銷售物流管——北方工業(yè)大學(xué)-文庫吧資料
2025-05-21 01:56本頁面
【正文】 Changchun Wurumqin Lanzhou Zhengzhou Fuzhou Kunming Chongqin Changsha Liuzhou Shenzhen 。 合作行為可以減少風(fēng)險(xiǎn)，提高渠道的效率 合作為排除浪費(fèi)和重復(fù)活動創(chuàng)造了條件 影響渠道結(jié)構(gòu)的因素 市場覆蓋率目標(biāo) 產(chǎn)品特征 客戶服務(wù)目標(biāo) 利潤 渠道設(shè)計(jì)的步驟 建立渠道目標(biāo) 形成渠道戰(zhàn)略 確定渠道結(jié)構(gòu)的備選方案 評估渠道結(jié)構(gòu)的各備選方案 選擇渠道結(jié)構(gòu) 確定各渠道成員的候選組織或機(jī)構(gòu) 評估并選擇渠道成員 測量評定渠道績效 分銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 生 產(chǎn) 商 消 費(fèi) 者 零售商 圖 制造企業(yè)典型分銷渠道示意圖 批發(fā)商 零售商 零售商 批發(fā)商 代理商 中國家電企業(yè)銷售物流現(xiàn)狀分析 生 產(chǎn)廠家 ＊ 家電企業(yè) ＋ 消 費(fèi) 者 創(chuàng)新模式或直銷模式 終端模式 零售商 批發(fā)模式（或大戶模式） 一級批發(fā)商 次級批發(fā)商 代理模式 代理商 混合模式 圖 中國家電企業(yè)的分銷渠道的結(jié)構(gòu)模式 零售商 零售商 零售商 零售商 批發(fā)商 批發(fā)商 批發(fā)商 代理商 中國家電企業(yè)的分銷渠道的結(jié)構(gòu)模式 傳統(tǒng)的分銷模式主要有批發(fā)模式（或稱大戶模式） (科龍 ) 代理模式 (長虹、春蘭 ) 混合模式 (美的 ) 終端模式 (海爾 ) 創(chuàng)新模式（或稱直銷模式） (嘗試
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