[經(jīng)管營(yíng)銷]走進(jìn)談判室成為金牌談判師-文庫吧資料
2024-12-14 02:05本頁面
【正文】 盡量避免意氣用事 雙方意志力的競(jìng)賽 根據(jù)客觀標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成協(xié)議 結(jié) 果 屈服于對(duì)方壓力之下 施加壓力使對(duì)方屈服 屈服于原則，而不屈服于壓力 讓步型談判、立場(chǎng)型談判和原則型談判的比較 60 商務(wù)談判成功的標(biāo)志 達(dá)到 目標(biāo) 建立和 改善關(guān)系 富有 成效 【 目標(biāo) 】 正確評(píng)價(jià)談判是否成功 ， 使用原則式談判 方法： 以小組為單位進(jìn)行 。 40 從一個(gè)普通案例說起 問題 :接著進(jìn)行談判 ,談判有結(jié)果嗎 ? 為什么 ? 41 什么是商務(wù)談判？ 是關(guān)于商業(yè)事務(wù)上的談判，具體是指兩 個(gè)或兩個(gè)以上從事商務(wù)活動(dòng)的組織或個(gè)人， 為滿足各自經(jīng)濟(jì)利益的需要，對(duì)涉及各方面 切身利益的分歧進(jìn)行意見交換和磋商，謀求 取得一致和達(dá)成協(xié)議的 經(jīng)濟(jì)交往活動(dòng) 。 39 從一個(gè)普通商務(wù)談判案例說起 歐洲先施公司是 SK歐洲工程公司的代理， 來到中國(guó)與中國(guó)化工總公司進(jìn)行出口工程設(shè) 備的貿(mào)易談判。 商務(wù)談判 商務(wù)談判是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)的重要 手段。 一． 學(xué)習(xí)商務(wù)談判的意義 32 二、什么是商務(wù)談判？ ? 談判學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 ? 什么是談判 ? ? 什么是商務(wù)談判 ? 33 湯粉有蒼蠅告贏中國(guó)大酒店 成功解救人質(zhì) 國(guó)產(chǎn)動(dòng)車組是如何跑起來的？ 香港回歸談判親歷 中美商戰(zhàn)策夜未央 …… 我們身邊的談判？ 34 談判學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 ? 談判的產(chǎn)生 ? 世界經(jīng)濟(jì)息息相關(guān) ? 案例：說媒 35 世界上生活中的談判 ? …… ? 巴以和談 ? 入世談判 ? 買東西 ? 招聘 /應(yīng)聘 ? 小孩與大人的談判 ?? “ 談判 ” 談判是人類行為的一個(gè)組成部分，在人們社會(huì)交往活動(dòng)中起著越來越重要的作用 。 香港主權(quán)的 “ 失 ” 與 “ 歸 ” ， 還昭示我們要改變貧弱受欺 、 落后挨打的歷史命運(yùn) ， 就必須奮起抗?fàn)?、 奮發(fā)圖強(qiáng) 。 一百多年前 ， 中國(guó)經(jīng)濟(jì)落后 ， 清政府軟弱無能 ， 無需談判 ， 英帝國(guó)主義就可以強(qiáng)行占有香港 ， 所謂： 《 南京條約 》 是一個(gè)完全不平等的條約 。 ? 頒發(fā)雙證：通用高級(jí)職業(yè)經(jīng)理資格證書（全國(guó)通用鋼印證書）＋ MBA高等教育研修結(jié)業(yè)證書（隨證書附全套學(xué)籍檔案與高等教育人才推薦函） ? 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ： 僅收取 1280元 網(wǎng)址： ? 報(bào)名電話： 13684609885 0451— 88342620 咨詢教師 : 王海濤 老師 ? ? 地址：哈爾濱市道外區(qū)南馬路 120號(hào)職工大學(xué) 109室美華教育。 這 100多年香港主權(quán)的 “ 失 ” 與 “ 歸 ” 談判說明了什么 ？ 試分析 。 1984年 12月 19日 ， 中英兩國(guó)政府在經(jīng)過 22輪的談判后 ， 簽署了 《 中華人民共和國(guó)政府和大不列顛及北愛爾蘭聯(lián)合王國(guó)政府關(guān)于香港問題的聯(lián)合聲明 》 ，以鄧小平的 “ 一國(guó)兩制 ” 構(gòu)想解決了香港問題 。 1843年 6月 26日 ， 英國(guó)政府強(qiáng)迫清政府簽訂了令中國(guó)人屈辱的 《 南京條約 》 。 17 第一步： WHERE在哪談判？ 主場(chǎng)談判 客場(chǎng)談判 中立地點(diǎn)談判 18 第二步： WHO和誰在談判？ 一、談判人員素質(zhì) 二、談判人員能力 三、談判人員組成 商務(wù)談判隊(duì)伍組成 談判組長(zhǎng) 主談人 觀察、記錄人員 其它輔助人員（財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、市場(chǎng) ??) 20 第三步： WHAT談判什么？ 談判分類方法 幾種常見談判類型 21 第四步： WHEN何時(shí)談判什么？ 談判目標(biāo) 商務(wù)談判議題 談判時(shí)間 22 第四步： WHEN何時(shí)談判什么？ 談判目標(biāo) 1）最高目標(biāo) 2）期望目標(biāo) 3）最低目標(biāo) 23 第四步： WHEN何時(shí)談判什么？ 商務(wù)談判議題 1）水平談判 2）垂直談判 談判時(shí)間 24 第五步： HOW商務(wù)談判方式 口頭談判方式 書面談判方式 談判的本質(zhì)是人際關(guān)系的一種特殊表現(xiàn)，談 判的核心任務(wù)在于一方企圖說服另一方或理解、 或
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