20xx年商超(商場(chǎng)超市)業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材-文庫吧資料
2025-05-31 13:42本頁面
【正文】 促銷低效，有沒有及時(shí)上報(bào)公司予以改善？ （如：戶外促銷碰上沙塵暴則改為戶內(nèi)促銷，贈(zèng)品不受歡迎則更換贈(zèng)品等） 32 五、服務(wù) ： ? 商超渠道的服務(wù)主要體現(xiàn)在及時(shí)送貨、退換破損產(chǎn)品方面 33 思考： ? 有沒有出現(xiàn)送貨不及時(shí)斷貨、斷品項(xiàng)？貨架上有沒有出現(xiàn)較多的即期品、不良品？ 34 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 35 分析： ? 超市渠道對(duì) 送貨及時(shí)性 要求很高，碰上節(jié)慶日，超市生意火暴，今天要貨明天送達(dá)都可能導(dǎo)致超市斷貨、斷品項(xiàng)。促銷告知：海報(bào)書寫規(guī)范、張貼位置及其他宣傳告知手段的運(yùn)用 ? 促銷力度：讓利幅度和贈(zèng)品選擇 ? 21 ? 如果發(fā)現(xiàn)自己在超市的零售價(jià)比針對(duì)性競(jìng)品高很多，就必須盡快從超市加價(jià)率、經(jīng)銷商加價(jià)率兩個(gè)方向著手改善，力爭(zhēng)使自己在超市的價(jià)格和競(jìng)品相比至少不占劣勢(shì)，否則：你就處在一個(gè)“陪綁”的地位（付出進(jìn)店費(fèi)用、陳列費(fèi)用得不到銷量）。超市終端零售價(jià)提高或者降低 5分錢都會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷量帶來巨大影響。各大超市之間互相競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)也是價(jià)格。 15 應(yīng)用對(duì)策： ? ①遵守超市的口味別陳列規(guī)定 ②同一口味區(qū)內(nèi)盡可能使自己產(chǎn)品“上下打通，豎直排列”。 超市里產(chǎn)品排列一般可分為按品牌陳列、按口味（樣式）陳列、按價(jià)格陳列，按屬性陳列等模式，而在后兩種模式中，要做到集中陳列就要費(fèi)一點(diǎn)心思。 13 排面效果的提升需從兩個(gè)方向入手， 其一是提高本品的排面數(shù)量。 10 二、排面： ? 超市里產(chǎn)品可直接被消費(fèi)者看到的陳列貨位 11 思考： ① 在和競(jìng)品付出同等買位費(fèi)用的前提下，該超市的本品排面數(shù)與競(jìng)品相比誰更大？ ② 本品的陳列排面有沒有盡可能的集中擺放，形成視覺沖擊力？
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