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正文內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃2(流程與策劃書(shū))-文庫(kù)吧資料

2025-01-12 03:42本頁(yè)面
  

【正文】 件和應(yīng)用系統(tǒng),其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性; (2)目前按長(zhǎng)城中標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)的大量工具軟件,支撐軟件及通用系統(tǒng),為9000B供了有利的軟件支持; (3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低,漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品,如果給予分銷(xiāo)商可觀的利潤(rùn)及制訂合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策,9900B是會(huì)為廣大分銷(xiāo)商所積極接受的,目前業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢(qián)就賣(mài)什么”。 B. Unicode 統(tǒng)一漢字編碼是大勢(shì)所趨,眾望所歸, Unicode的標(biāo)準(zhǔn)據(jù)悉業(yè)已出臺(tái),但在具體實(shí)現(xiàn)上尚存在一定難度,估計(jì)還要待二年左右的時(shí)間能夠面市,即使 Unicode成為市場(chǎng)上的唯一標(biāo)準(zhǔn),對(duì)長(zhǎng)城 9000B來(lái)說(shuō)不僅不成為威脅,反而是有利因素,因?yàn)槟壳伴L(zhǎng)城 9000B的軟硬件結(jié)構(gòu)具有良好的基礎(chǔ),易于轉(zhuǎn)型,另外,鑒于長(zhǎng)城公司的地位和影響,在中國(guó)搞 Unicode,必然需要象長(zhǎng)城這樣的公司來(lái)引導(dǎo),從這個(gè)意義上講,長(zhǎng)城 9000B若得以推廣,實(shí)際是為將來(lái) Unicode的實(shí)現(xiàn),打下了市場(chǎng)基礎(chǔ)。如: Windows上的中文應(yīng)用軟件尚遠(yuǎn)不及 DOS豐富;二次開(kāi)發(fā)對(duì)用戶水平要求較高,用戶以往開(kāi)發(fā)的各種應(yīng)用軟件無(wú)法運(yùn)行;用戶對(duì) DOS的使用存在慣性等等。 (2) 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方面單從中文處理技術(shù)發(fā)展的角度考慮, 9000B面臨兩種趨勢(shì)的影響: A. Windows Windows領(lǐng)導(dǎo)了軟件設(shè)計(jì)思想的最新潮流,被人們認(rèn)為是即將取代 DOS的以圖形為界面的新型操作系統(tǒng)。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存,長(zhǎng)城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響,抓住這一有利時(shí)機(jī)。 3.競(jìng)爭(zhēng)狀況 總體上講,所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異,相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同,漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中,同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性,因而對(duì) 9000B而言,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其它各種漢卡。 2.產(chǎn)品狀況 由于公司長(zhǎng)期以來(lái)以主機(jī)為中心的經(jīng)營(yíng)策略,漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品,而沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo),因而從 014到 CEGA、 CVGA/ 24,雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平,且市場(chǎng)的需求也明顯存在,但除了配套整機(jī)銷(xiāo)售外,單獨(dú)銷(xiāo)售的并不多。目前90%以上的 PC會(huì)配中文系統(tǒng),其中軟漢字系統(tǒng)占其中的 70—80%,漢卡占 20—30%。 二、當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)狀況 分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)中文系統(tǒng) (具體講主要是指漢卡 )的營(yíng)銷(xiāo)狀況,有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境,有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)和參考。應(yīng)該看到這是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合,涉及到產(chǎn)、供、銷(xiāo)各部門(mén)各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),有賴于各方面的積極協(xié)作。這對(duì)于公司當(dāng)前及未來(lái)的發(fā)展,無(wú)疑具有深遠(yuǎn)的意義。 (2)9000B是公司各項(xiàng)軟件產(chǎn)品的基礎(chǔ) (3) 9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)志著公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略向“走開(kāi)放式道路,搞大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”的方向轉(zhuǎn)變。 9000B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功不僅僅是單一產(chǎn)品的成功,實(shí)際上是意味著長(zhǎng)城中文標(biāo)準(zhǔn)的樹(shù)立和推廣,它的成功必將帶動(dòng)目前公司各種軟硬件產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),而且為今后開(kāi)發(fā)生產(chǎn)更多的以長(zhǎng)城中文標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)的軟硬件產(chǎn)品,奠定廣泛而牢固的技術(shù)和市場(chǎng)基礎(chǔ)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的中文系統(tǒng)市場(chǎng),任何失敗都意味著被擠出競(jìng)爭(zhēng)的行列! 因此, 9000B和公司的命運(yùn)是緊密相關(guān)的,它的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)追求的不僅僅是經(jīng)濟(jì)效益上的成功,更重要的是社會(huì)效益、公司形象和行業(yè)地位上的成功。 【 范文 】 長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 一、 “ 9000B”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義及制訂本計(jì)劃的目的 1. 9000B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義之所以將這一條列于篇首專(zhuān)門(mén)論述,是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn) : “ 9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ” 因?yàn)?,較之公司的其它產(chǎn)品, 9009B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。 ( 12)附錄 ? 是策劃案的附件,起著補(bǔ)充說(shuō)明作用,為營(yíng)銷(xiāo)策劃提供有力的佐證,增加可信度。并且在方案執(zhí)行時(shí)必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。下面的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算表列出的是各個(gè)項(xiàng)目的具體價(jià)目??刹僮餍允侵饕饬繕?biāo)準(zhǔn)。 在寫(xiě)這部分內(nèi)容時(shí),必須非常清楚地提出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案。 ( 6)機(jī)會(huì)分析 —— SWOT分析法 ( 7)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ? 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是指在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo), 即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)如總銷(xiāo)售量、預(yù)計(jì)毛利、市場(chǎng)占有率等。 ? 微觀環(huán)境主要包括: ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況; ②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,即產(chǎn)品目前所處市場(chǎng)生命周期的階段,公司營(yíng)銷(xiāo)的側(cè)重點(diǎn),相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果,以及需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響等; ③消費(fèi)者的接受性,這需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。這里所說(shuō)的 “ 創(chuàng)新 ” 就是對(duì)原來(lái)的大型零售企業(yè)的市場(chǎng)形象和經(jīng)營(yíng)內(nèi)容進(jìn)行一場(chǎng)真正的 “ 革命 ” ,總括來(lái)說(shuō)包括兩方面: ( 1)商場(chǎng)的功能革命 … … ( 2)購(gòu)物環(huán)境革命 … … ? 中國(guó)方興百貨大樓面對(duì)外部環(huán)境的新變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新挑戰(zhàn),必須對(duì)商場(chǎng)的功能重新定位并在與之配套的營(yíng)銷(xiāo)策劃上進(jìn)行創(chuàng)新,只有這樣才能穩(wěn)操勝券,中國(guó)方興百貨大樓才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。摘要的撰寫(xiě)同樣要求簡(jiǎn)明扼要。一般來(lái)說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)必須要有目錄。中國(guó)方興百貨大樓如何生存和發(fā)展,這是它面臨的一個(gè)十分緊迫的課題,本策劃力求從中國(guó)方興百貨大樓的定位即大型綜合性零售企業(yè)的功能革命入手,提出中國(guó)方興百貨大樓的發(fā)展方向和營(yíng)銷(xiāo)謀劃。處于市中心地區(qū)的大型綜合性零售商業(yè)企業(yè)正受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 c) 簡(jiǎn)要介紹策劃過(guò)程,簡(jiǎn)要說(shuō)明策劃實(shí)施后要達(dá)到的狀態(tài)。 例如, A營(yíng)銷(xiāo)策劃公司接受 B公司的委托,承擔(dān) 20 年度營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。 ? 前言的文字以不超過(guò)一頁(yè)為宜,字?jǐn)?shù)可以控制在 1000字以內(nèi)。 例:某營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)封面 中國(guó)方興百貨大樓營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 中國(guó) AAA營(yíng)銷(xiāo)策劃公司 中國(guó)方興百貨大樓營(yíng)銷(xiāo)策劃工作組 2021年 5月 1日 ( 2)前言 ? 前言一方面是 對(duì)內(nèi)容的高度概括性表述 ,另一方面在于引起閱讀者的注意和興趣 。 一般要在封面的最下方標(biāo)出策劃者。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性,不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣。 c) 標(biāo)示日期。題目要準(zhǔn)確又不累贅,使人一目了然。如: 公司 策劃書(shū)。 ? 封面制作要點(diǎn) : a)標(biāo)出策劃委托方。 ( 3)市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 ( 4)市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 ( 1)產(chǎn)品線組合決策 ( 2)產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng) 度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)
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