平安ic合作項目介紹-文庫吧資料
2025-05-23 03:28本頁面
【正文】 安發(fā)展的成功實踐的四個階段 五、 IC項目合作的意義：對建行、平安、客戶 ? 是建行實行個人理財服務(wù)中 “ 財富管理 ” 的一種有效、快速、低成本的方法。 二、 IC模式與銀行代理高柜業(yè)務(wù)有什么不同？ ? 社保、商業(yè)保險咨詢 ? 家庭保單檢視 ? 健康、醫(yī)療規(guī)劃 ? 子女教育規(guī)劃 ? 養(yǎng)老規(guī)劃 ? 家庭全面保險規(guī)劃 ? 風險隔離、遺產(chǎn)傳承規(guī)劃 三、 IC經(jīng)理 可以為中高端客戶提供全面家庭保險服務(wù) 借鑒國外銀行成功操作經(jīng)驗 四、 IC項目上馬背景 歐洲 ： 30年的發(fā)展歷史，目前銀行保險 保費已占到總保費收入的 70％－ 80％ 香港 ：匯豐銀行 2021年 680個 FPM創(chuàng)造了超過 20億元 的利潤， 60％的 FPM入圍 MDRT 目前匯豐銀行占有香港市場新契約龍頭老大的地位 總對總協(xié)議 建行、平安雙方高層領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠矚 階段 時間 性質(zhì) IC經(jīng)理人 力 保費 件數(shù) 第一階段 2021年 10月 11日－2021年 12月 31日 試點階段 6人 143件 第二階段 2021年 01月 2021年 12月 擴大試點階段 26人 454件 第三階段 2021年 加速發(fā)展階段 (計劃 50人 ) 41人 2500萬 （計劃） 達成 3400萬 82萬 /人 。 ２、 IC模式銷售的大部分是期交型長期壽險產(chǎn)品，代理手續(xù)費一般可達到標準首期保費的 20%以上。用充裕的時間為客戶做需求分析，以客戶需求為導(dǎo)向。 ? 銷售模式不同： １、銀行高柜業(yè)務(wù)銷售
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