羅蘭貝格區(qū)域城市計劃模板-文庫吧資料
2025-06-01 12:44本頁面
【正文】 術尋求者 服務尋求者 中立者 大型 HCP的活動 活動預算 附表 6 樣品分配預算－醫(yī)院分類 醫(yī)院分類 新生兒數 樣品覆蓋率 新用戶數 04 樣品費用 05 樣品預算 核心醫(yī)院 Core 關鍵醫(yī)院 Key 潛力醫(yī)院 Potential 新醫(yī)院 New 合計 Total 附表 6 核心醫(yī)院樣品分配預算（不多于 10家醫(yī)院） 醫(yī)院名稱 新生兒數 樣品覆蓋率 新用戶數 04 樣品費用 05 樣品預算 附表 7 。P分析 區(qū)域 /城市 04年費用如何如何 …. 重要性 費用 費用占比 %消費者費用－市場部控制1 . 項目名稱 X X X X 12 . X X X X X 33 . X X X X X X X 2商場費用－銷售部控制1 . X X X X 72 . X X X X X 83 . X X X X X X X 5NKA 商場費用－銷售部控制1 . X X X X 42 . X X X X X 2100%單位 : 千元費用總計重要性 費用 費用占比 %日常醫(yī)務費用－銷售部控制1 . X X X X 12 . X X X X X 53 . X X X X X X X 2醫(yī)務費用－市場部控制1 . X X X X 32 . X X X X X 63 . X X X X X X X 4100%單位 : 千元費用總計醫(yī)務 營業(yè) 單位 : 千元 費用 費用占比 % 占銷售費比 %消費者費用－市場部控制商場費用－銷售部控制NKA 商場費用－銷售部控制日常醫(yī)務費用－銷售部控制醫(yī)務費用－市場部控制費用總計 100%05 年預估銷售占總費用 __% 占總費用 __% 區(qū)域 /城市類型 : Ａ 數據來源 : XXX 04年銷售回顧小結 (營業(yè) ) 對于 6P, 分析成功的經驗和教訓 1. 04年什么做的不好 ? 2. 04年什么做的好 ? 3. 什么需要做得更多 ? 4. 等等 … 04年銷售回顧小結 (醫(yī)務 ) 對于重要的生意機會和威脅 , 我們的強項和弱項 1. 04年什么做的不好 ? 2. 04年什么做的好 ? 3. 什么需要做得更多 ? 4. 等等 … 05年區(qū)域 /城市生意發(fā)展計劃 SWOT 分析轉化為 20xx年策略 (每個結合戰(zhàn)略控制在 35個內 ) 本區(qū)域 /城市屬于 A類區(qū)域 /城市 …. 優(yōu)點 (Strengths) 缺點 (Weaknesses) SO WO ST WT 1. 區(qū)域 /城市優(yōu)點 1. 區(qū)域 /城市缺點 機會 (Opportunities) 風險 (Threats) 內部能力 外部環(huán)境 1. 掌握外部環(huán)境的機會因素 1. 掌握外部環(huán)境的風險因素 1. 利用優(yōu)點的外部環(huán)境機會的應用戰(zhàn)略方案 . 1. 存有缺點的外部環(huán)境風險的對應戰(zhàn)略方案 . 1. 利用優(yōu)點的外部環(huán)境風險的對應戰(zhàn)略方案 . 1. 存有缺點的外部環(huán)境機會的應用戰(zhàn)略方案 . 策略描述及量化標準 策略 衡量標準 負責人 何時完成 拓展區(qū)域 /城市鋪點 覆蓋 XX市和 XX區(qū) , 增加 : 1, 量販店 10家 2, 寶寶店 20家 3, … 張三 05年 6月前 商業(yè)條款優(yōu)化 符合 TMKT標準 : 1, 區(qū)域 /城市前 20名零售商的價格和商業(yè)條款完全符合公司標準 2, 新客戶商業(yè)條款 100%符合公司要求 張三 05年 9月 05年生意增長模型舉例 (營業(yè) ) 本區(qū)域 /城市生意增長策略重點為 : (Top 35) 1. XXX 2. XXX 3. … 策略 1. 提高新品鋪市速度 2. … 策略 1. 全分銷新品 2. … 策略 1. 維持 04年促銷力度 2. 區(qū)域 /城市品類自然增長 3. 按時執(zhí)行市場部價格調升策略 4. … 策略 1. 拓展區(qū)域 /城市鋪點 2. … 增長率 : 10 % 增長率 : 2 % 增長率 : 5 % 增長率 : 5 % 新品 新渠道 已有渠道 舊品 05年預估增長 22% 05年生意增長模型舉例 (醫(yī)務 ) 本區(qū)域 /城市生意增長策略重點為 : (Top 35) 1. XXX 2. XXX 3. … 策略 1. … 策略 1. … 策略 1. … 策略 1. … 增長率 : 10 % 增長率 : 2 % 增長率 : 5 % 增長率 : 5 % 05年預估增長 22% 新科室 現有科室 新醫(yī)院 /渠道 已有醫(yī)院 /渠道 05年活動計劃
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