娃哈哈-成功背后的反思-文庫(kù)吧資料
2025-05-22 21:21本頁(yè)面
【正文】 大，加之創(chuàng)新能力的提高，娃哈哈在上述五大品類的市場(chǎng) 表現(xiàn)不容樂(lè)觀 。 娃哈哈的隱憂 ? 15年來(lái)娃哈哈豐富的產(chǎn)品線是產(chǎn)品多元化發(fā)展的真實(shí)寫(xiě)照。 娃哈哈進(jìn)城的兩大障礙 ? 由于現(xiàn)代零售終端的高進(jìn)入成本，娃哈哈的城市經(jīng)銷商需承擔(dān)越來(lái)越多的費(fèi)用，只能賺到很少的利潤(rùn)，使得這一體系受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 ? 可口可樂(lè)在中國(guó)實(shí)行的是“平臺(tái)”式的分銷模式，它以各省的灌裝中心為平臺(tái)，將營(yíng)銷工作交給這些平臺(tái)去做。 非常可樂(lè)在農(nóng)村的勝利不僅難以推廣到城市，反而會(huì)構(gòu)成它在城市的阻礙，道理很簡(jiǎn)單，城里人總得用什么東西來(lái)說(shuō)明他是個(gè)城市人吧。 一個(gè)不可忽略的現(xiàn)象：越往市中心，娃哈哈產(chǎn)品會(huì)越少，最后逐步消失。 娃哈哈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析 ? 可口可樂(lè)已經(jīng)進(jìn)入全面開(kāi)發(fā)二三級(jí)市場(chǎng)階段，在全國(guó)范圍內(nèi)建立了 600多個(gè)營(yíng)業(yè)所，推出可口可樂(lè) 1元計(jì)劃，在娃哈哈優(yōu)勢(shì)的農(nóng)村市場(chǎng)與娃哈哈展開(kāi)正面的較量。西方國(guó)家的飲料消費(fèi)，則以功能保健、家庭消費(fèi)為主，人年均消費(fèi)量能達(dá) 100公斤 以上。從包裝 飲用水 的興起到 茶飲料 的風(fēng)靡，再?gòu)?果汁飲料 的異軍突起到 運(yùn)動(dòng)飲料 的火爆，直至 “ SARS”冠狀病毒變種在給人類帶來(lái)磨難的同時(shí)又迎來(lái)了 保健飲品 的迅猛發(fā)展，其中飲料品類更新?lián)Q代的間隔時(shí)段越來(lái)越短，我國(guó)飲料市場(chǎng)的消費(fèi)變化趨勢(shì)與國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程基本接近同步。 在食品飲料主業(yè)上，擁有 286個(gè)產(chǎn)品的娃哈哈已行至 “ 瓶頸 ” 。 避免了娃哈哈營(yíng)銷隊(duì)伍的恐龍化 。 掌握先機(jī)，制敵于前 宗慶后親自抓銷售工作，一年有 200天時(shí)間在走訪市場(chǎng)；銷售公司 30多名省級(jí)經(jīng)理直接向其匯報(bào)，避免了層層匯報(bào)帶來(lái)的市場(chǎng)信息不及時(shí)，貽誤戰(zhàn)機(jī)。 甜甜的、酸酸的，媽媽我要喝 娃哈哈果奶 。并且輔以其他各種促銷手段以促進(jìn)和增加廣大消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知速度與程度。 娃哈哈成功的秘決 ? 第四資本 ：有力的銷售促進(jìn)能力。 2021年物流成本和原材料成本急劇上升 ， 利潤(rùn)仍能保持一定幅度的增長(zhǎng)。 如 AD鈣奶，激活 成立了科研檢測(cè)中心 ， 生產(chǎn)一代，開(kāi)發(fā)一代，貯備一代 娃哈哈成功的秘決 ? 第三資本 ：低于競(jìng)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 適度創(chuàng)新，后發(fā)制人 娃哈哈的產(chǎn)品創(chuàng)新思路又可分為兩種 : 一是自
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