m通信布線產(chǎn)品組合營(yíng)銷方案-文庫(kù)吧資料
2024-12-29 12:19本頁(yè)面
【正文】 /11/10 保密文件 25 市場(chǎng)宣傳 市場(chǎng)活動(dòng) 渠道建設(shè) 實(shí)施步驟 ?3M布線產(chǎn)品宣傳基調(diào) ?投放媒體范圍選定、評(píng)價(jià) ?廣告投放（硬性） ?軟性投放（新聞、技術(shù)文章） ?市場(chǎng)監(jiān)測(cè) 市場(chǎng)監(jiān)測(cè) *政府行管動(dòng)態(tài) *市場(chǎng)項(xiàng)目信息 *媒體監(jiān)測(cè)報(bào)告 *媒體監(jiān)測(cè)剪報(bào) 2021/11/10 保密文件 26 市場(chǎng)宣傳 市場(chǎng)活動(dòng) 渠道建設(shè) 實(shí)施步驟 ?產(chǎn)品發(fā)布會(huì) ?技術(shù)巡展 ?行業(yè)展覽 ?專業(yè)會(huì)議活動(dòng) ?行業(yè)公關(guān) ?限期促銷活動(dòng) ?培訓(xùn)（行業(yè)培訓(xùn)） 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) *時(shí)間：視 3M的具體情況而定 *地點(diǎn)：廣州 +上海 +北京 *邀請(qǐng)人員：客戶、代理商和 媒體記者 2021/11/10 保密文件 27 市場(chǎng)宣傳 市場(chǎng)活動(dòng) 渠道建設(shè) 實(shí)施步驟 ?產(chǎn)品發(fā)布會(huì) ?技術(shù)巡展 ?行業(yè)展覽 ?專業(yè)會(huì)議活動(dòng) ?行業(yè)公關(guān) ?限期促銷活動(dòng) ?培訓(xùn)（行業(yè)培訓(xùn)） 技術(shù)巡展 時(shí)間：可選擇 56月份和 910月份 地點(diǎn)：上海、北京、沈陽、成都、 福州、武漢、深圳、廣州 與會(huì)人員：行業(yè)專家和有關(guān)負(fù)責(zé)人 客戶、代理商和媒體記者 2021/11/10 保密文件 28 市場(chǎng)宣傳 市場(chǎng)活動(dòng) 渠道建設(shè) 實(shí)施步驟 ?產(chǎn)品發(fā)布會(huì) ?技術(shù)巡展 ?行業(yè)展覽 ?專業(yè)會(huì)議活動(dòng) ?行業(yè)公關(guān) ?限期促銷活動(dòng) ?培訓(xùn)（行業(yè)培訓(xùn)） 行業(yè)展覽 3M作為一個(gè)國(guó)際品牌，展覽應(yīng)選擇 行業(yè)影響力最大、效果最佳的展會(huì)。 2021/11/10 保密文件 24 市場(chǎng)宣傳 市場(chǎng)活動(dòng) 渠道建設(shè) 實(shí)施步驟 ?3M布線產(chǎn)品宣傳基調(diào) ?投放媒體范圍選定、評(píng)價(jià) ?廣告投放（硬性） ?軟性投放（新聞、技術(shù)文章） ?市場(chǎng)監(jiān)測(cè) 軟性投放 *媒體選擇： IT專業(yè)媒體 +行 業(yè)媒體 +大眾媒體 +網(wǎng)站。 IT專業(yè)媒體的廣告主要 以 Volition光纖到桌面解決方 案為主，行業(yè)媒體的廣告主要 以 SCQ布線系統(tǒng)解決方案為主。 IT行業(yè)專業(yè)媒體傳播效 果是品牌信息傳遞廣泛（上百 萬讀者覆蓋率），建筑智能化 專業(yè)媒體的傳遞信息深入、 有效（幾十萬的讀者覆蓋率）， 由于專業(yè)網(wǎng)站的傳播面廣，讀者 群體專業(yè)程度高，價(jià)格低，因此 也是媒體投放的目標(biāo)之一。 *宣傳的基調(diào)以宣傳 3M布線解決 方案為主，針對(duì)目標(biāo)客戶選擇 不同的媒體組合。 2021/11/10 保密文件 19 3 實(shí)施步驟 2021/11/10 保密文件 20 3M通信布線產(chǎn)品組合營(yíng)銷方案 市場(chǎng)宣傳 市場(chǎng)活動(dòng) 渠道建設(shè) 實(shí)施步驟 結(jié)合 3M通信布線產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及 3M布線產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀，設(shè)計(jì)的組合營(yíng)銷方案由三個(gè)工作系列組成： 2021/11/10 保密文件 21 實(shí)施步驟 市場(chǎng)宣傳 市場(chǎng)活動(dòng) 渠道建設(shè) ?3M布線產(chǎn)品宣傳基調(diào) ?投放媒體范圍選定、評(píng)價(jià) ?廣告投放（硬性） ?軟性投放（新聞、技術(shù)文章） ?市場(chǎng)監(jiān)測(cè) 3M布線產(chǎn)品宣傳基調(diào) *3M布線產(chǎn)品的整體形象定位為 “百年品牌，領(lǐng)先技術(shù)，個(gè)性 服務(wù)”。 ?建筑：每年開發(fā) 570億房地產(chǎn)項(xiàng)目，其中的信息化建設(shè)是未來 的重要內(nèi)容。 ?政府：目前已經(jīng)在南京、深圳等地的政府項(xiàng)目中有很好的 市場(chǎng)應(yīng)用，隨著數(shù)字化城市、電子政務(wù)的興起，這也是 目前非常大的一個(gè)市場(chǎng)。 2021/11/10 保密文件 14 市場(chǎng)前期計(jì)劃 3M內(nèi)部市場(chǎng) 準(zhǔn)備工作 3M布線產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng)鞏固 3M布線產(chǎn)品 新興市場(chǎng)開拓 資料整合 人員素質(zhì)培訓(xùn) 禮品準(zhǔn)備 產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)切入點(diǎn)分析
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1