婚慶_婚紗_珠寶店合作方案-文庫吧資料
2025-06-09 22:42本頁面
【正文】 中間最大的收益應(yīng)該是商家，畢竟商家給我們介紹的客戶是有限的。如有些地區(qū)影樓同一些健身房，美容院，女子休閑會所等商家合作，在淡季中寫真的推廣非常順利，且后期消費(fèi)都很高。那對對方的銷售一定會起到較大的促進(jìn)作用。 2：我們影樓只是起到牽線搭橋的作用，對方的產(chǎn)品是否能順利銷售還要看對方的品牌，品質(zhì)，銷售策略等因素。但這些行業(yè)是無法找到這些新婚客戶的，在競爭激烈的今天，任何一個 商家都希望自己能夠搶先別人一步實(shí)現(xiàn)攔截銷售。 好了 現(xiàn)在準(zhǔn)備好了那就出發(fā)吧！ 如何談判： 要想談判順利你需要讓對方明白幾件事。當(dāng)然這是不準(zhǔn)確數(shù)字。但記住一點(diǎn)同類型的產(chǎn)品商家或品 牌差距較大的商家會相互抵觸哦，掌握好分寸才能游刃有余。送個人情還能拉業(yè)務(wù)何樂而不為呢？最好含金量高些哦。你對對方的了解意味著你對對方的尊重。還有合同，一份正式的合同會讓談判對手對合作更具信心的。因?yàn)榭傆行┤藢ζ渌袠I(yè)一無所知的，盡管你 在當(dāng)?shù)赜皹鞘堑谝弧? 3：資料準(zhǔn)備，你要準(zhǔn)備幾份材料，這是你的武器。嚴(yán)重的話，會被亂棍打出的。 2：未自家門前，先學(xué)一下商務(wù)禮儀吧。穿著正裝，裝也要裝的象一點(diǎn)。 談判準(zhǔn)備工作： 1：好歹要把自己打扮一下吧 ，你面對的有時候是很正式的商務(wù)對象，去人家公司的時候不想被大家拿你當(dāng)觀賞動物來圍觀的話。 另外可發(fā)動員工，影樓員工一定有些同一些商家有一定關(guān)系，可以直接約來洽談。如電飯煲，電冰箱，空調(diào)等贊助商家。 當(dāng)然也可直接問賣場促銷人員一般即可了解，如果已經(jīng)找到一家，最好讓這家再幫你聯(lián)系其他同類別不同產(chǎn)品的商家。然后列出能想的 到的品牌。 尋找廠家辦事處或代理商方法： 先列出準(zhǔn)備洽談的行業(yè)名單，然后在進(jìn)行分類。 談判對象； 原則上最好直接找到品牌設(shè)在當(dāng)?shù)氐姆止净蜣k事處，如果沒有可以找代理商，如果還沒有就直接和賣場合作。 品牌選擇： 以上各類商品品牌選擇以先大后小原則，只要活動有意義，有規(guī)模和效果，一般而言大品牌的贊助還是好拉動的。 婚慶相關(guān)消費(fèi)產(chǎn)品如： 家電類，首飾類，服裝類（包括內(nèi)衣，鞋等），床上用品，家具家居，煙酒糖果，婚慶禮儀酒店等。 6：后續(xù)優(yōu)勢，本次聯(lián)盟商的合作為后續(xù)營銷動作埋下伏筆，使未 來長期合作打下基礎(chǔ)。 4：規(guī)模優(yōu)勢，對于影樓品牌相對較弱的影樓可以借助聯(lián)盟商家形成的品牌規(guī)模達(dá)到狐假虎威的目的。容易被客戶接受。場地布置，食品提供，節(jié)目表演等費(fèi)用亦可節(jié)約甚至免除。 目前大多影樓在做酒店秀前幾乎沒什么聯(lián)盟商家，而酒店秀又需要有聯(lián)盟商家的支持贊助。對于整體行業(yè)老板營銷觀念不強(qiáng)的情況下，就更需要輔導(dǎo)老師負(fù)點(diǎn)責(zé)任，幫助影樓老板做長遠(yuǎn)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)實(shí)施。而經(jīng)過對整個系統(tǒng)的改造和完善，使整車性能全面提升才是硬道理 ” 對于影樓老板 而言，追求短期利益是難以避免的，也是情有可原的。就算發(fā)動機(jī)的速度提高了，可其他的系統(tǒng)卻不能適應(yīng)這么高的速度。但老師走了，速度不但慢下來了，發(fā)動機(jī)內(nèi)部也受到了損傷。輔導(dǎo)老師是工程師，做秀場就好比是讓工程師把拖拉機(jī)通過加大化油器噴油量來提高發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速。 這里做個比方： “ 一部拖拉機(jī)，影樓老板 是駕駛員。把真正營銷系統(tǒng)的重要性和模式灌輸給老板，真正的強(qiáng)大是因?yàn)閾碛型晟?
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