如何做好一名辦事處主任-文庫吧資料
2025-05-23 01:57本頁面
【正文】 37 四 辦事處主任成功的六秘訣 三、進(jìn)行有效指導(dǎo)的步驟 （一）指明問題以及期望目標(biāo) 比如，業(yè)務(wù)員小王負(fù)責(zé)的 A地級(jí)市場前 2個(gè)季度任務(wù)完成得不是很好，第 3季度一定要完成 100萬元的銷售回款，才能確保全年任務(wù)的完成。當(dāng)你的下屬工作方法和工作態(tài)度等出了偏差達(dá)不到公司的要求時(shí)，你一定要予以糾正。你的下屬一般會(huì)碰到的問題有： 情感和家庭不順； 長期得不到提升； 和個(gè)別客戶要改善關(guān)系； 不能很和諧地和團(tuán)隊(duì)其它成員相處； 學(xué)習(xí)計(jì)劃和職業(yè)生涯規(guī)劃； 理財(cái)。 （三）獲得 培訓(xùn) 和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) 現(xiàn)在經(jīng)常聽到這樣一句話：培訓(xùn)是給員工最大的福利！ （四）通過工作貢獻(xiàn)獲得公司的認(rèn)同和尊重 35 四 辦事處主任成功的六秘訣 二、你作為指導(dǎo)者充當(dāng)?shù)?3個(gè)角色 （一）訓(xùn)練者 通過你的訓(xùn)練，下屬要具備嫻熟的營銷技能和過硬的心理素質(zhì)，能夠勝任其工作崗位。但對(duì)一個(gè)有雄心，期望職業(yè)生涯不斷邁向新臺(tái)階的業(yè)務(wù)人員來說，工資和獎(jiǎng)金對(duì)他們來說絕不是最重要的。 34 四 辦事處主任成功的五秘訣 秘訣之三 成功關(guān)鍵：有效的指導(dǎo)和激勵(lì) 一、你下屬工作的動(dòng)力 （一）按勞取酬，獲得生存的根本 工作是為了活著。 ? 每個(gè)人都希望自己的為人和工作能力能得到別人的信任。 ? 每個(gè)人都有惰性。 ? 每個(gè)人都渴望在一個(gè)充滿笑臉和友善的環(huán)境中 生活 和工作。 ? 一個(gè)人的力量是渺小的，都希望在自己困難的時(shí)候有人施以援手。 ? 人都會(huì)犯錯(cuò)誤，不必過多指責(zé)，和你的下屬一起找出錯(cuò)誤的原因，幫助他改正。若是因此自我感覺良好，驕氣漸生，言行舉止不知輕重，輕者公司對(duì)你的信任度降低，重者招來 殺身之禍 。再如美國的二戰(zhàn)名將巴頓將軍， 上司 對(duì)其一忍再忍，他還不知收斂，終被解除軍職。 三國時(shí)的禰衡，天下一干英雄皆不放在眼里，結(jié)果被別人幾施借刀殺人之計(jì)，終死黃祖之手。子曰：三人行，必有我?guī)熝伞? 29 三、辦事處主任輕松管理四部曲 作為一個(gè)出色區(qū)部辦主任，必須狠狠地修煉這四個(gè)管理方面的能力，才會(huì)讓自己“運(yùn)籌帷幄 遂心如意的操作著本區(qū)域的銷售管理。一個(gè)部辦主任如果缺少領(lǐng)導(dǎo)魅力，隊(duì)伍中將會(huì)發(fā)生陽奉陰違、人心渙散的現(xiàn)象，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的指示多是一聽二看三通過：用耳朵聽聽領(lǐng)導(dǎo)的指示，要看看領(lǐng)導(dǎo)的指示是否要求必須執(zhí)行或者看看有沒有這個(gè)必要、值不值得去執(zhí)行，然后才是具體的落實(shí)和執(zhí)行。說白了，執(zhí)行力就是體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力的部分。在他的手中，無論多么蹩腳的隊(duì)伍都能被打造成嗷嗷直叫的狼一般的軍隊(duì) 28 三、辦事處主任輕松管理四部曲 領(lǐng)導(dǎo)者魅力 執(zhí)行力是一句爭議頗多的議題，就是員工的執(zhí)行力。各有各的標(biāo)準(zhǔn)就是沒有標(biāo)準(zhǔn)。 26 三、辦事處主任輕松管理四部曲 建立制度、流程標(biāo)準(zhǔn)化管理 俗話說：沒有規(guī)矩，不成方圓。 一個(gè)出色的部辦主任在執(zhí)行標(biāo)桿瞄準(zhǔn)管理時(shí)，必須形成一套適合自己團(tuán)隊(duì)、適合自身產(chǎn)品、適合自己市場的管理標(biāo)準(zhǔn)和市場運(yùn)作策略。如產(chǎn)品優(yōu)勢、 品牌 優(yōu)勢、銷售支持優(yōu)勢等，這些往往是一個(gè)部辦主任不容易在短時(shí)間內(nèi)模仿、顛覆、超越的對(duì)手內(nèi)在優(yōu)勢。即在自己管理的人員中挖掘、培養(yǎng)優(yōu)秀人才，讓其在整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中做到模范、帶頭作用，成為其他成員學(xué)習(xí)、模仿的榜樣；培育典型的樣板市場，讓其他市場以此為參照物，找尋差距、差別，分析、歸納各種影響市場起色的因素，制訂適合該區(qū)域銷售的策略、縮小與樣板標(biāo)桿市場的差距。最大范圍內(nèi)的學(xué)習(xí)和總結(jié)自己的、別人的方方面面的優(yōu)勢，形成自己的核心 競爭 力。 24 三、辦事處主任輕松管理四部曲 樹立標(biāo)桿瞄準(zhǔn)管理 作為一個(gè)部辦主任若想快速的發(fā)展自己。 ⑷銷售計(jì)劃、銷售文件的記錄和處理的正確性、及時(shí)性的考評(píng) ⑸客戶的關(guān)系處理的正確性考評(píng)。這樣做一方面有利于對(duì)計(jì)劃的不合理處進(jìn)行修改，另一方面則有利于發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況與計(jì)劃的差異，以便找出原因并尋求對(duì)策， 23 三、辦事處主任輕松管理四部曲 B、目標(biāo)完成的 績效 評(píng)估 ⑴銷售業(yè)績的完成率考評(píng)。這些工作完成之后，部辦主任開始 培訓(xùn) 和 激勵(lì) 、指揮銷售人員、輔助人員，促使他們朝著銷售目標(biāo)方向努力。 ⑴ 目標(biāo)設(shè)定的實(shí)際性 ⑵ 達(dá)成此目標(biāo)所得到的好處 ⑶ 達(dá)成此目標(biāo)所面臨的阻礙 ⑷ 達(dá)成此目標(biāo)所需的知識(shí)與技術(shù) ⑸ 必須共同協(xié)力達(dá)成目標(biāo)的個(gè)人、團(tuán)體及組織 22 三、辦事處主任輕松管理四部曲 ⑹ 達(dá)成銷售目標(biāo)所需時(shí)間、資源 ⑺ 達(dá)成目標(biāo)過程的 授權(quán) 把握 ⑻ 達(dá)成目標(biāo)中的資源分配；銷售目標(biāo)設(shè)定是部辦主任銷售管理過程的
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1