【正文】 點推廣項目的形象，輔助推廣多層、小高層和高層等產(chǎn)品。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 清華 〃 憶江南： 開盤工作安排 開盤時間： 2021年 05月 30日 開盤場所：清華 憶江南現(xiàn)場： 5月底的天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，可結(jié)合項目自身資源優(yōu)勢，利用項目娛 樂活動結(jié)合開盤活動；即開盤活動 +娛樂活動，以開盤活動人氣啟動 娛樂活動增加項目的吸引力與趣味性，以娛樂活動的大眾參與性保證 開盤活動聚集足夠人氣于活動的圓滿成功。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 清華 〃 憶江南： 開盤活動構(gòu)想 根據(jù)清華 緣會員額外 98折優(yōu)惠； 付款方式優(yōu)惠：一次性付款 95折、按揭付款優(yōu)惠 98折； 樣板房開放日（ 2021年 03月 15日）開始 VIP認(rèn)籌（收取誠意金） 開盤：開盤當(dāng)天 VIP卡客戶享受 95折，開盤后三天內(nèi)享受 96折； 團(tuán)購優(yōu)惠： 3套（含）以上額外優(yōu)惠 95折； 老帶新推薦獎勵力度加大：除老客戶現(xiàn)金積分外，價值 1000元獎品一份； 特別節(jié)日促銷優(yōu)惠：靈活額外優(yōu)惠 98折 其他可行銷售政策 …… 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 清華 〃 憶江南： 內(nèi)部認(rèn)購客戶解籌 地點：清華 憶江南 ” VIP貴賓卡者需交納誠意金 1000元（洋房）或 5000元（聯(lián)排別墅）； 持卡客戶開盤當(dāng)天有優(yōu)先選房的權(quán)利；持卡客戶可在優(yōu)先選房當(dāng)天購 房簽約時享有 1000元抵 10000元， 5000元抵 20210元優(yōu)惠；持卡客戶可 在開盤當(dāng)天簽約享有 95折優(yōu)惠； 開盤當(dāng)天選房未成功者，可在開盤 5日后，持個人身份有效證件、 VIP 卡貴賓卡協(xié)議書、收據(jù)至售樓部辦理退卡手續(xù)，誠意金原款全額退還， 不計利息； VIP卡退卡手續(xù)辦理完畢后，客戶不再享受 VIP卡任何權(quán)利 及義務(wù)。憶江南 ” VIP貴賓卡作為清華 二是 后期所推房源，價格平均上漲 3～ 5％，提價拉平項目均價，保證樓盤在 持續(xù)售價上漲的情況下以超過項目均價順利銷售。 主要從兩方面考慮： 一是 鄭州 2021年房地產(chǎn)市場不明朗，普遍疲軟，清華 ?樣板房開放： —— 目前樣板房未開工，在 2021年房地產(chǎn)市場的不明朗性，利 用極強(qiáng)的，提高客戶對產(chǎn)品的直觀認(rèn)知程度，直接增加客戶 登記的數(shù)量。 氛圍營造帶來客戶登記： ?接待中心： —— 通過市內(nèi)接待中心形象展示吸引客戶登記。憶江南舉辦的各種活 動（商業(yè)的、公益的），利用口碑傳播與活動影響力進(jìn)行客戶積累登記。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 意向客戶登記： ?廣告推廣意向客戶登記： —— 通過各種宣傳推廣手段登記來電來訪潛在意向 客戶。 內(nèi)部價客戶登記： 內(nèi)部價客戶登記： —— 從 2021年 02月，清華 緣會員登記客戶儲備： ?老客戶登記： —— 清華園小區(qū)、清華商務(wù)、 SOHO廣場，老客戶入會，并通過 口碑、關(guān)系網(wǎng)等形式深挖潛在客戶并做好客戶分類儲備與分析。 客戶參加這個活動沒有任何壓力，既可以參 觀一個有特色的樓盤又可能贏取獎品，看房人氣會更足。 再次， 圍繞清華 把 “ 買房有驚喜 ” 轉(zhuǎn)化成 “ 看房有驚喜 ” 。 比如規(guī)劃主題、居住文 化、景觀、高科技等，能夠多種亮點結(jié)合那就更好，同時一定要完 成景觀樣板區(qū)和樣板房，加大體驗式營銷力度。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 清華 〃 憶江南： 創(chuàng)造人氣策略 首先， 要找到一個或幾個清華 第二， 看房的人多了，至少會增加口碑宣傳，而這種口碑宣傳往往就是最有 效的廣告； 第三， 大量的人氣會形成現(xiàn)場很好的氣氛，這種氣氛會給客戶形成心理上的 壓力，從而加速購房決定。要想在開盤前引起外界的高度關(guān)注并積累大量有效客戶，大量的看房人氣是很重要的。憶江南有效客戶的積累周期較長，以及銷售現(xiàn)場客戶較為零星，因而必須尋找一個適合清華 C、 參加房展會或搞些樓盤巡展以獲取意向客戶資料。 ?北四環(huán)大河路通車 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 清華 〃 憶江南： 客戶積累設(shè)想 解決客戶積累，一般會有以下的幾種做法： A、 除了樓盤現(xiàn)場有售樓處外，在市中心也有市區(qū)接待處。憶江南二期房源都達(dá)到預(yù)售條件。 ?房源價格表完善與銷控制定。 策略支持： ?金九銀十參加房展會，結(jié)合宣傳推廣強(qiáng)銷； ?簽約； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 清華 〃 憶江南： 開盤時間解籌目標(biāo) ? 2021年開發(fā)商回款 2個億的銷售目標(biāo)（銷售率達(dá) 60%以上） ? 實現(xiàn)開盤銷售數(shù)量最大化； ? 通過開盤的熱銷局面帶動項目后期的持續(xù)銷售； ? 提高項目整體形象，突出項目高檔品質(zhì)； 清華 〃 憶江南： 開盤時間解籌條件 ?2021年 4月 31日前二期樣板房達(dá)到開放條件； ?景觀樣板區(qū)基本完工。 開盤簽約： 7月 25日，二次開盤。 策略支持： ?根據(jù) VIP認(rèn)購順序，分批到選房； ?選房后剩余房源及未推售房源視情況調(diào)整價格； 內(nèi)部認(rèn)購 二次開盤 強(qiáng)銷 VIP認(rèn)購： 3月 15日接受公開認(rèn)籌，發(fā)售 VIP卡。 強(qiáng)銷期： 借助開盤，強(qiáng)勢銷售，并為下一步做好客戶積累。