美的制冷家電集團分銷渠道分析-文庫吧資料
2025-05-21 07:39本頁面
【正文】 美的 較高 中等 一般 較高 較強 格力 較高 較小 一般 較高 存在問題 2021/09/13 不同渠道模式的適應(yīng)性分析 資本 管理能力 企業(yè)目標 品牌地位 渠道企業(yè) 市場階段 海爾 雄厚 強 多元化 強大 穩(wěn)定 成熟期 美的 無影響 較強 專業(yè)化 均可 較強 成長期 格力 無影響 一般 專業(yè)化 均可 較強 整頓期 2021/09/13 結(jié)論 對于任何一種產(chǎn)品的渠道建設(shè)來說，最重要的是如何在追求市場最大化的情況下使企業(yè)成本最小化。 美的制冷家電公司模式 —— 批發(fā)商主導(dǎo)模式 2021/09/13 美的模式的利弊分析 ? 優(yōu)點 : 降低營銷成本； 可以利用批發(fā)商的資金； 充分發(fā)揮渠道的滲透能力。在這種模式中，安裝和維修等售后服務(wù)工作一般由經(jīng)銷商負責(zé)實施，但費用由制造商承擔(dān)。美的空調(diào)各地分公司或辦事處雖不直接向零售商供貨，但會要求批發(fā)商上報其零售商名單，這樣可以和零售商建立聯(lián)系，一方面了解實際零售情況，另外還可以依此向零售商提供包括店面或展臺裝修、
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