【正文】 Millennium的經營模式 ? Millennium的經營模式有兩大支柱，第一部份是關鍵技術平臺，這是核心能力與創(chuàng)造價值的關鍵所在。 ? Millennium知道如果自己始終只是一家無法掌握知識產權的 CRO，那麼未來前景一定分常有限。這家公司擁有生物技術的專業(yè)分析能力，主要為客戶研究分析，並發(fā)掘能供新藥開發(fā)使用的各種生物體成分（ biological pounds）。 3. 商業(yè)模式有何重要？如何設計商業(yè)模式？ 生命週期 策略聯(lián)盟 相互激烈競爭 尋找新伙伴 ? ? ? 初期產品需要大量的客戶服務與策略聯(lián)盟來促動市場 ? 完整產品逐步發(fā)展完成 ? 齊備的產品線組合 ? 早期市場 利基市場 市場鴻溝 商業(yè)模式在市場生命週期的定位 策略聯(lián)盟 相互激烈競爭 尋找新伙伴 ? ? ? 初期產品需要大量的客戶服務與策略聯(lián)盟來促動市場 ? 完整產品逐步發(fā)展完成 ? 齊備的產品線組合 ? 早期市場 創(chuàng)造顧客價值、開發(fā)利基市場 建構商業(yè)模式 跨越市場鴻溝 Millennium Pharmaceuticals From CRO to drug development firm ? Millennium是一家成立於 1993年的小型生物科技公司，專門從事為大藥廠進行新藥開發(fā)過程中的委託研究業(yè)務，本身並沒有生產或銷售任何商品。 ? 我們假設這項新藥的研發(fā)費用為 6百萬，商品化費用為15百萬，並且推估出各種情境演變的機率，因此可以決策樹表達如下圖。 ? 新藥開發(fā)過程中的主要投資為研發(fā)費用與商品化費用，而可能面臨的風險包括：研發(fā)成果不佳與商品化效益不彰等問題。 所以，除非是不確定性較低的漸進性創(chuàng)新（ Incremental Innovation），否則高風險性之研發(fā)投資評估，最好還是運用選擇權(Option)的評估方式。 3. 如何克服風險與不確定的問題？ WHY? 傳統(tǒng)財務分析方法將無法衡量研發(fā)創(chuàng)新所具備的策略性本質。 7. 新事業(yè)無法具備市場控制能力，關鍵資源與通路均掌握在他人手中，隨時都有陷入經營危機的風險。 5. 新事業(yè)的資源能力有限，無法達到可以形成競爭優(yōu)勢的經濟規(guī)模。 3. 新事業(yè)看不到市場利基，無法顯示創(chuàng)造顧客價值的能力，在市場競爭中也不具有明顯優(yōu)勢。 Timmons’ Four Anchors Assessment Criteria ? Add significant value to customer ? Meeting a significant want or need for which someone is willing to pay a premium. ? Having robust market, margin, and moneymaking characteristics. ? Good fit with founder and management team and with risk/reward balance. 如何評估新事業(yè)機會 (New Venture Opportunities) ? 市場面的評估準則 ? 效益面的評估準則 ? 個人面的評估準則 ? 競爭優(yōu)勢面的評估準則 避免投入具有致命瑕疵的新事業(yè)機會 1. 創(chuàng)業(yè)者的動機不良，尤其在人格特質上具有明顯的瑕疵。好的機會必須在適當?shù)沫h(huán)境與良好的執(zhí)行情況下 , 方才可能將機會加以實踐 , 並進而創(chuàng)造利潤。每一個個人與企業(yè)都會擁有代表自身認知與利益的特定價值網絡 (Value Network), 創(chuàng)業(yè)家與投資經理人會以此價值網絡所產生的準則 , 來看待一切的創(chuàng)新機會。 ? 如何及時掌握創(chuàng)新機會窗口打開的時機 , 以及如何判斷這個機會窗口是否擁有足夠獲利回收的時間長度 , 就成為挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)投資事業(yè)成敗的關鍵因素。例如，當人類基因圖像獲得完全解決，可以預期必然在生物科技與醫(yī)療服務等領域，帶來極多的新事業(yè)機會。 例如，人們對於飲食需求認知的改變，造就美食市場、健康食品市場等的新興行業(yè)；當人們對於兩岸前景由獨而轉向統(tǒng)的時後，有關到大陸就學、就業(yè)、移居的市場商機，也會相繼蓬勃發(fā)展。例如，大陸的一胎化、單親家庭快速增加、婦女就業(yè)的風潮、老年化社會的現(xiàn)象、教育程度的變化、青少年國際觀的擴展 … 等，必然提供許多新的市場機會。在政府剛推出的知識經濟方案中，也可以尋得許多新的創(chuàng)業(yè)機會。 四、 經由分析產業(yè)與市場結構變遷的趨勢，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會 。 三、 經由分析作業(yè)程序，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會 。例如，金融機構提供的服務與產品大多只針對專業(yè)投資大戶，但佔有市場七成資金的一般投資大眾，卻未受到應有的重視。再經分析，才發(fā)現(xiàn)美國鋼品市場結構已產生變化，因此這家鋼廠就將往後的投資重點放在能快速反應市場需求的迷你煉鋼技術。 一級市場（功能導向）二級市場（價格導向）中低科技 中高科技策略 A持續(xù)技術創(chuàng)新、大幅提昇產品功能策略 B產品應用創(chuàng)新、大幅降低成本經由有系統(tǒng)研究分析， 發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會的七種方式 一、 經由分析特殊事件，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會 。 創(chuàng)業(yè)的點子與構想來源極多， 依據(jù)一項針對兩百家傑出創(chuàng)業(yè)家的研究，創(chuàng)業(yè)點子的主要來源有四： 一、針對現(xiàn)有的產品與服務，重新設計改良；（尋求差異化、重新區(qū)隔市場、解構市場、發(fā)展新能力） 二、追隨新趨勢潮流，如：電子商務與網際網路； 三、機緣湊巧； 四、透過有系統(tǒng)的研究，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。 ? 所謂創(chuàng)業(yè)商機與新產品構想，大部份都是來自於顧客身上，而非技術知識的本身。 六、 你是否發(fā)展出一個能夠創(chuàng)造利潤的創(chuàng)新經營模式？ 而且也需要能夠描述經營模式中顧客介面、核心策略、資源能力、價值網絡各要素的內涵與創(chuàng)造利潤的可能方式 。 創(chuàng)業(yè)決策的自我評估 四、 你是否看到一個具有潛力的市場機會？ 必須是一個潛力夠大，且在可見的未來能夠被實現(xiàn)的市場機會，當然也需要能夠大略估計實現(xiàn)市場潛力所需要的時間與資源條件。 二、 你是否具有強烈的創(chuàng)業(yè)企圖心？ 唯有強烈的企圖心才能化為持久的行動與堅持的毅力，沒有強烈企圖心的人恐怕是不太適合創(chuàng)業(yè)，這點創(chuàng)業(yè)者自己必須先要三思。 影響創(chuàng)業(yè)行為的關鍵因素有： ? 人際網絡與支持系統(tǒng)。 ) ? 強烈的市場意識 ? 堅持的毅力 ? 能面對現(xiàn)實 ? 掌握數(shù)字的能力 ? 知覺風險的能力 ? 學習與創(chuàng)新的能力 五個核心議題 ? 你如何知道何時應該採取創(chuàng)業(yè)的行動？如何跨出創(chuàng)業(yè)的第一步？ ? 如何發(fā)掘機會？如何評估機會？如何設計商業(yè)模式？如何形成持久性的競爭優(yōu)勢？ ? 創(chuàng)業(yè)計畫有何用處？為何要採行應變式規(guī)劃？如何運用選擇權來提升新事業(yè)的價值？ ? 哪些是影響新事業(yè)的重要環(huán)境因素？創(chuàng)業(yè)家與新事業(yè)需要發(fā)展哪些網絡關係？如何充分運用外部環(huán)境與網絡的各項資源，以提高勝算？ ? 如何避免失??？如何及早發(fā)現(xiàn)失敗的徵兆？ 2. 你如何知道何時應該採取創(chuàng)業(yè)的行動？如何跨出創(chuàng)業(yè)的第一步？ 如果你（或一家公司）看到一個潛在的創(chuàng)新機會，經過評估之後，發(fā)現(xiàn)這個創(chuàng)新機會背後潛藏龐大的利益，而且也具有可行性（經營計畫書與商業(yè)模式），那麼你（這家公司）是否就會去執(zhí)行嗎？ 不一定，影響創(chuàng)新的最大阻力來自於你心理（組織內部）對於改變，以及改變背後潛藏風險的畏懼。 創(chuàng)業(yè)的類型 ? 私有創(chuàng)業(yè) ? 合夥創(chuàng)業(yè) ? 非營利創(chuàng)業(yè) ? 新事業(yè)開發(fā) ? 內部創(chuàng)業(yè) ? 投資併購 創(chuàng)業(yè)管理的觀念模式 創(chuàng)業(yè)管理的觀念模式 (修訂自 Timmons) 機會 資源 團隊 商業(yè)模式 創(chuàng)業(yè)家 模糊、變動、不確定的外部環(huán)境 技術、產品、市場、資源、經營能力之落差 溝通力、創(chuàng)造力、執(zhí)行力領導力、決策力、判斷力 商業(yè)模式 是指能將各項投入轉化為利潤的一種經營方式 ? 創(chuàng)造市場與顧客的價值 ? 區(qū)隔市場掌握顧客需求 ? 設計能實現(xiàn)利潤目標的成本與收入結構 ? 建構價值鍊與掌握核心能力 ? 建構價值網絡的競合關係 ? 形成競爭優(yōu)勢與維持競爭優(yōu)勢 ? 市場機會發(fā)掘 ? 可行性分析 ? 創(chuàng)新與創(chuàng)意成果 ? 團隊與資源 ? 事業(yè)願景 ? 環(huán)境與時機 ? 為顧客所創(chuàng)造的價值 ? 實現(xiàn)利潤目標 ? 建立事業(yè)價值 ? 創(chuàng)造股東利益 商業(yè)模式的內涵 投入端 產出端 創(chuàng)業(yè)學的觀念架構 （ by 劉常勇） 創(chuàng)業(yè)環(huán)境 創(chuàng)業(yè)家 創(chuàng)業(yè)精神 創(chuàng)業(yè)能力 創(chuàng)業(yè)傾向 機會 資源 團隊 商業(yè)模式 創(chuàng)業(yè)網絡 執(zhí)行力 政府政策與法律環(huán)境 社經環(huán)境 技術與市場環(huán)境 創(chuàng)業(yè)能力與企業(yè)發(fā)展環(huán)境 資源取得環(huán)境 其他支持與鼓勵環(huán)境 規(guī)劃 形成 主要影響變數(shù) ? 創(chuàng)業(yè)家(Entrepreneurs) ? 創(chuàng)業(yè)傾向（ Propensity）或創(chuàng)業(yè)動機 (Motivation) ? 創(chuàng)業(yè)精神(Entrepreneurship) ? 創(chuàng)業(yè)能力（專業(yè)、管理、創(chuàng)業(yè)知識）(Capabilities) ? 機會 (Opportunities) ? 資源 (Resources) ? 團隊 (Teamwork) ? 商業(yè)模式 (Business Model) ? 創(chuàng)業(yè)網絡 (Networks) ? 創(chuàng)業(yè)環(huán)境(Environment ) ? 執(zhí)行力 (Execution) 創(chuàng)業(yè)家是創(chuàng)業(yè)管理中的核心議題 創(chuàng)業(yè)家與企業(yè)生命週期 穩(wěn)定中逐漸退出 制度化管理階段 改良與改善階段 進入事業(yè)成長期 調整經營計劃 試行經營計劃 創(chuàng)立新事業(yè) 經營計劃 原型 市場研究、工程設計 創(chuàng)意 科學應用研究 科學家與研究人員 發(fā)明家和創(chuàng)新家 企劃專家與顧問 創(chuàng)業(yè)家 成長企業(yè)的管理者 財務管理者 成熟企業(yè)的管理者 1. 創(chuàng)業(yè)家是否需要具有特殊的人格特質？ 成功的創(chuàng)業(yè)家多半伴隨著其個人獨特的領導風格，例如：有人固執(zhí)強勢、有人隨和熱情、有人保守理性、有人開放創(chuàng)新 … ，但無法證明某一種性格特徵就一定優(yōu)於另一種性格特徵 。而 1999年 Johnson amp。到 1998年，Centocor與他的合作伙伴禮來製藥在這項產品的銷售收入就高達，並且估計在未來幾年內還可增加至 7億美金的市場規(guī)模。