xx企業(yè)內訓——市場營銷與廣告策劃-文庫吧資料
2024-10-24 21:30本頁面
【正文】 千萬記住品牌個性一定要與產品長期印象相一致 . 71 企業(yè)要求 ? ? Slogan ? Logo ? Trade mark 72 個案研究 73 . 媒體計畫 ? 常見名詞 ? SOM ? SOV ? Rating ? Reach ? Frequency ? GRP/TGRP ? CPM/CGRP 74 接觸率與接觸頻率 ? 接觸率 ( Reach ) ? 在一定的期間內 ( 通常指 4周 ) 至少接觸一次廣告的某個人口比率 . ? 接觸頻率 ( Frequency ) ? 在 4周內某特定比率人口所接觸廣告的次數 . 75 GRP ? ? 毛收視率 . ? GRP = R x F 76 GRP 由來： ? 4周內，有 10個家庭（ A to J) ，收看某節(jié)目 X： Home 總暴露 Week A B C D E F G H I J 1 X x 2 2 X X X X 4 3 X X X 3 4 X X X 3 ____________________________________ 總暴露 2 1 0 1 2 0 1 4 0 1 12 77 GRP 計算： ? 4周內 暴露的 ? 暴露次數 家庭數 ? 0 3 ? 1 4 ? 2 2 ? 3 0 ? 4 1 ? 平均次數 F=： 【 （ 1x4） + (2x2) + (4x1) 】 / 7 = 12/7 = ? Reach = 7/10 = 70﹪ ? GRP = R x F = 70 x = 120 78 有效之 R amp。 Mortar 進入 Click ? Example： 書店 ? 新華書店 . 45 利益點之評估 ? 獲取欲 /重要性 ? 產品所具備的特殊屬性對消費者而言有多重要、多想擁有 ? ? 滿足水準 ? 和競品比 , 此屬性滿足的程度凌駕多少 ? 46 問題之評估 ? 頻率 ? 困擾消費者的問題其發(fā)生頻率 ? ? 困擾密度 /強度 ? 問題有多煩人 ? 47 TradeOff ? 如果能選擇，寧要 利益點 而不要 問題點 ！ ? 威而剛 VIAGRA 的意涵 … 48 CF 個案研討 – 洗發(fā)精 ? 康力諾 ? 仁山利舒 ? Head amp。 ? 公式： 針對 【 目標對象 】 ， XX 品牌 /產品 是 【 某種產品 】 ，它能帶給您 【 某種差異點 】 ?！? 18 . 策略管理 ? 策略即方向 ? 策略代表重點之選擇 ? 策略代表資源分配 ? 策略是建立在競爭優(yōu)勢上 , 目的亦在建立長期之競爭優(yōu)勢 ? 策略指揮功能部門 ? 策略是對資源與行動之長期承諾 ? 策略雄心與落實執(zhí)行是必要條件 ? 策略制定是企業(yè)主持人責無旁貸之事 19 . 策略之： 可以做什么？ ? 環(huán)境中的機會與威脅 ? 總體環(huán)境 ? 個體環(huán)境 ? 產業(yè)吸引力 /獲利能力 分析 ? 產業(yè)之根本策略 20 五種競爭力量決定產業(yè)獲利 1. 現有競爭者 3. 潛在競入者 2. 替代品 4. 供應商 5. 買 方 21 三個根本策略 ? 成本領導 ? 差異化 ? 區(qū)隔中的成本領導 , 差異化 22 三個根本策略 ? 競爭優(yōu)勢 ? 低成本 差異化 ? 競 廣大市場 ? 爭 ? 範 ? 籌 區(qū)隔市場 成本領導 差異化 成本集中 差異集中 23 . 策略之： 能做什么？ ? 企業(yè)之
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