手機制造商的營銷戰(zhàn)略分析-文庫吧資料
2025-05-19 02:03本頁面
【正文】 ★ “ 以情感人 ， 物質(zhì) 、 精神同步激勵 ” 的人才觀 （ 4） 團結(jié)的高層管理團隊是成功的保障 波 導(dǎo) 基 本 法 波導(dǎo)戰(zhàn)略目標(biāo) —— 聚集天下英才，主攻移動通訊； 勇于開拓創(chuàng)新，爭創(chuàng)國際名牌； 成為服務(wù)于人類完美溝通的通訊精英。 （ 2） 正確把握切入產(chǎn)業(yè)的時機是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素 。 作為百姓消費品的最大特點是 ， 追求時尚 ， 崇尚個性 ， 使用方便 ， 操作簡單 。 同時 ， 終端零售渠道開始分散化 ， 各式各樣的零售店迅速增加；手機的大眾消費特性越來越明顯 ， 已進入到了百貨商場和超級市場 。 供應(yīng)商討價還價的能力 一級市場渠道討價還價的能力強 ， 僅靠 “ 自主通路 ” 進攻一級市場存在很大難度 。 雙方約定 ， 部分手機將返銷歐洲 。 合資廠名叫寧波波導(dǎo)薩基姆電子有限公司 ， 雙方各出資一半 ， 由薩基姆一方出任董事長 。 替代品的威脅 波導(dǎo)與法國薩基姆公司之間的合作為波導(dǎo)的發(fā)展注入了新的動力 。 無線市話接入 （ 小靈通 ） 一直行走在政策邊緣的小靈通業(yè)務(wù)又擴大了勢力范圍 。 無獨有偶 ， 世界 IT行業(yè)大腕英特爾 、 微軟也一腳踏進了手機市場 。 雖然目前大多數(shù)國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模較小 ， 年產(chǎn)量不足 200萬部 ， 但是也涌現(xiàn)出像 TCL、 波導(dǎo) 、 中科健 、 首信 、 廈新等生產(chǎn)規(guī)模較大 、 綜合競爭力強的主導(dǎo)型品牌 。 三是以聯(lián)想 、 托普為代表的 IT企業(yè) 。 波特 “ 五力 ” 分析 行業(yè)競爭新的市場進入者的威脅替代品的威脅? 集中度? 競爭者分散度? 產(chǎn)品差異? 過剩生產(chǎn)能力和退出障礙? 成本條件? 規(guī)模經(jīng)濟? 絕對成本優(yōu)勢? 資本要求? 產(chǎn)品差異? 獲得分銷渠道? 政府和法律障礙? 既有生產(chǎn)者的報復(fù)? 購買者對替代品的購買傾向? 替代品的相對價格性能比買方力量價格敏感性? 生產(chǎn)成本占總成本的比例? 產(chǎn)品差異? 買方之間的競爭討價還價的能力? 相對于供應(yīng)商而言，買方的規(guī)模和集中程度? 買方的轉(zhuǎn)換成本與掌握的信息? 買方實施后向整合的能力賣方力量? 供應(yīng)商的集中程度? 供應(yīng)商和企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的轉(zhuǎn)換成本? 替代投入品的出現(xiàn)? 供應(yīng)商進行前向一體化和后向一體化的能力波特框架中競爭與盈利的結(jié)構(gòu)性決定因素波導(dǎo)與主要競爭對手的比較 波導(dǎo) TCL 摩托羅拉 諾基亞 市場排名 第三 第一 第二 市場份額 所有國產(chǎn)品牌共占 39% 26% 18% 市場定位 二、三級市場起步，積聚實力后攻占一級市場 一級市場 產(chǎn)品策略 低端進入，逐步低、高端并進 寶石機 高端進入 中高端 中高端 廣告 大量投放 ， 美女廣告 ，并參與文體事業(yè) ， 快速提高知名度 大量投放 ， 美女廣告 ， 快速提高知名度 巨額廣告投入 ，位居第一 巨額廣告投入 ， 位居第二 渠道 “自主通路” 自有手機營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 傳統(tǒng)的手機分銷模式 傳統(tǒng)的手機分銷模式 當(dāng)前參與我國移動電話市場競爭的國產(chǎn)品牌可以分四大陣營： 一是以 TCL、 康佳 、 海爾 、 海信 、 廈新 、 廈華為代表的家電企業(yè) 。 （ 2） 2021年手機產(chǎn)銷特點 （ 以下數(shù)據(jù)來自信產(chǎn)部 ） 手機生產(chǎn)增長平穩(wěn) ， 產(chǎn)銷強勁 。 但同時 ， 巨大的增長空間也令競爭變得空前激烈 。 雖然國產(chǎn)手機在外觀設(shè)計 、 營銷渠道上積累了一定的經(jīng)驗 ，并取得了不錯的成績 ， 然而產(chǎn)品的核心技術(shù)卻始終是國產(chǎn)手機的軟肋 。 國內(nèi)廠家技術(shù)研發(fā)進展順利 。 例如手機性能上不斷 “ 推陳出新 ” —— 英文顯示的手機 、 中文顯示的手機 、 中文短消息 、 彩色手機 、可換彩殼的手機 、 雙頻手機 、
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