銷售管理制度典范-文庫(kù)吧資料
2024-10-14 04:06本頁(yè)面
【正文】 管理制度范例 (B) □ 總則 第一條 以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展，確立 用戶第一 、 質(zhì)量第一 、 信譽(yù)第一 、 服務(wù)第一 ，維護(hù)工廠聲譽(yù)， 重視社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，生產(chǎn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，滿足社會(huì)需要是我廠產(chǎn)品的銷售方針。 (四 )在提出預(yù)估時(shí)，必須叮囑對(duì)方在工程及交貨方面須做好徹底的準(zhǔn)備及聯(lián)絡(luò)，以確保日期的正確無(wú)誤。 ； ； ； 。如果產(chǎn)品與過(guò)去相同，或曾提出估價(jià)單，也須就交貨日期及其他修正事項(xiàng)，取得廠長(zhǎng)的認(rèn)可。 □ 營(yíng)業(yè)技術(shù) 預(yù)估、接受訂貨、開(kāi)拓。 (三 )交易應(yīng)設(shè)法與對(duì)方訂立長(zhǎng)期或持續(xù)性契約，價(jià)格方面則另由其他條項(xiàng)規(guī)定。 □ 交易原則 (一 )進(jìn)行交易時(shí)，若有必要，須在交貨后不定期地訪問(wèn)客戶負(fù)責(zé)人 員，以利聽(tīng)取他們對(duì)產(chǎn)品使用狀況意見(jiàn)，或可利用書(shū)信代詢。 (六 )如果客戶表示熱忱并有意舉行業(yè)務(wù)聯(lián)誼會(huì)，公司可借此機(jī)會(huì)收集情報(bào)并借此斡旋、開(kāi)拓交易。 、請(qǐng)款及收款的預(yù)定額及本月實(shí)績(jī)。 。 (三 )調(diào)查各產(chǎn)業(yè)或各地區(qū)、各家公司的經(jīng)營(yíng)狀況，并以此來(lái)掌握有利的公司、事業(yè)、公家機(jī)構(gòu)等，制定有效的推銷政策，并對(duì)此展開(kāi)宣傳工作，以利開(kāi)拓交易的進(jìn)展。 ，還須將報(bào)紙、雜志剪貼下來(lái)，分類整理。相關(guān)者或資料取得者也應(yīng)隨時(shí)記入所得的資料。 (三 )關(guān)于營(yíng)業(yè)方面的開(kāi)拓及接受訂貨，則由所有負(fù)責(zé)管理者及經(jīng)理負(fù)責(zé)支援及進(jìn)行接受訂貨的聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)。 (二 )外務(wù)工作通常會(huì)依據(jù)客戶別或商品別，分別由正、副二人負(fù)責(zé)工作。 (11)制作 客戶的問(wèn)候函。 (9)同業(yè)間的動(dòng)向調(diào)查。 (7)開(kāi)拓、介紹客戶。 (5)回復(fù)客戶的通知及詢問(wèn)。 (3)與客戶做估價(jià)、接受訂貨及延攬交易。 ： (1)探尋及決定下批訂單的公司。 (
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