可以刺激他 們的東西，要客戶(hù)保持興趣就必須要有變化（或者休息），采用視覺(jué)的資料能使提案過(guò)程產(chǎn)生變化。 時(shí)間的分配，客戶(hù)的注意力一般在剛開(kāi)始的 1015分鐘內(nèi)達(dá)到最高，然后進(jìn)入急速下降的過(guò)程，嘿嘿，一般半個(gè)小時(shí)侯客戶(hù)只想著睡覺(jué)了，但是在快結(jié)束的時(shí)候，注意力會(huì)快速回升，具體心理體驗(yàn)，回想一下自己讀書(shū)的時(shí)候剛上課和下課前就知道了。 過(guò)程 ，自己發(fā)揮吧，每個(gè)人都不同。 盡量讓會(huì)場(chǎng)不要太大，相對(duì)來(lái)說(shuō)小會(huì)場(chǎng)更容易讓客戶(hù)感受到廣告公司的熱心。另外當(dāng)提案講解出現(xiàn)的人在屏幕前的話(huà)，更容易給他洗腦。一般就坐是按順序的，老大在頭，按循序列下去，不過(guò)如果稍微改變一下次序，是可以影響到桌子對(duì)面就坐的次序的（大老板除外）。 在客戶(hù)那里的話(huà)，不要早到，早到別人當(dāng)你是屎，要?jiǎng)倓偤谩Ｌ岚讣记? *客戶(hù)需要了解作品與策略的關(guān)聯(lián)性 *客戶(hù)需要了作品被執(zhí)行的前景 *客戶(hù)需要了解作品中技術(shù)成份的商業(yè)目的 了解聽(tīng)眾 他們的： 性別、年齡、學(xué)識(shí)、背景、喜愛(ài) 在客戶(hù)系統(tǒng)的職位、領(lǐng)域
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