【正文】
品批發(fā)商推銷本企業(yè)產(chǎn)品 。目標(biāo)包括預(yù)期要達(dá)到的顧客服務(wù)水平、中間機(jī)構(gòu)要發(fā)揮的作用等等。 概念 2020/11/17 廣東工業(yè)大學(xué)市場營銷教研室 4 為什么要利用中間商 B ) .聯(lián)系次數(shù) P +C =3 +3 =6 A ) 聯(lián)系次數(shù) P C =3 3 =9 P= 生產(chǎn)者 C = 消費(fèi)者 M = 中間商 M P P P C C C C C C P P P 營銷渠道的交易功能 2020/11/17 廣東工業(yè)大學(xué)市場營銷教研室 5 ?營銷渠道要求其中的成員起到 9個(gè)作用或完成這些職能 渠道的功能 2促銷 4訂貨 6承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 8付款 9轉(zhuǎn)移所有權(quán) 2020/11/17 廣東工業(yè)大學(xué)市場營銷教研室 6 生產(chǎn)商 儲(chǔ)運(yùn)商 分銷商 用戶(消費(fèi)者) 產(chǎn)品實(shí)體流程 生產(chǎn)商 分銷商 用戶(消費(fèi)者) 產(chǎn)品所有權(quán)流程 生產(chǎn)商 分銷商 用戶(消費(fèi)者) 貨款轉(zhuǎn)移流程 銀行 銀行 生產(chǎn)商 分銷商 用戶(消費(fèi)者) 信息流程 銀行 銀行 生產(chǎn)商 分銷商 用戶(消費(fèi)者) 促銷流程 廣告公司 2020/11/17 廣東工業(yè)大學(xué)市場營銷教研室 7 ?任何一個(gè)承擔(dān)將產(chǎn)品實(shí)體和所有權(quán)向最終用戶轉(zhuǎn)移的中間機(jī)構(gòu),就