市場營銷戰(zhàn)略貴州財經(jīng)學(xué)院-文庫吧資料
2025-05-23 10:43本頁面
【正文】 點，集中推出了以工薪階層為對象的微利房，并將每平方米原預(yù)定價格1000元調(diào)整為 984元，且規(guī)定一次性付款可優(yōu)惠 5%，一舉獲得成功，年銷售遞增率為 12%， 2021年后，該公司又成立了住宅裝修公司、搬家公司、物業(yè)管理公司等，更其系列配套服務(wù)更趨完善 ,2021年，該公司又將部分資金轉(zhuǎn)投于計算機零配件生產(chǎn)、藥品制造、旅游開發(fā)等方面，使其經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步提高 請根據(jù)上述資料回答 ： （ 1） 按波士頓矩陣法來劃分 ， 該公司業(yè)務(wù)組合屬于什么類型 ？ （ 2） 2021年該公司采用了什么增長戰(zhàn)略 ？ （ 3） 2021年該公司采用了什么增長戰(zhàn)略 ？ 案例與思考 ? 柯達(dá) (Kodak) 底片的競爭者是誰 ？ ？ 十年前， 沒錯 ！ 這幾年，大錯特錯 ！ 這幾年 ， 柯達(dá)底片最大競爭者是數(shù)碼相機 ！ 二、企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程 （五）制定競爭戰(zhàn)略 分析競爭者 找準(zhǔn)競爭者 ——“三近四同 ” 識別模型 三近 ： ①生產(chǎn)規(guī)模接近 ②產(chǎn)品形式接近 ③價格接近 四同 ： ①銷售界面相同 國美與蘇寧 ②定位檔次相同 老干媽與鳳辣子 ③目標(biāo)顧客相同 茅臺酒與五糧液 ④拓展市場努力程度相同 海信與康佳 請問：西西弗的競爭者是誰？ 占有 1030% 的市場份額 占有 40%以上 的市場份額 市場領(lǐng)先者 市場挑戰(zhàn)者 市場跟隨者 市場補缺者 占有 2040% 的市場份額 占有 10%以下 的市場份額 二、企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程 （五）制定競爭戰(zhàn)略 特征 ：市場占有率最高（＞ 40%），實力最強 目標(biāo) ：保持優(yōu)勢 策略 ： 擴(kuò)大整個市場需求； 保護(hù)現(xiàn)有的市場占有率； 擴(kuò)大市場占有率。 ? 蘇寧：將于年內(nèi)在南京山西路商圈銀河國際廣場開設(shè) 4萬平方米的高檔購物中心 。另外，國美將全面進(jìn)軍專營數(shù)碼產(chǎn)品店，并于 2021年年內(nèi)在全國開 200家數(shù)碼連鎖店，今后 5年將建立 1000家專業(yè)數(shù)碼連鎖店，最終使國美數(shù)碼商品的銷售占國內(nèi)總銷量的 20%以上。太平洋鐵路公司 我們經(jīng)營鐵路 我們是人與貨物的運送者 施樂公司 我們生產(chǎn)復(fù)印設(shè)備 我們幫助改進(jìn)辦公效率 標(biāo)準(zhǔn)石油公司 我們出售汽油 我們提供能源 哥倫比亞電影公司 我們制作電影 我們經(jīng)營娛樂 不列顛百科全書 我們出售百科全書 我們從事信息生產(chǎn)和傳播事業(yè) 開利公司 (carrier) 我們生產(chǎn)空調(diào)器和暖爐 我們?yōu)榧彝ヌ峁┦孢m的氣候 產(chǎn)品導(dǎo)向與營銷導(dǎo)向的比較 二、企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程 企業(yè)追趕一棵樹，它最終超越的只是一棵樹；企業(yè)追趕一片森林，它最終超越的是一片森林企業(yè)追趕一棵樹，它最終超越的只是一棵樹；企業(yè)追趕一片森林，它最終超越的是一片森林產(chǎn)品導(dǎo)向和營銷導(dǎo)向有何區(qū)別？ （三）分析業(yè)務(wù)組合 波士頓矩陣 二、企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程 戰(zhàn)略 含義 適用類型 發(fā)展 擴(kuò)大投資 問題類、明星類 維持 保持投資 金牛類 收割 逐步收縮 問題類 放棄 退出 問題類、瘦狗類 二、
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