超級(jí)贊美之不露痕跡-文庫(kù)吧資料
2025-05-20 12:43本頁(yè)面
【正文】 我觀賞過(guò)許多你的電影 ,你是一位難得的好演員。 八、 贊美五步法 ? l 尋找一個(gè)點(diǎn) ? 贊美是具體的時(shí)候，才具有無(wú)比的威力，否則贊美就流于空泛。我擠地頭冒火星，問(wèn)道， “ 后面有位置嗎？你給個(gè)位置我就到后面去！ ”那司機(jī)突然來(lái)了一句： “ 你坐我這個(gè)位置？ ” 我不甘示弱：“ 可以啊，開(kāi)得不一定差。 ? l 即興的贊美點(diǎn)發(fā)揮 ? 尋找具體的贊美點(diǎn)，是練就贊美高手的基本功，然而更多的時(shí)候是我們即興的發(fā)揮，看看下面我一個(gè)親身的經(jīng)歷： ? 一天下班，乘大巴車回家，天熱人多，剛從前門(mén)上去。 ? l 貨品和客人結(jié)合的贊美點(diǎn)尋找 ? 魅力、飄逸、飛揚(yáng)、風(fēng)情、迷人、味道、純真、清涼、溫柔、時(shí)尚、冷酷、帥氣、熱辣、性感、有質(zhì)感、柔軟、風(fēng)行、垂墜感、優(yōu)雅、曲線、職業(yè)、閑情、柔情、激情、品位、與眾不同、豐滿、輕盈、個(gè)性、專業(yè)、華麗、高貴、歡快、浪漫、經(jīng)典、細(xì)膩、藝術(shù)、朝氣、奔放、大氣、粗獷、古典 …… （各位，沒(méi)有一個(gè)詞是漂亮，這些詞是我服務(wù)某女裝品牌，從當(dāng)季的畫(huà)冊(cè)里找到的） ? 很多時(shí)候，走進(jìn)商場(chǎng)，從 8樓到地下室，大部分的導(dǎo)購(gòu)員介紹貨品，贊美客人都是見(jiàn)了女性就是 “ 漂亮 ” ，見(jiàn)了男性就是 “ 好帥啊 ” ，幾乎沒(méi)有區(qū)別，叫客人相信誰(shuí)呢？購(gòu)買哪一家的呢？沒(méi)有說(shuō)服力。 ? l 女性客人的贊美點(diǎn)尋找 ? 贊美一位女性，則可從以下幾個(gè)方面著手： ? 發(fā)型、臉型、膚質(zhì)、眼睛、眉型、身材、鼻子、嘴唇、脖子、項(xiàng)鏈、項(xiàng)鏈墜子、皮包、衣服、鞋子、氣質(zhì)、先生、孩子、工作等。 ? 如何成為贊美的高手呢？各位，且聽(tīng)我下回跟大家細(xì)細(xì)分解！ 七、 找到贊美點(diǎn) ? l 男性客人的贊美點(diǎn)尋找 ? 贊美一位男性，門(mén)店銷售服務(wù)人員可從以下幾個(gè)方面著手： ? 發(fā)型、額頭、鼻子、西裝、馬甲、襯衫、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、氣質(zhì)、工作、事業(yè)、妻子、孩子、車子、房子、愛(ài)心、孝心等。情場(chǎng)更是如此。 ? 現(xiàn)在社會(huì)的今天，讓我們作為女性的店員去捧一個(gè)男性客人，不是天大的難事。可是突破自己的習(xí)慣和傳統(tǒng)，真心去贊美別人的意義是顯而易見(jiàn)的。在這樣的文化中長(zhǎng)大會(huì)很自然地認(rèn)為，深沉、含蓄、藏而不露是為人處世的美德。 —— 人際心理學(xué) ? 你期待別人怎么對(duì)待你 ,你也要那么對(duì)待別人。 ” ? “ 哦！大家都在說(shuō)我啊！真不敢當(dāng)，到底什么問(wèn)題呢！ ” ? “ 實(shí)不相瞞，是 ……” ? “ 站著談不方便，請(qǐng)進(jìn)來(lái)吧！ ” ? 陌生的客人走進(jìn)我們的店面，贊美是最好的歡迎之辭，立刻打破和客人的距離感，同時(shí)更快獲得客人的好感，下面的推薦介紹就是順?biāo)浦邸? ? “ 先生，你好！ ” ? “ 你是誰(shuí)呀？ ” ? “ 我是保險(xiǎn)公司的原一平，今天我剛到這里，想請(qǐng)教您這位遠(yuǎn)近出名的老板。 ? 世界著名銷售大師原一平說(shuō)，贊美是我銷售成功法寶。 四、 用贊美打開(kāi)陌生人的心扉 ? 不要和陌
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