如何做好一名辦事處主任-文庫吧資料
2025-05-23 01:57本頁面
【正文】 37 四 辦事處主任成功的六秘訣 三、進行有效指導的步驟 （一）指明問題以及期望目標 比如，業(yè)務員小王負責的 A地級市場前 2個季度任務完成得不是很好，第 3季度一定要完成 100萬元的銷售回款，才能確保全年任務的完成。當你的下屬工作方法和工作態(tài)度等出了偏差達不到公司的要求時，你一定要予以糾正。你的下屬一般會碰到的問題有： 情感和家庭不順； 長期得不到提升； 和個別客戶要改善關(guān)系； 不能很和諧地和團隊其它成員相處； 學習計劃和職業(yè)生涯規(guī)劃； 理財。 （三）獲得 培訓 和學習的機會 現(xiàn)在經(jīng)常聽到這樣一句話：培訓是給員工最大的福利！ （四）通過工作貢獻獲得公司的認同和尊重 35 四 辦事處主任成功的六秘訣 二、你作為指導者充當?shù)?3個角色 （一）訓練者 通過你的訓練，下屬要具備嫻熟的營銷技能和過硬的心理素質(zhì)，能夠勝任其工作崗位。但對一個有雄心，期望職業(yè)生涯不斷邁向新臺階的業(yè)務人員來說，工資和獎金對他們來說絕不是最重要的。 34 四 辦事處主任成功的五秘訣 秘訣之三 成功關(guān)鍵：有效的指導和激勵 一、你下屬工作的動力 （一）按勞取酬，獲得生存的根本 工作是為了活著。 ? 每個人都希望自己的為人和工作能力能得到別人的信任。 ? 每個人都有惰性。 ? 每個人都渴望在一個充滿笑臉和友善的環(huán)境中 生活 和工作。 ? 一個人的力量是渺小的，都希望在自己困難的時候有人施以援手。 ? 人都會犯錯誤，不必過多指責，和你的下屬一起找出錯誤的原因，幫助他改正。若是因此自我感覺良好，驕氣漸生，言行舉止不知輕重，輕者公司對你的信任度降低，重者招來 殺身之禍 。再如美國的二戰(zhàn)名將巴頓將軍， 上司 對其一忍再忍，他還不知收斂，終被解除軍職。 三國時的禰衡，天下一干英雄皆不放在眼里，結(jié)果被別人幾施借刀殺人之計，終死黃祖之手。子曰：三人行，必有我?guī)熝伞? 29 三、辦事處主任輕松管理四部曲 作為一個出色區(qū)部辦主任，必須狠狠地修煉這四個管理方面的能力，才會讓自己“運籌帷幄 遂心如意的操作著本區(qū)域的銷售管理。一個部辦主任如果缺少領導魅力，隊伍中將會發(fā)生陽奉陰違、人心渙散的現(xiàn)象，對領導的指示多是一聽二看三通過：用耳朵聽聽領導的指示，要看看領導的指示是否要求必須執(zhí)行或者看看有沒有這個必要、值不值得去執(zhí)行，然后才是具體的落實和執(zhí)行。說白了，執(zhí)行力就是體現(xiàn)領導者的領導力的部分。在他的手中，無論多么蹩腳的隊伍都能被打造成嗷嗷直叫的狼一般的軍隊 28 三、辦事處主任輕松管理四部曲 領導者魅力 執(zhí)行力是一句爭議頗多的議題，就是員工的執(zhí)行力。各有各的標準就是沒有標準。 26 三、辦事處主任輕松管理四部曲 建立制度、流程標準化管理 俗話說：沒有規(guī)矩，不成方圓。 一個出色的部辦主任在執(zhí)行標桿瞄準管理時，必須形成一套適合自己團隊、適合自身產(chǎn)品、適合自己市場的管理標準和市場運作策略。如產(chǎn)品優(yōu)勢、 品牌 優(yōu)勢、銷售支持優(yōu)勢等，這些往往是一個部辦主任不容易在短時間內(nèi)模仿、顛覆、超越的對手內(nèi)在優(yōu)勢。即在自己管理的人員中挖掘、培養(yǎng)優(yōu)秀人才，讓其在整個銷售團隊中做到模范、帶頭作用，成為其他成員學習、模仿的榜樣；培育典型的樣板市場，讓其他市場以此為參照物，找尋差距、差別，分析、歸納各種影響市場起色的因素，制訂適合該區(qū)域銷售的策略、縮小與樣板標桿市場的差距。最大范圍內(nèi)的學習和總結(jié)自己的、別人的方方面面的優(yōu)勢，形成自己的核心 競爭 力。 24 三、辦事處主任輕松管理四部曲 樹立標桿瞄準管理 作為一個部辦主任若想快速的發(fā)展自己。 ⑷銷售計劃、銷售文件的記錄和處理的正確性、及時性的考評 ⑸客戶的關(guān)系處理的正確性考評。這樣做一方面有利于對計劃的不合理處進行修改，另一方面則有利于發(fā)現(xiàn)實際情況與計劃的差異，以便找出原因并尋求對策， 23 三、辦事處主任輕松管理四部曲 B、目標完成的 績效 評估 ⑴銷售業(yè)績的完成率考評。這些工作完成之后，部辦主任開始 培訓 和 激勵 、指揮銷售人員、輔助人員，促使他們朝著銷售目標方向努力。 ⑴ 目標設定的實際性 ⑵ 達成此目標所得到的好處 ⑶ 達成此目標所面臨的阻礙 ⑷ 達成此目標所需的知識與技術(shù) ⑸ 必須共同協(xié)力達成目標的個人、團體及組織 22 三、辦事處主任輕松管理四部曲 ⑹ 達成銷售目標所需時間、資源 ⑺ 達成目標過程的 授權(quán) 把握 ⑻ 達成目標中的資源分配；銷售目標設定是部辦主任銷售管理過程的
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