汽車銷售需求分析與技巧-文庫吧資料
2024-10-22 12:54本頁面
【正文】 需求時 銷售的過程中，盡力吸引決策者的關(guān)注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程?！? 用某種動作對猶豫不決的顧客做工作，讓其下決心。 例如：用感人的語言使顧客下定決心。 ⑧ 銷售顧問須隨時引導(dǎo)客戶針對車輛的需求提供正確想法和信息以供參考。 ⑥ 在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)作出正面的響應(yīng)，并不時微笑、點頭、不斷鼓勵客戶發(fā)表意見。 ④ 銷售顧問可針對客戶的同伴進(jìn)行一些引導(dǎo)性的對談話題。 ② 銷售顧問需保持熱情態(tài)度，使用開放式的問題進(jìn)行提問，并主動引導(dǎo)，讓客戶暢所欲言。 銷售顧問應(yīng)通過下列問題，提醒自己注意： ? 一般的客戶是否樂意告訴你他 /
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