xx國際花園整合行銷企劃案-文庫吧資料
2024-10-24 21:33本頁面
【正文】 》《 互動(dòng)式威力售樓十九法 》 ? 及時(shí)檢測廣告效果，有效調(diào)整銷售方式 我們的服務(wù)方式 卓越導(dǎo)入 顧客滿意系統(tǒng) 和 AGD負(fù)責(zé)制管理體系 ，以發(fā)現(xiàn)和挖掘消費(fèi)者需求，整合企業(yè)有效資源，籍由 整合行銷傳播 之理念，以 “ 有價(jià)值的策略，有創(chuàng)意的表現(xiàn) ” 服務(wù)客戶，從事 市場調(diào)研、行銷整合企劃、廣告運(yùn)動(dòng)企劃、直效行銷、企業(yè)績效評(píng)估、營銷管理咨詢 等全面服務(wù)（ Full Service）。 ? 使用更出色的三維效果圖增強(qiáng)感召力 ? 地面推廣中更多強(qiáng)調(diào)販賣的是先進(jìn)的生活方式而不僅僅是房子 整合行銷特別建議 ? 建議發(fā)售前 3個(gè)星期，組織 3—5組假客戶（每組 2—3人），進(jìn)行培訓(xùn)和模擬實(shí)驗(yàn)；在周六周日或節(jié)假日等，營造銷售氣氛 ? 建議周六周日或節(jié)假日安排專人撥打洽談熱線（雙線則輪流打），營造現(xiàn)場氣氛 整合行銷特別建議 ? 建議制定業(yè)主介紹的優(yōu)惠政策，吸引目標(biāo)群（大型外企等）的大宗購買，利用某些特定圈子的影響力，促使各行業(yè)各圈子的客戶介紹客戶，加快銷售進(jìn)度。 導(dǎo)入開盤期 宣傳主題 ：（ 1）發(fā)展商 ——實(shí)力與信心的保證 （ 2） CBD地段 ——鉆石中心地段與投資潛力 （ 3）樓盤 ——尊貴、中心絕版 （ 4）象征意義 ——頂尖身份與價(jià)值感 廣告調(diào)性與風(fēng)格 ： 自信的，大氣的，充滿底蘊(yùn)的 強(qiáng)銷期 ? 交通便利 ——想去哪里都便利？ ? 競爭對(duì)手客戶分流篇 ——要住一輩子，再等一陣子？ ? 消除地段和環(huán)境不利影響篇 ——晚上我更喜歡窗外燈火闌珊的感覺。 ? 更重要的是在推動(dòng)過程中，必須 符合目標(biāo)群的接受風(fēng)格，幫助品牌建立密碼并有效取得市場區(qū)隔。強(qiáng)化購房者對(duì)樓盤的認(rèn)知，建立客戶對(duì)樓盤的好感，配合促銷活動(dòng)，形成訂購熱潮 廣告策略： 運(yùn)用分階段的賣點(diǎn)訴求，通過平面廣告和口碑搭載公關(guān)、促銷活動(dòng)，完成項(xiàng)目的認(rèn)知和美譽(yù)度 推廣要點(diǎn)： 比優(yōu)勢、說賣點(diǎn) 導(dǎo)入期 （強(qiáng)銷一期） （ —） 促銷活動(dòng) ? 十一開放日，有“私人管家”服務(wù)巡禮 ? 秋季房交會(huì)金鷹國際花園國內(nèi)外專家展銷會(huì)設(shè)計(jì)講解 ? 評(píng)“南京十大成功人士”大型公關(guān)活動(dòng) 廣告目標(biāo) ： 加強(qiáng)消費(fèi)者購買信心和對(duì)樓盤的價(jià)值認(rèn)同 廣告策略： 公布建設(shè)、銷售進(jìn)度，進(jìn)一步明確樓盤賣點(diǎn)，并通過已入住者的親身感受，來觸動(dòng)潛在客戶的情感并增進(jìn)他們的信心。 媒介載體選擇策略 《 南京日?qǐng)?bào) 》 — 《 房產(chǎn)周刊 》 專版 每周五出版 ， 以南京樓市熱點(diǎn)透視 ， 現(xiàn)象解析為主 ， 立足于南京房地產(chǎn)市場 ， 以對(duì)南京本地的地產(chǎn)市場的全方位 ， 多層面報(bào)道 、 點(diǎn)評(píng) 、 分析為主 ， 輔之以重要的國內(nèi)行業(yè)信息 ， 版面內(nèi)容兼顧權(quán)威性和可讀性 。 媒介選擇策略 媒介載體選擇策略 《 揚(yáng)子晚報(bào) 》 — 《 置業(yè)安家 》 專版 每周二 、 四 C9～ C16版發(fā)行 ， 報(bào)道物業(yè)投資 、 房地產(chǎn)消費(fèi) ， 家居裝修消費(fèi) 。 《 現(xiàn)代快報(bào) 》 以加大新聞報(bào)道力度、拓展新聞報(bào)道領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn)，成為關(guān)注的焦點(diǎn)。創(chuàng)造過每天遞增 1萬份的發(fā)行奇跡。 2021年 5月份 《 南京日?qǐng)?bào) 》 共投放 136個(gè)品牌，其中品類投放排名第一位的是房產(chǎn)（推算費(fèi)用 ）。 《 南京日?qǐng)?bào) 》 以新聞的權(quán)威性、準(zhǔn)確性、可讀性、服務(wù)性而著稱南京媒介，發(fā)行渠道以單位機(jī)關(guān)訂閱為主，全市 98%以上的機(jī)關(guān)、企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體常年訂閱；發(fā)行范圍遍及南京市區(qū)及五縣四郊；日發(fā)行量 26萬份；版面設(shè)置目前為對(duì)開 12版彩色印刷，每周五開辦 《 房地產(chǎn)周刊 》 專版，讀者為省市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的干部、科研、醫(yī)護(hù)人員及廣大離退休人員和社會(huì)各個(gè)方面的基層群眾。 是 “ 金鷹國際 ” 打開南京和江蘇市場 、 制定營銷戰(zhàn)略的首選媒體 。針對(duì)金融投資人士和企事業(yè)單位，在 《 揚(yáng)子晚報(bào) 》 熱線傳真（ C2）版刊發(fā)小刊頭，引發(fā)該類消費(fèi)群體的關(guān)注，為 “ 金鷹國際 ” 全省范圍招商、招租和南京市民地區(qū)消費(fèi)做準(zhǔn)備。持續(xù)一月的投放，有效建立“金鷹國際”的品牌形象。并配合春節(jié)前開展的“世界行”、“白領(lǐng)俱樂部*精英大本營”等活動(dòng)進(jìn)行軟硬性報(bào)道。 媒體策略 導(dǎo)入期 ： 全面引爆，塑造形象 利用 《 揚(yáng)子晚報(bào) 》 、 《 江蘇商報(bào) 》 、 《 現(xiàn)代快報(bào) 》 等媒體同時(shí)發(fā)布促銷信息，再掀活動(dòng)高潮，強(qiáng)化活動(dòng)效果。 利用收聽（視）率較高的電波媒體導(dǎo)入的電視廣告片，配合于平面，給人以動(dòng)感，全面塑造品牌形象。針對(duì)性強(qiáng)，目標(biāo)受眾明確，但廣告干擾較高，因此采用在周五。 《 揚(yáng)子晚報(bào) 》 、 《 金陵晚報(bào) 》 、 《 現(xiàn)代快報(bào) 》 三大主流報(bào)紙媒體同期發(fā)布，固定版面，形成持續(xù)記憶。 媒體策略 小版面的形式，保持一種“姿態(tài)”以各種訴求面目出現(xiàn)，表現(xiàn)風(fēng)格的統(tǒng)一定能給人留下深刻的印象，同時(shí)廣告本身所帶來的人本關(guān)懷更讓人意趣。 廣播媒體 在傳達(dá)懸疑神秘性創(chuàng)意的承載效果較佳，由于目標(biāo)階層只聽到聲音，卻看不到具體實(shí)物，具有較大的想象空間，表現(xiàn)“金鷹國際”高貴、典雅、神秘的價(jià)值 戶外媒體 ，建立長期品牌效應(yīng)的媒體，發(fā)布周期長， CPM值低，是所有媒體類別中最可能以最大尺寸篇幅傳達(dá)創(chuàng)意的媒體，體現(xiàn)“金鷹國際”的企業(yè)實(shí)力，建立企業(yè)品牌力。 010000002021000300000040000005000000600000070000001月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份品類投
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