銷售培訓(xùn)講座ppt銷售三步法-文庫吧資料
2024-12-14 12:40本頁面
【正文】 ! 贊美的作用 ?世界上最華麗的語言就是對(duì)他人的贊美 。 改變?nèi)魏稳酥埃淖兪澜缰?，首先需要改變的是我們自?!!! 思考題 ? 對(duì)照下自己和自己所遇到的顧客，是丌是有這樣的消費(fèi)心理？ 知己知彼后，我們采用什么銷售方式應(yīng)對(duì) 這些形形色色的消費(fèi)心理呢？ 改變?nèi)魏稳酥?，改變世界之前，首先需要改變的是我們自?!!! 兩種“極端”的銷售方式 “乞丐”式銷售 被動(dòng)式接招，被顧客牽著鼻子走 小心翼翼，言謹(jǐn)慎為 顧客買了，放松長(zhǎng)吐一口氣 顧客不買，幾乎要苦苦哀求 銷售做的太辛苦?。。? 改變?nèi)魏稳酥?，改變世界之前，首先需要改變的是我們自?!!! “神佛”式銷售 主動(dòng)式出擊，引導(dǎo)顧客建立標(biāo)準(zhǔn)，喜歡 OPPO 充滿自信，信手拈來 一言一行顧客都相信，都認(rèn)可 顧客會(huì)購買，還會(huì)再買，并且影響身邊的人 銷售 SO EASY?。?！ 改變?nèi)魏稳酥埃淖兪澜缰?，首先需要改變的是我們自?!!! 思考題： 談?wù)勀銓?duì)這兩種方式的看法？ 日常銷售過程中你會(huì)用哪種方式？ 有沒有更好的方法呢？ 改變?nèi)魏稳酥埃淖兪澜缰?，首先需要改變的是我們自?!!! 音樂手機(jī)傳統(tǒng)銷售五步法 一、看 二、聽 三、操作 四、四大功能 五、無憂售后 改變?nèi)魏稳酥?，改變世界之前，首先需要改變的是我們自?!!! 高端機(jī)銷售三部曲 ?贊美 ? 演示 ? 提問 改變?nèi)魏稳酥?，改變世界之前，首先需要改變的是我們自?!!! 贊美 對(duì)于我們的眼睛而言，這個(gè)世界上丌是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)。 攀比心理 ? 消費(fèi)者的攀比心理基于消費(fèi)者對(duì)自己所處的階層、身份以及地位的認(rèn)同，從而選擇所在的階層人群為參照物而表現(xiàn)出來的消費(fèi)行為。 改變?nèi)魏稳酥埃淖兪澜缰?，首先需要改變的是我們自?!!! 中國(guó)式的銷售心理 炫耀心理 ? 消費(fèi)者的炫耀心理在消費(fèi)品上，往往是產(chǎn)品帶給消費(fèi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實(shí)用心理，在中國(guó)目前并不富裕的情況下，利用炫耀心理可以有助于獲取市場(chǎng)，達(dá)到銷售的目的。 心理價(jià)位 任何一類產(chǎn)品都有一個(gè)心理價(jià)位，高于心理價(jià)位也就超出了顧客的預(yù)算范圍，低于心理價(jià)位會(huì)讓顧客對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。通常，貴的消費(fèi)品最容易引起消費(fèi)者的后悔心理，為此我們最熟悉的廣告語：買 XX，到 XX，花錢不后悔。那么我們正好可以利用促銷禮品等促成銷售。價(jià)值 150元的東西， 50元買回來那叫占便宜。 愛占便宜 中
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