酒店選址的客源因素-文庫(kù)吧資料
2024-10-22 04:00本頁(yè)面
【正文】 客源分配因素 ? 分散布點(diǎn)的效能－－盡快形成客源對(duì)流 對(duì)流效應(yīng)：消費(fèi)機(jī)會(huì)乘方式增長(zhǎng) 1 25 逐步編制網(wǎng)絡(luò)，形成平臺(tái) 客源分配因素 ? 標(biāo)志性布點(diǎn)： 重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)城市、戰(zhàn)略位置、品牌介入、銷售支點(diǎn) ? 掠奪性布點(diǎn)： 集中優(yōu)勢(shì)資源，密集掠奪主要市場(chǎng)，確立區(qū)域優(yōu)勢(shì)，形成地方霸主的穩(wěn)固地位 四、五店?duì)I業(yè)實(shí)踐 ? 北京路店（ 65分） 目前平均開房率 75－ 80％ 客源：政府部門、商務(wù)辦公、旅游景點(diǎn)、批發(fā)零售 大區(qū)位：優(yōu)越 小區(qū)位：缺陷－－可視性差、設(shè)施不全、周邊散亂 營(yíng)銷措施：走出去找客人 加強(qiáng)渠道合作、加強(qiáng)會(huì)員發(fā)展 緩慢積累客源 五店?duì)I業(yè)實(shí)踐 ? 崗頂?shù)辏?80分） 目前平均開房率 95％ 客源：商務(wù)客人、學(xué)生、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、醫(yī)院 大區(qū)位：優(yōu)越 小
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