【正文】 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析 一是市場(chǎng)供求總量預(yù)測(cè)偏差產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。充分調(diào)動(dòng)全體銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng)造性。利用 “寒地黑土 ”名牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)和公司網(wǎng)站上宣傳和推廣；印刷企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳資料、多媒體光盤(pán)進(jìn)行宣傳；參加一些展銷(xiāo)會(huì)、博覽會(huì)、定貨會(huì)議進(jìn)行宣傳。 20xx 年以后，產(chǎn)品主要面向國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額約占 70%，國(guó)外市場(chǎng)份額約占 30%。 通過(guò)上述措施， 立 足于本地市場(chǎng)銷(xiāo)售，然后逐步向外拓展，最終打入國(guó)際市場(chǎng)。 （ 4） 加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作的順利進(jìn)行。 （ 2） 堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)結(jié)合，積極開(kāi)拓國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)， 充分發(fā)揮 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)資源的利用效率，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。 營(yíng)銷(xiāo) 方案 （ 1） 建立健全企業(yè)信息和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)筑企業(yè)與消費(fèi)者最便捷的、最具發(fā)展?jié)摿Φ耐ǖ馈Ｒ陨铣说馁|(zhì)量開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以良好的信譽(yù)占領(lǐng)市場(chǎng)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場(chǎng)。 第四章 市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售方案 19 第四、聘請(qǐng)熟悉并掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的專(zhuān)家為企業(yè)廠長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)加工和企業(yè)管理工作，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)朝著現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、市場(chǎng)化發(fā)展。 20xx 年，在創(chuàng)建全國(guó)綠色食品原料（水稻）標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地工作中，企業(yè)嚴(yán)格按照創(chuàng)建要求和綠色食品投入品使用準(zhǔn)則，嚴(yán)把農(nóng)業(yè)投入品使用關(guān)，保證了綠色食品原糧的質(zhì)量，經(jīng)農(nóng)業(yè)部基地專(zhuān)家驗(yàn)收 組的全面考核，企業(yè)的原料基地創(chuàng)建工作全部達(dá)標(biāo)，得到專(zhuān)家和領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià) 第三、 引進(jìn)先進(jìn)的水稻加工工藝和設(shè)備，提高產(chǎn)品的精加工水平，為打造知名品牌奠定的良好的基礎(chǔ)。全年光照充足，積溫高，生產(chǎn)的稻谷子粒飽滿，米質(zhì)青白光亮，晶瑩剔透，氣味芳香甘醇，蒸煮粘香適口， 是國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)稻谷。副產(chǎn)品米糠、碎米作為飼料，隨著畜牧業(yè)快速發(fā)發(fā)展，市場(chǎng)需求量也在不斷擴(kuò)大，特別米糠制油業(yè)的興起，糠成為緊俏產(chǎn)品，這為項(xiàng)目基地建設(shè)提供了廣闊的發(fā)展前景。在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，這 種供需格局是不會(huì)改變的。我國(guó)南方原來(lái)消費(fèi)秈米的地區(qū)，也逐步開(kāi)始消費(fèi)粳米，出現(xiàn)了北米南調(diào)的趨勢(shì)。 成品銷(xiāo)售市場(chǎng) 隨著我國(guó)居民收入水平的提高和膳食結(jié)構(gòu)的變化，居民對(duì)大米的質(zhì)量要求越來(lái)越高，優(yōu)質(zhì)大米消費(fèi)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。 企業(yè)與基地農(nóng)戶實(shí)行訂單生產(chǎn)、合同管理， 并投入資金 培植企業(yè)原料基地，實(shí)現(xiàn)了土地集約化經(jīng)營(yíng) 。 市場(chǎng)前景分析 原料供應(yīng)市場(chǎng) 國(guó)家對(duì)糧食生產(chǎn) 一直是 高度重視， 特別是近年，國(guó) 家 采取了諸多強(qiáng)有力的措施增加糧食產(chǎn)量 和 農(nóng)民收入， 取得了顯著的 效果 ，使我國(guó)糧食產(chǎn)量穩(wěn)步增加 ， 糧食價(jià)格穩(wěn)中有升， 糧食供求基本平衡 。 絕大部分為 粗加工的 小型企業(yè)，年 加工水稻 2 萬(wàn)噸以上的企業(yè)很少。 可以預(yù)見(jiàn)， 項(xiàng)目生產(chǎn)的寒地、黑土及綠色、 有機(jī)精制米， 市 場(chǎng)空間相當(dāng)大， 發(fā)展前景廣闊。隨著人口的自然增長(zhǎng)和人們生活水平的不斷提高，精 制 米將成為我們的主食，銷(xiāo)售量每年大幅度增加。 并且存放時(shí)不霉變、便于保管，深受消費(fèi)者青睞。 我國(guó)大米出口 對(duì) 向 主要是 韓國(guó)、日本、俄羅斯等周邊國(guó)家，進(jìn)口大米則主要 用 于品種調(diào)劑，多要來(lái)自泰國(guó)和越南。 近年來(lái)，隨著我國(guó)種植結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，稻谷的播種面積逐年減少，但需求量卻穩(wěn)步增長(zhǎng)。 第四章 市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售方案 16 第四章 市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售方案 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)供求現(xiàn)狀及前景分析 市場(chǎng)供求現(xiàn)狀 我國(guó)是稻米生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，稻谷年產(chǎn)量約為 2 億噸，折合大米產(chǎn)量 億噸，約占全國(guó)糧食總產(chǎn)量的 40%和世界稻谷總產(chǎn)的30%左右。企業(yè)擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)實(shí)力， 政府支持： 同江市委、市政府對(duì)項(xiàng)目建設(shè)十分支持，投資環(huán)境寬松。 其中 具有高級(jí)職稱 1 人，中級(jí)職稱的 5 人。 而且 同江市是國(guó)家級(jí)生態(tài)示范區(qū) 、 黑龍江省生態(tài)農(nóng)業(yè)示范 市 、 全 國(guó)綠色食品原料（水稻）標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地 市 。 資源條件： 同江市黑龍江省水稻主產(chǎn)區(qū)之一。 地下水化學(xué)成份主要是碳酸鈉鈣、碳酸鈣鎂型， PH 值為 ，第三章 建設(shè)條件 15 總礦 化度 — 毫克當(dāng)量／升，總堿化度 毫克／升 。 水資源 項(xiàng)目區(qū)為三江沉降帶的組成部分，地下水含水層由砂、砂礫 石組成，含水層厚 而穩(wěn)定，透水性良好，富水性強(qiáng)，各層間無(wú)隔水層，地下水流向與地面坡降一致，地下水補(bǔ)給來(lái)源主要是大氣降水，地下水埋深一般在 13m 左右 。 淺育白漿化草甸土耕層養(yǎng)份豐 富，潛在肥力較高，有機(jī)質(zhì)含量為有機(jī)質(zhì) %，全氮 %，全磷 %，全鉀 %，堿解氮 234ppm，速效磷 11ppm，速效鉀 194ppm。 銹色斑紋層 (Cw)：層厚 30cm～ 75cm，暗灰色，輕粘土質(zhì)地，小團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，稍緊，濕潤(rùn)，含植物根系較少，有明顯銹色斑紋，層次過(guò)渡不明顯。地面坡降 1/8000—1/10000 ， 地 面 高 程 在第三章 建設(shè)條件 14 — 之間。 4～ 5 月份多年平均風(fēng)速在 ～ ， 6～ 9月份多年平均最大風(fēng)速為 ，為西南風(fēng)。作物生長(zhǎng)期為（ 59）月，日照為1134 小時(shí)。 無(wú)霜期多年平均為 125 天，平均初霜期在 9 月 20 日左右，平均終霜期在 5 月 20 日左右。降水年際變化不大，變差系數(shù)在 ～ 之間，但年內(nèi)分配極不均勻。 多年平均氣溫 ℃ ，冬季受西伯利 亞寒流控制，氣溫較低，最冷月為 1 月，平均氣溫零下 20℃ ；夏季受太平洋暖氣團(tuán)影響，氣溫較高，最熱月為七月。 占地面積 為 2 萬(wàn)m2。 土地類(lèi)型 為 建設(shè) 預(yù)留 地 。 建設(shè)地點(diǎn) 同江市隆和米業(yè)有限公司建在同江市青河鄉(xiāng)永發(fā)村內(nèi)，項(xiàng)目區(qū)緊鄰公路，交通、電力、通迅便利，適宜項(xiàng)目建設(shè)。 （ 5） 節(jié)約用地，盡量不占或少占農(nóng)田。 （ 3） 力求 節(jié)約和 高 效的原則， 科學(xué)利用原有設(shè)備和設(shè)施，節(jié)省 投資，減少成本，提高利潤(rùn)。 第三章 建設(shè)條件 12 第三章 項(xiàng)目選址與 建設(shè)條件 建設(shè)地點(diǎn)選擇 選址原則 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選擇應(yīng)遵循以下原則： （ 1） 符合國(guó)家、地區(qū)和城鄉(xiāng)規(guī)劃的要求。項(xiàng)目成后 ， 通過(guò)配套倉(cāng)儲(chǔ)、烘干設(shè)施 和 購(gòu)置安裝色選、拋光設(shè)備， 公司 各項(xiàng)生產(chǎn)設(shè)施配套齊全，水稻加工能力由 1 萬(wàn)噸提高到 2 萬(wàn)噸，產(chǎn)品產(chǎn)量由 萬(wàn)噸提高到 萬(wàn)噸， 公司生產(chǎn)潛力得到 充分挖掘 ，達(dá)到了企業(yè)原設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力 。再加之色選、拋光設(shè)備加工能力低，嚴(yán)重制約的企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)效益的發(fā)揮 。 公司與農(nóng)民實(shí)行訂單收購(gòu) ，綠色稻谷每公斤售價(jià)與市場(chǎng)普通稻谷相比，提高 元；有機(jī)稻谷每公斤售 價(jià)與市場(chǎng)普通稻谷相比，提高 元 ，農(nóng)民收入將大幅增加 。 項(xiàng)目建設(shè)是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及農(nóng)民增收的需要 項(xiàng)目實(shí)施后， 企業(yè)通過(guò)優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)和扶持 綠色食品和有機(jī)食品基地建設(shè)， 促進(jìn) 農(nóng)民的經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變， 進(jìn)行種植結(jié)構(gòu)調(diào)整 ， 發(fā)展綠色、有機(jī)水稻種植 ，與過(guò)去傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式相比，收入顯著增加。共同創(chuàng)建品牌，形成規(guī)模產(chǎn)業(yè)，以此擺脫傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。 項(xiàng)目建設(shè)是完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條和壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的需要 加快產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)?；⒓s化、產(chǎn)業(yè)化是農(nóng)業(yè)發(fā)展的客觀要求。但水稻加工業(yè)發(fā)展卻緩慢 ， 與水稻發(fā)展水平不相適應(yīng)，嚴(yán)重制約全 市水稻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 ，成為同江市水稻發(fā)展的瓶頸， 在《同江市農(nóng)業(yè)發(fā)展十二五規(guī)劃》中 ， 將水稻精制米加工列為重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè) 。 因此，必需加大科技投入，扶持和鼓勵(lì)企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)的加工技術(shù)和設(shè)備，擴(kuò)大稻谷精細(xì)加工的生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增加企業(yè)的效益和農(nóng)民的收入，促進(jìn)全 市 水稻產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。目前， 同江市 有一定規(guī)模的稻谷加工企業(yè) 4 家，年加工能力約 萬(wàn)噸。經(jīng)過(guò)計(jì)算，全省稻谷精細(xì)加工能力如果提高到 46％，第二章 背景及必要性 10 每年可以增加產(chǎn)值 70 億元。 水 稻 加工企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 20xx年底，黑龍江省稻谷加工企業(yè) 2750多家，年加工能力 2500萬(wàn)噸。 相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 當(dāng)?shù)厮痉N植發(fā)展現(xiàn)狀 水稻是當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)，水稻種植 水平較高，水稻種植面積 有12 萬(wàn)多畝，年產(chǎn)水稻 7 萬(wàn)多噸。鄉(xiāng)政府對(duì)水稻生產(chǎn)十分重視， 采取各種措施在政策、技術(shù)、資金上給予支持，同組織龍頭企業(yè)和水稻種植戶，建立協(xié)作組織，進(jìn)行 規(guī)模經(jīng)營(yíng)， 統(tǒng)一 按照綠色食品種植規(guī)范制定水稻生產(chǎn)操作 規(guī)程 進(jìn)行 水稻 標(biāo)準(zhǔn)化 生產(chǎn) 。 青河鄉(xiāng) 農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)以種植業(yè)為主 ，主 栽 農(nóng)作物 為 水稻、玉米、大豆 。 第二章 背景及必要性 9 第二章 背景及必要性 項(xiàng)目 區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況 項(xiàng)目位于同江市青河鄉(xiāng)，全鄉(xiāng)轄 7 個(gè)行政村，總?cè)丝?18484 人，其中農(nóng)業(yè)人口 18174 人。 同時(shí)，項(xiàng)目建設(shè)的資源供給可靠，生產(chǎn)工藝科學(xué)合理， 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)理想、加工工藝合理、社會(huì)拉動(dòng)強(qiáng)、投資回報(bào)率高 ， 對(duì)環(huán)境沒(méi)有不良影響，經(jīng)濟(jì)效益較高。 解決制約因素的主要方法是引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和設(shè)備，改造現(xiàn)有生產(chǎn)線，研發(fā)新產(chǎn)品，延長(zhǎng)加工鏈條，提高資源利用率；強(qiáng)化品牌意識(shí)，做強(qiáng)做大知 名品牌。二是 企業(yè)加工多為初加工，缺 少精細(xì)產(chǎn)品 。同時(shí)，解決了一部分城鎮(zhèn)下崗職工和農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題，緩解了城鄉(xiāng)居民的就業(yè)壓力，有利于社會(huì)的安定團(tuán)結(jié) 和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 。經(jīng)計(jì)算， 公司每年生產(chǎn)期需要運(yùn)輸原料、產(chǎn)品及副產(chǎn)品約 3 萬(wàn)噸，動(dòng)用交通運(yùn)輸車(chē)輛 萬(wàn)臺(tái)次 。 帶動(dòng)作用 項(xiàng)目建成后，公司生產(chǎn)規(guī)模得到擴(kuò)大，為了保證原料供應(yīng)， 通過(guò)推廣 “龍頭帶基地 ”和 “基地連農(nóng)戶 ”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式， 促進(jìn)了當(dāng) 地 水稻生產(chǎn)水平提高 。 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 雖然項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益顯著，但 是，從不確定性分析中可以看出，當(dāng)敏感性因素變化率大于 177。 六是 環(huán)境影響評(píng)價(jià)客觀第一章 總論 7 公正，環(huán)境保護(hù)與治理措施科學(xué)合理，滿足環(huán)境保護(hù)法規(guī)的要求。 可行性：一是 項(xiàng)目區(qū)水稻原糧資源豐富，原料收購(gòu)、供應(yīng)常年有保證； 二是 采用的生產(chǎn) 技術(shù) 工藝先進(jìn)、合理、成熟 且來(lái)源可 靠 ；三是 產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，營(yíng)銷(xiāo)策略符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的要求 ；四是 項(xiàng)目在原有的場(chǎng)地上擴(kuò)建，不需要新征用地。 20xx 年農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編寫(xiě)參考大綱及格式要求 。 《國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)資金和項(xiàng)目管理辦法》 (財(cái)政部令第29 號(hào)， 20xx 年 8 月 22 日 )。 第一章 總論 6 《財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于發(fā)布享受企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策的農(nóng)產(chǎn)品初加工范圍（試行）的通知》（財(cái)稅 [20xx]149 號(hào)文）。 國(guó)家食品工業(yè) “十一、五 ”發(fā)展規(guī)劃 (20xx 年 4 月 26 日 )。解決了一部分城鎮(zhèn)下崗職工和農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題，緩解了城鄉(xiāng)居民的就業(yè)壓力，有利于社會(huì)的安定團(tuán)結(jié)。 同時(shí)，項(xiàng)目每年 增加營(yíng)業(yè) 稅 萬(wàn)元 ， 為 地方財(cái)政做出貢獻(xiàn) 。 而且 通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，豎立優(yōu)質(zhì)品牌， 不斷提高同江大米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度 ，從而促進(jìn)了當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展 。 使 企業(yè)和農(nóng)戶的利益緊密的連接在一起 ， 在保證企業(yè)原料供應(yīng)的同時(shí)，也 促進(jìn)了當(dāng)?shù)?水稻生產(chǎn)水平和組織化程度。 投資利潤(rùn)率 25%， 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 %，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 萬(wàn)元，投資回收期 年。 項(xiàng)目效益 經(jīng)濟(jì)效益 項(xiàng)目建成后， 通過(guò)技術(shù)改造 和基礎(chǔ)設(shè)施配套完善，產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)能力顯著提高，企業(yè) 水稻年 加工能力由 1 萬(wàn)噸增加到 2 萬(wàn)噸，年產(chǎn)精制 大米 由 萬(wàn)噸增加到 萬(wàn)噸 。 新增流動(dòng)資金由公司自籌。項(xiàng)目建設(shè)資金 用于土建投資 萬(wàn)元 ， 設(shè)備購(gòu)置 24 萬(wàn)元 ， 項(xiàng)目前期工作費(fèi) 萬(wàn)元 。 20xx 年 12 月 —20xx 年 3 月初步設(shè)計(jì)、審批； 20xx 年 5 月 —8 月土建施工； 第一章 總論