[經(jīng)濟(jì)學(xué)]第十八章-國際貿(mào)易方式-文庫吧資料
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【正文】 國際工程承包業(yè)務(wù) 2021/11/10 30 一、招標(biāo)、投標(biāo)的含義及特點(diǎn) （二）招標(biāo)、投標(biāo)的特點(diǎn) 1. 在規(guī)定的固定時(shí)間和地點(diǎn)，由眾多投標(biāo)人進(jìn)行競爭 2. 交易達(dá)成不經(jīng)過磋商 3. 投標(biāo)人只能作 一次性投標(biāo) ，沒有討價(jià)還價(jià)的余地。 2021/11/10 26 開展展賣業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題 ?選擇適當(dāng)?shù)恼官u商品 ?選擇好合作的客戶 ?選擇合適的展出地點(diǎn) ?選擇適當(dāng)?shù)恼官u時(shí)機(jī) 第三節(jié)：招標(biāo)、投標(biāo)與拍賣 (Invitation to tender and Submission of Tender) 2021/11/10 28 一、招標(biāo)、投標(biāo)的含義及特點(diǎn) （一）招標(biāo)、投標(biāo)的含義 ?招標(biāo)（ Invitation to Tender） ?競賣的交易方式 ，招標(biāo)人預(yù)先發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出擬購商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件或擬建項(xiàng)目的各種條件，邀請投標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)投標(biāo)的行為。 ?渠道專業(yè)，有利于建立和發(fā)展長期客戶關(guān)系，擴(kuò)大銷售地區(qū)和范圍。我國于 1957年春舉辦了首屆廣交會，以后每年春、秋兩季各舉辦一次。 2021/11/10 23 展賣 (Fair and Sales) ?在國外舉行的展賣業(yè)務(wù)按其 買賣方式 可分為兩種 ： ?通過簽約的方式將貨物 賣給 國外客戶，由客戶在國外舉辦展覽會或博覽會，貨款在展賣后結(jié)算； ?由貨主與國外客戶 合作 ，在展賣時(shí) 貨物所有權(quán)仍屬貨主 ，并由貨主決定價(jià)格，貨物出售后，國外客戶收取一定的傭金或手續(xù)費(fèi) 作為補(bǔ)償，展賣結(jié)束后，未售出的貨物折價(jià)處理或轉(zhuǎn)為寄售。 ? 國際展覽會 是不定期舉行的，通常展示各國在產(chǎn)品、科技方面所取得的新成就。 2021/11/10 22 國際博覽會和國際展覽會（ 1） ? 國際博覽會 是一種以國家組織形式在同一地點(diǎn)定期由有關(guān)國家或地區(qū)的廠商舉行的商品交易的貿(mào)易方式。 2021/11/10 19 寄售協(xié)議的主要內(nèi)容 ?寄售商品的作價(jià)方法 ??? 規(guī)定最低限價(jià) ??? 隨行就市 ? 銷售前征得寄售人的同意 ??? 規(guī)定結(jié)算價(jià)格 ?傭金的問題 ??? 傭金結(jié)算一般是 發(fā)票凈售價(jià) ，通常解釋為用毛售價(jià)減有關(guān)費(fèi)用 (如已包括在售價(jià)之內(nèi) )，如銷售稅、貨物稅、增值稅、關(guān)稅、包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、倉儲費(fèi)、商業(yè)和數(shù)量折扣、退貨的貨款和延期付款的利息等。 ? 銷售前的 貨物所有權(quán)屬于寄售人 ，貨物售出前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)均有寄售人承擔(dān)。 第二節(jié) 寄售與展賣 2021/11/10 17 一、寄售（ Consignment） 概念： 寄售是一種 委托代售 的貿(mào)易方式：寄售人（委托人或貨主）先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國外一代銷人（受托人）按照 寄售協(xié)議 規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主銷售貨物，在貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款。 ?委托人的權(quán)利與義務(wù) ?傭金的支付 代理協(xié)議的內(nèi)容 2021/11/10 15 傭金 利潤 收益 委托代理關(guān)系 貨主與貨主的買賣關(guān)系 當(dāng)事人之間關(guān)系 代理商不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 獨(dú)家代理 包銷商承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 包銷 風(fēng)險(xiǎn) 獨(dú)家代理與包銷的比較 都具有壟斷性質(zhì)，都有在指定地區(qū)和期限內(nèi)對某種商品專營的權(quán)利。 ?代理人應(yīng)在代理權(quán)行使的范圍內(nèi)，保護(hù)委托人的合法權(quán)益。 代理的種類 2021/11/10 14 ?代理商品和地區(qū) ?代理人的權(quán)利與義務(wù) ?明確代理人的權(quán)利范圍，有無專營權(quán)。 ? 獨(dú)家代理 （ Exclusive Agent ， Sole Agent）： 代理人在指定地區(qū)和規(guī)定期限內(nèi)享有代理指定商品銷售的專營權(quán)。 ? 代理人不管交易中的盈虧 , 只取 傭金 。 ? 代理人一般以委托人的名義 , 運(yùn)用委托人的 資金 , 從事相關(guān)的業(yè)務(wù)活動 。 ? 在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中 , 出口商的代理人可以根據(jù)出口商的 授權(quán) 與客戶
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