超級(jí)贊美之不露痕跡-wenkub.com
2025-05-08 12:43 本頁(yè)面
【正文】 當(dāng)然很多時(shí)候，有些學(xué)員已經(jīng)贊美我贊美的很到位了，我內(nèi)心是心花怒放。 ? l 它是個(gè)事實(shí)： 這個(gè)優(yōu)點(diǎn)放在我身上是個(gè)有目共睹的事實(shí)，是你發(fā)現(xiàn)的。 ? 十一 演練：超級(jí)贊美之不露痕跡即刻演練 ? 很多的時(shí)候是在培訓(xùn)課堂上，給大家講解完 《 超級(jí)贊美之不露痕跡 》 的課程，為了讓大家在場(chǎng)能夠馬上掌握并運(yùn)用這個(gè)絕技，就需要現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行互動(dòng)演練，因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)更重要是技能，沒(méi)有掌握的東西，在服務(wù)客人過(guò)程當(dāng)中沒(méi)有用的培訓(xùn)，是沒(méi)有任何意義的。我們銷售出去的不是贊美，根本上我們銷售出去的仍然是我們的商品和服務(wù)，僅僅會(huì)贊美是不夠的。如果不明白贊美的意義，我們向 “ 上帝 ” 獻(xiàn)上的贊美是錯(cuò)誤的， “ 上帝 ” 不喜悅錯(cuò)誤的贊美。 ? 的確如此，我們都喜歡贊美，而不喜歡奉承和拍馬，因?yàn)槟鞘翘摷俚摹? ? l 適當(dāng)?shù)臅r(shí)間 ? 贊美是溝通的潤(rùn)滑劑，在你和陌生的客人剛剛見(jiàn)面，不知道說(shuō)什么好的時(shí)候，可以禮節(jié)性地贊美一下，那是無(wú)比好的開(kāi)場(chǎng)白，它讓你和客人后面的溝通更加流暢。 ? l 它是個(gè)事實(shí) ? 有太多的 “ 贊美 ” 說(shuō)的不是事實(shí)，是違心地往別人臉上貼金。 ” ? 事后有人詢問(wèn)卓別林受封的感受，他有點(diǎn)遺憾地說(shuō)： “ 女王陛下稱贊我演的好，可是她沒(méi)有說(shuō)出哪部電影哪個(gè)地方演的好。 ” 此時(shí)，你一言，我一語(yǔ)，不可開(kāi)交啊，你猜猜那司機(jī)是怎么回答的？那司機(jī)來(lái)了這么一句： “ 大哥，您是坐車的命，我們是開(kāi)車的命，苦！ ”說(shuō)的好，雖然我是坐大巴車的命，但受的卻是捧??！厲害！叫我無(wú)話可說(shuō)！ ? 超級(jí)贊美之不露痕跡的訓(xùn)練，更多是掌握了贊美的要領(lǐng)之后，時(shí)常運(yùn)用，達(dá)到爐火純青的境界，就能夠隨機(jī)發(fā)揮，臨時(shí)應(yīng)變。上面的詞匯中沒(méi)有一個(gè)詞是 “ 漂亮 ” ，但每一個(gè)詞針對(duì)性地結(jié)合 貨品以后，每一個(gè)都比 “ 漂亮 ” 有說(shuō)服力。問(wèn)題是 “ 女人能夠贊美女人嗎？ ” ? 我聽(tīng)說(shuō)，要一個(gè)女人開(kāi)口贊美另一個(gè)女人，比登天還難，一個(gè)女人不開(kāi)口批評(píng)另一個(gè)女人，已經(jīng)表示她們是在友好相處。這些是我們中國(guó)的傳統(tǒng)，所以，我們有時(shí)不習(xí)慣去贊美別人，聽(tīng)到了別人的贊美也感到幾分不適。 五、 贊美有效的心理學(xué)基礎(chǔ)：喜歡原理 ? 我們喜歡那些喜歡我們的人，我們討厭那些討厭我們的人。 ? 以贊美對(duì)方開(kāi)始銷售 ? 原一平有一次去拜訪一家商店的老板。 ? 朋友，予人玫瑰，手有余香； ? 導(dǎo)購(gòu)，給人贊美，常有提成。 ? 男人大多喜歡面子，贊美便是給足了的面子！俗話說(shuō)，掙了面子，輸了里子。迷魂湯的主要成份，跟有野心的下級(jí)對(duì)上級(jí)說(shuō)的話差不多：捧他，必有用，有根據(jù)沒(méi)根據(jù)一樣的捧，卡米拉就知道對(duì)查爾斯王子的講演稿贊美，迫不可待地要他趕緊傳真給她一讀為快，戴安娜就不會(huì)，結(jié)果呢，這兩個(gè)女人的命運(yùn)一個(gè)在天上一個(gè)在地下。 ” ? 面子，男人極看重的就是面子。故事里的女人便是渴望贊美的典型，特別是異性的贊美！為什么說(shuō)戀愛(ài)中的女人最美？那是因?yàn)橛幸粋€(gè)人執(zhí)著長(zhǎng)期地對(duì)她投射深情關(guān)注的目光、
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