【正文】 、瑞虎、哈弗為代表的車型，帶動(dòng)了整個(gè) SUV 市場的快速增長。但由于受消費(fèi)水平、使用環(huán)境等客觀因素的影響，比較純粹的越野車型像悍馬、大切諾基等的消費(fèi)群體十分有限；那些由皮卡進(jìn)化而來的 SUV 車型，又由于性能、外觀等方面的不足 ，入不了 SUV 愛好者的法眼，倒是像本田 CRV，豐田 RAV4 等相對 “柔和 ”的都市型 SUV 在城市持續(xù)熱銷，搶占傳統(tǒng)轎車市場。 所以無論是外表還是內(nèi)在，獅跑一樣充滿著活力，就如同外表、內(nèi)心同樣擁有活力的年輕一族一樣，在運(yùn)動(dòng)中釋放著自我，充分發(fā)揮著年輕的熱情。它第一次將原有直線型底盤的中間部分稍微降低，通過下壓重心，大大減小轉(zhuǎn)彎側(cè)翻的危險(xiǎn)，增加行車的安全性，同時(shí)還給駕乘人員的上、下車帶來極大的方便。其次在功能設(shè)計(jì)方面，起亞 Sportage 獅跑兼顧了 MPV的多功能性和轎車的舒適性，為用戶預(yù)留了寬敞的儲物空間，并將后座設(shè)計(jì)得高于前座，可以說大大兼顧了后排乘坐人員的感受，十分人性化。 起亞 Sportage 獅跑之所以如此震撼于世，原因在于其三大獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念。 起亞獅跑在國外也屢獲殊榮：在 2021 年美國 調(diào)研中，獅跑榮獲 (汽車質(zhì)量及設(shè)計(jì)滿意度 )小型 SUV組第一名；同年，獅跑被 NWAPA(美國西北部汽車記者協(xié)會 )評定為小型 SUV車型第一名； 2021 年 12 月，獅跑更被英國權(quán)威汽車雜志《 pla4*4》譽(yù)為 “英國最具價(jià)值 SUV”。安全性 10 能上，國產(chǎn)獅跑采用了高剛性一體式車身設(shè)計(jì)，加強(qiáng)了車身前、后方碰撞緩沖區(qū)量，還在車門內(nèi)配置了防撞鋼梁。米；后者為 V6 發(fā)動(dòng)機(jī)，最大馬力 175PS，最大扭矩 241 牛 內(nèi)部空間組合方面，國產(chǎn)獅跑后排座椅可按 6： 4 的比例分離折疊，整車座椅組合方式達(dá)到 6 種，第二排座椅放平后，后備廂容積達(dá)到了 1886L。 據(jù)介紹，國產(chǎn)獅跑車身尺寸長、寬、高分別為 4350 毫米、 1840 毫米和 1730毫米，室內(nèi)空間采用了雙色內(nèi)飾 (棕色／米色 )、鍍鉻金屬 件，四幅式方向盤還配備了音響控制系統(tǒng)。 四、獅跑的介紹及特色 獅跑是起亞汽車在全球汽車廠家中較早推出的融合轎車、 MPV和 SUV等車型功能于一體的交叉型城市越野車。所以當(dāng) 4S 店的數(shù)目逐步向上攀升的時(shí)候 4S 店本身的品牌對于客戶是否有吸引力就成為其生存和發(fā)展的關(guān)鍵了。通過數(shù)據(jù)庫，商家可以直接對準(zhǔn)目標(biāo)客戶提供購車詢問、顧問服務(wù)等，提高營銷的傳播效率。包括組織營銷推廣活動(dòng)，建立 客戶俱樂部，跨行業(yè)合作等方式都能獲得相應(yīng)有效的數(shù)據(jù)。 第二，建立自己的數(shù)據(jù)庫，實(shí)行數(shù)據(jù)庫營銷。從未來的發(fā)展來看， 4S店與廠商必定是一個(gè)利益的整體，廠商的對 4S 店的支持以及 4S 店對廠商策略的執(zhí)行都是相輔相成的，良好的效益必定是在雙方共同努力下的成果。因此我個(gè)人認(rèn)為未來的4S 店服務(wù)需要從以下幾方面來改進(jìn)。即使考慮到，也不會盡力去做，因?yàn)檫@不在他的業(yè)績考核范圍內(nèi)，如果碰到個(gè)人利益的沖突，首先考慮的是個(gè)人利益。但從中國汽車市場實(shí)際的情況來看，銷售人員往往將車賣出之后就不再關(guān)心也不再去了解客戶的后續(xù)需求和滿意與否了。用戶需求的多樣化，以及對產(chǎn)品、服務(wù)要求的嚴(yán)格化，促使廠家認(rèn)識到只有提供更專業(yè)、更全面、更深入的服務(wù)才能形成優(yōu)勢，增強(qiáng)競爭力，從而在競爭中勝出。這種集整車銷售、配件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋四位一體的銷售服務(wù)模式是汽車市場激烈競爭下的產(chǎn)物。從而誘導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購買活動(dòng)。本來比較靠品牌效應(yīng)和消費(fèi)者情感訴求來選擇的購買行為逐漸也進(jìn)入了普遍性競爭的階段。這也就給了各大廠商發(fā)展和壯大的空間。所以廠商價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量可能仍然會成為現(xiàn)階段湖南中級車市場較為重要的影響因素。 從這兩個(gè)數(shù)據(jù)可以看到，湖南的汽車消費(fèi)者購車還是處于價(jià)格導(dǎo)向向品牌導(dǎo)向過渡的階段，價(jià)格彈性相對還是比較大。這種穩(wěn)固的位置來自于長久穩(wěn)定的市 場與廠商的良好服務(wù)。 在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，今年中國的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢一片大好，股市樓市的發(fā)展雙雙到達(dá)歷史的頂點(diǎn)，國家各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)投資的回報(bào)也創(chuàng)下新高，公民可支配收入越發(fā)充足，這對于今年的車市來說也是一個(gè)千載難逢的機(jī)會。不但吸引了全國各大汽車廠商的紛紛參與 ，同時(shí)也成為了中部地區(qū)唯一的 4A級車展，在給經(jīng)銷商帶來利潤的同時(shí)也帶動(dòng)了湖南地區(qū)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也推動(dòng)了汽車文化在在湖南民眾當(dāng)中的傳播，擴(kuò)大了影響。這樣龐大的數(shù)據(jù)背后說明了中國市場競爭的激烈。 二、湖南 07 年汽車銷售市場的走勢分析以及發(fā)展特點(diǎn)； 06 年的風(fēng)光已經(jīng)淡去， 07 年的挑戰(zhàn)接踵而來。華晨的 酷寶等 .所有已經(jīng)上市和即將上市的新車幾乎含蓋了從微型到豪華 ,從轎車到 SUV,MPV 等所有能涉及的車型和價(jià)位 .加上中國的消費(fèi)者在現(xiàn)今良好的經(jīng)濟(jì)形勢下股市 ,房產(chǎn)的雙面豐收 ,內(nèi)需不斷擴(kuò)大 ,以奇瑞 ,長城為代表的自主企業(yè)又不斷開拓國外市場 ,拉動(dòng)外需 ,整個(gè)中國汽車市場處于一個(gè)前所未有的瘋狂發(fā)展階段。南汽的名爵 7 系 ,TF。豐田的卡雷拉 ,新威姿 。汽車銷售同比也繼續(xù)保持較快增長，累計(jì)銷售 萬輛，同比增長 %。使我們的營銷輻射力進(jìn)入良性循環(huán)，從很好到更好！ 稿源：紅網(wǎng)汽車 ] [編輯：潘錦霞 ] 8 營銷精英大賽選手方案 —— 起亞獅跑營銷策劃方案 20211022 15:18:39 紅網(wǎng) 字體 : 【大 中 小】 [發(fā)表評論 ] 作者：黃昱 一、 07 年中國汽車市場的發(fā)展概況； 2021 年， 117 款新車上市，產(chǎn)銷突破 720 萬，中國汽車市場趕超了德日，站上全球第二大汽車市場的位置。潛在成交量從 35%提升到 40%。 我們可以通過這次策劃（媒體宣傳，產(chǎn)品展示，銷售流程的改進(jìn)，一系列活動(dòng)的開展）有望將品牌車型知名度增加 30%，到店量增加 45%。即使客戶的愛車行駛在路上，我們的關(guān)愛依舊如影隨形。 “關(guān)愛 ”是我們的服務(wù)給予客戶感受。銷售目標(biāo)的跟進(jìn) 對每月的銷售目標(biāo)完成情況進(jìn)行分析，根據(jù)全年目標(biāo)預(yù)測下月目標(biāo)，并提出行動(dòng)方案 七。使其能擴(kuò)展消費(fèi)。訂單用戶跟進(jìn) 對訂單用戶主要采取客戶關(guān)懷形式，對抱怨用戶送鮮花和巧克力 五。 銷售顧問對潛在用戶進(jìn)行電話跟蹤，將已購車的潛在用戶及取消購車計(jì)劃的用戶休眠。 中期用戶（半年內(nèi)）：短信問候、郵寄資料、活動(dòng)告知、小區(qū)活動(dòng)。潛在用戶跟進(jìn) 對每日來店用戶進(jìn)行登記，建立用戶檔案 分析來店用戶購車意向，計(jì)