tcl手機的定位戰(zhàn)略(ppt23)-文庫吧資料
2025-01-12 12:39本頁面
【正文】 中國消費者追逐富貴、互相攀比的心理文化特征。 ? 借用 tcl企業(yè)自身品牌多年來在消費者心目中形成的高知名度和美譽，站在巨人的肩膀上進行造勢。 ? . ? 推廣上： ? 利用國產(chǎn)手機整體形象出臺集體造勢，并以國產(chǎn)手機領(lǐng)先地位自居。 TCL手機最初走中高端路線的市場定位為 TCL市場拓展開了一個好頭： ? ，便于以后產(chǎn)品線向下延伸。 ? 寶石作為一種吉祥、尊貴、友誼的象征，以其獨特的文化價值、經(jīng)濟價值和社會心理價值一直被廣大成功人士所喜愛。ＴＣＬ移動通信不單單把手機看成是一種高科技產(chǎn)品，而且還把它看成是一種文化產(chǎn)品、藝術(shù)品。 ? 據(jù)了解， TCL移動通信的競爭策略正是緊扣這三大特點，在技術(shù)上建立穩(wěn)固優(yōu)勢；同時利用成本控制的優(yōu)勢，采取價格手段挫敗對手；充分利用 TCL在 GSM手機市場上的渠道資源與營銷經(jīng)驗，加強對終端的控制。所以，在初入市場時，在高端市場打價格戰(zhàn)這一獨到的創(chuàng)意可以說成為了 TCL通信公司殺入手機高端市場的一把利器。為此，TCL移動通信認為，要想出奇制勝，只能是進攻競爭對手利潤最豐厚的高端市場，利用人力資本及生產(chǎn)、營銷鏈條的優(yōu)勢及產(chǎn)品創(chuàng)新的文化價值和服務(wù)價值，把科技產(chǎn)品當作藝術(shù)產(chǎn)品來做，將競爭對手在最短的時間內(nèi)逼出 “ 宮 ” 去。 ? TCL經(jīng)過仔細分析，發(fā)現(xiàn)洋品牌手機的核心利潤并不集中在低檔產(chǎn)品上，甚至一些低檔產(chǎn)品已經(jīng)接近虧損了。 ? 在技術(shù)上未有實質(zhì)性突破以前， TCL對價格戰(zhàn)一直保持低調(diào)態(tài)度。兩年過 去了， TCL手機并沒有像很多人想象的那樣大打價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，但它仍然成為了國產(chǎn)手機最具實力的生產(chǎn)廠商之一。 ? 在產(chǎn)品功能方面， 比如他們推出的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)TCL999D珍品寶石手機，就有全中文輸入、 STK功能、智能化服務(wù)、獨特的鬧鐘功能、人性化的人機界面、超強的電池容量和穩(wěn)定的產(chǎn)品性能等，遠遠超過同類其他產(chǎn)品。 時最合適，這一人性化的結(jié)論在 TCL手機高層決策者當中被一次性通過并立即實施。這是第一款由中國人自己研制開發(fā)的折疊翻蓋手機，大小和重量適中，非常適合中國人使用。 ? ? 為了營造 TCL手機的技術(shù)核心競爭力，他們在采用 “ 定位追趕，重點突破，局部創(chuàng)新 ” 的研發(fā)策略的同時，也大力引進國內(nèi)外科研人才，進行外向型的合作研發(fā)模式。而且， TCL認為中國的技術(shù)不一定要在中國開發(fā)，也不一定全由中國人來開發(fā)。所以， TCL移動通信公司最初的主要精力都用在了技術(shù)研發(fā)方面，而不是像其他企業(yè)那樣首先考慮價格戰(zhàn)。在這令同行瞠目結(jié)舌的發(fā)展速度背后， TCL究竟有什么制勝的 “ 法寶 ” ？ 市場營銷組合 ? 產(chǎn)品策略：一切為了用戶 ? 在面向中國市場開發(fā)的手機系列產(chǎn)品中， TCL始終貫穿了一條清晰的設(shè)計路線 —— 以中國特色的局部技術(shù)創(chuàng)新獲取技術(shù)優(yōu)勢，即堅持自主開發(fā)在局部技術(shù)上領(lǐng)先且符合中國人消費特點的新產(chǎn)品，包括在產(chǎn)品造型、顏色、技術(shù)和功能等方面的技術(shù)應(yīng)用。 ? 大致分為： ，并由此提出
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