保險(xiǎn)代理人資格考試教案第五章-文庫(kù)吧資料
2025-05-20 04:28本頁(yè)面
【正文】 第四節(jié) 保險(xiǎn)客戶服務(wù) 3 第一節(jié) 保險(xiǎn)銷售 一、保險(xiǎn)銷售的定義 —— 保險(xiǎn)銷售是將保險(xiǎn)產(chǎn)品賣出的一種行為， 是保險(xiǎn)營(yíng)銷過程中的一個(gè)環(huán)節(jié)。 二、保險(xiǎn)銷售的主要環(huán)節(jié) （一）準(zhǔn)保戶開拓 （二）調(diào)查并確認(rèn)準(zhǔn)保戶的保險(xiǎn)需求 （三）設(shè)計(jì)并介紹保險(xiǎn)方案 （四）疑問解答并促成簽約 三、保險(xiǎn)銷售渠道 第五章保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的主要環(huán)節(jié) 4 準(zhǔn)保戶的鑒定 準(zhǔn)保戶開拓的步驟 準(zhǔn)保戶開拓的途徑 （一）準(zhǔn)保戶開拓 二、保險(xiǎn)銷售的主要環(huán)節(jié) 第一節(jié) 保險(xiǎn)銷售 5 ?有保險(xiǎn)需求 ?有交費(fèi)能力 ?符合核保標(biāo)準(zhǔn) ?容易接近 合格準(zhǔn)保戶的 四個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn) （ 一）準(zhǔn)保戶開拓 第一節(jié) 保險(xiǎn)銷售 6 步驟一：獲取盡可能多的人名 步驟二：名單篩選 步驟三：建立準(zhǔn)保戶信息庫(kù) 步驟四：拜訪準(zhǔn)保戶 步驟五：淘汰不合格的準(zhǔn)保戶 （一）準(zhǔn)保戶開拓 第一節(jié) 保險(xiǎn)銷售 7 ? 陌生拜訪 ? 緣故開拓 ? 連鎖介紹 ? 直接郵件 ? 電話聯(lián)絡(luò) （一）準(zhǔn)保戶開拓 第一節(jié) 保險(xiǎn)銷售 8 分析準(zhǔn)保戶所
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