哈佛商業(yè)評論案例分析-文庫吧資料
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【正文】 ，而此時(shí)五糧液已風(fēng)靡全國。 Page 16 June 14, 2021 在相當(dāng)一段時(shí)間，茅臺(tái)酒廠認(rèn)為不需打廣告、不需努力做市場，只賣給省市糖酒公司，仍供不應(yīng)求。 就算短期內(nèi)不能彌補(bǔ)，應(yīng)看到品牌建設(shè)所帶來的長期收益。 擴(kuò)大相對市場份額。 孫子曰：故善戰(zhàn)者，求之與勢不責(zé)于人，故能擇人而任勢。影響企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略 來自 中國最大的資料庫下載 Page 10 June 14, 2021 購 買 者 企 業(yè) 潛在競爭者 同行業(yè)競爭者 供 應(yīng) 商 替代產(chǎn)品 理由一：五力分析 來自 中國最大的資料庫下載 Page 11 June 14, 2021 理由二：競爭周期 市場份額 能力份額 生產(chǎn)成本 溢價(jià) 唯一的 供應(yīng)者 競爭 滲透 市場份 額穩(wěn)定 商品 競爭 退出 來自 中國最大的資料庫下載 Page 12 June 14, 2021 理由三：波士頓矩陣 對于一個(gè)成熟的公司，更具長期競爭力的產(chǎn)品組合是： 賣著“金?！?、推著“幼童”、摟著“明星”。 外部環(huán)境已經(jīng)變化，但銷售思想未能從產(chǎn)品觀念上升為營銷理念。 如果銷售預(yù)算不能通過銷售新產(chǎn)品所增加的收入彌補(bǔ)，公司的收益會(huì)下降，進(jìn)而影響股市對公司的信心。 MV1投入市場后熱銷，顧客主動(dòng)上門購買，為公司帶來巨大收益。 Page 8 June 14, 2021 持此種觀點(diǎn)的理由 公司需開發(fā)的新產(chǎn)品很多，現(xiàn)有 20個(gè)開發(fā)項(xiàng)目因缺工程師而無法展開。 Page 7 June 14, 2021
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