中原-豪宅營銷研究之解讀奢華摘要-文庫吧資料
2024-10-25 08:55本頁面
【正文】 人渴望得到社會認同“先消費，后煩惱” 消費者購買動機 ： – 顯示財富和社會地位 – 人際交往 – 宣揚個性 營銷 奢侈品與豪宅共有的消費者特性 美國 ? 年齡：多在 40至 70歲之間 ? 獨居空巢的人 – 包括已婚夫婦、喪妻者或喪夫者， – 沒有孩子的雙收入夫婦。 消費者 定義 產品 ?價值觀 ?心理特點 ?個人因素 營銷 美國 奢侈品消費者心理特征 ： – 遠大的志向抱負，同時又感到緊張、離群索居和焦慮， – 感到工作過重、孤獨、憂慮和不快樂， – 說自己總體上感到幸福，但是也感到時間緊迫，工作緊張，與自己重要的人聯(lián)絡不夠。這種現(xiàn)象就是趨優(yōu)消費。 ? 情感因素： 產品在工藝和功能上的優(yōu)勢必須結合情感因素 ——品牌文化、公司精神等，與消費者在情感上產生共鳴。材料、做工或者工藝的與眾不同。 ? 品質特征 ： 比同類商品中的其他產品、服務質量更好，品位更高，也更讓消費者心馳神往 ? 價格特征 ： 價格不菲，但還不至于像傳統(tǒng)奢侈品那樣價格昂貴得讓人可望不可及。 – 奢侈品是一種昂貴、愉悅、非必需的產品或服務 。中原（中國）地產研究中心咨詢部 ―豪宅營銷研究”
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