【正文】 ”。 （ 4） 疫病防治：按制定的免疫程序和常見病、多發(fā)病的防治措施嚴格進行操作。重點做好早期保溫。 生產工藝技術方案 生產工藝 （ 1） 鴨 種繁育：采取反復提純復壯，即在 蛋鴨 繁育過程中不斷優(yōu)化，提純去雜去劣，防止退化。 （ 4） 企業(yè)管理。 （ 3） 環(huán)境保護。 （ 2） 科技水平。 第 五 章 建設方案 24 建設標準 （ 1） 規(guī)模水平。 （詳見附表 2— 1）。 建設規(guī)劃與布局 總體規(guī)劃 本項目規(guī)劃為 以下幾 部分： （ 1） 1000m2現(xiàn)代化的種鴨廠一個，建成后日產雛鴨 20xx只 ,孵化成活率 95%； （ 2）現(xiàn)代化的教研室一個 ,用于對鴨農的技術支持； （ 3）儲蛋車間兩個，總建筑面積 6000m2，用于儲存新增產能的鴨蛋； （ 4）防疫中心一個，主要是防治禽流感和其它禽類疾病。其中新增規(guī)模養(yǎng)殖戶 20xx戶、新增 蛋鴨養(yǎng)殖 200 萬羽 ，使養(yǎng)殖基地蛋鴨保有量達到 500萬羽。二是 建設現(xiàn)代化的儲蛋倉庫， 靈活安排產品上市時間， 這樣 可 以十分有 效地防范市場風險。 防范和降低風險對策 防范的主要對策：一是加強防疫。 市場風險分析 項目產品市場風險因素分析 根據(jù)疫情發(fā)生規(guī)律預測，每年的 12月至次年 3 月為禽流感等疫病流行期，并且這段時期的 部分 項目產品難賣，價格低廉。 第 四 章 市場分析與銷售方案 22 （ 2） 市場定位 公 司生產的產品主要面向衡陽、長株潭、廣東、 北京 等地，并且計劃以產品質量和誠信服務吸引客戶。公司計劃在長沙、衡陽、 北京 、 廣州 、深圳等地設立銷售窗口。通過報紙、廣播、電視網絡等媒體、利用廣告促銷、有獎促銷。由公司成立營銷部，成立一支高素質的專職營銷隊伍，同時在社會聘用部分兼職營銷業(yè)務員，定期對營銷人員進行技術培訓，培養(yǎng)市場調查，搜集信息和發(fā)展客戶的能力，不斷拓展業(yè)務。 項目產品的市場競爭優(yōu)勢分析 項目主要產品是雛 鴨、鴨蛋儲藏和咸蛋黃加工 ，其產品市場競第 四 章 市場分析與銷售方案 21 爭優(yōu)勢有：一是項目區(qū)及周邊縣、市有飼養(yǎng) 蛋鴨 的傳統(tǒng)習慣，對雛鴨 的需求較大；項目批量生產， 鴨雛 成本 價格低于零星繁殖的價格 ；通過反復提純選育，所產的 蛋鴨 雛苗品種純、質量優(yōu)； 二 是項目單位聯(lián)系 20xx0 戶 移民養(yǎng)鴨戶 ，與其簽訂商品 蛋鴨 產前、產中、產后服務合同，實行 “ 公司 +基地 +農戶 ” 產業(yè)化運作，形成孵化、養(yǎng)殖、銷售一條龍的產業(yè)化格局 ， 有明顯的市場優(yōu)勢 ；三是公司生產的“金黃”牌三湘咸蛋黃是“人民大會堂”的專供產品，在國內具有較高的知名度和市場感召力，新增咸蛋黃產能的銷售不成問題 。而蛋黃制品、鴨肉制品和羽絨制品都是穩(wěn)步發(fā)展的成熟行業(yè)，對蛋鴨產品的需求量是持續(xù)增長的，且不會有大起大落。我國加入世貿組織后 ,鴨產品出口量更是大幅增長。 在今后相當長一個時期內 ,我國蛋鴨生產進入大發(fā)展時期 ， 特別是經過深加工的咸蛋黃、皮蛋、蛋白粉等鴨蛋產品出現(xiàn) 供不應求 的情況將持續(xù)到一個相當長的時期 。鴨蛋年出口量 5 萬噸左右，居世界首位 。我國年產鴨蛋 300 萬噸左右，人均約 25 公斤 。第 四 章 市場分析與銷售方案 20 第 四 章 市場分析與銷售方案 市場分析 項目產品市場供求現(xiàn)狀 隨著人們生活水平的提高，人們對禽 蛋、禽肉 牛、羊肉的需求量日益增長， 蛋鴨及其相關制品 因營養(yǎng)豐富、味道鮮美，深受消費者喜 愛 。項目選址時就考慮了選擇既適宜 鴨 生長發(fā)育，又距人群居住地較遠的地方 以 減少人為傳播疫病；三是優(yōu)化、培育種 鴨 。 解決辦法 :一是建議政府有關部門加大對該項目建設的扶持力度，解決部分資金。特別是所需要的流動資金沒有 足夠的 保證。 主要障礙因素及解決方案 項目主要阻礙因素：一是資金問題。水利、電力、通信等基礎設施也相當發(fā)達。另外還有鄉(xiāng)、村機耕道 4527 公里，鄉(xiāng)、村基本上均可通車。公路有國道 107 線、 322 線、三南公路及兩條道連接各縣市（區(qū)）。 基礎設施良好 衡陽市是湘南中心城市，全國南北重要的交通樞紐 之一，鐵路、水路四通八達，交通運輸十分方便。 技術力量雄厚 作為項目實施單位的衡金優(yōu)質農產品有限公司的咸蛋黃加工項目已列入國家星火計劃，現(xiàn)為省級“民營科技企業(yè)”。鴨蛋可以加工成皮蛋、咸蛋、咸蛋黃等產品 ,鴨體可以加工成醬鴨、鹵鴨等風 味食品，鴨毛則是羽絨行業(yè)最主要的原材料。我國加入世貿組織后 ,鴨產品出口量更是大幅增長。 在今后相當長一個時期內 ,我國蛋鴨生產進入大發(fā)展。鴨蛋年出口量 5 萬噸左右，居世界首位 。我國年產鴨蛋 300 萬噸左右，人均約 25 公斤 。 第三章 建設條件 18 市場前景看好 隨著人們生活水平的提高，人們對禽 蛋、禽肉 牛、羊肉的需求量日益增長， 蛋鴨及其相關制品 因營養(yǎng)豐富、味道鮮美，深受消費者喜愛 。 電力資源：項目縣內有望日巖、榮桓、甘溪、洋塘、江東、白蓮、德圳、王谷沖等中小型發(fā)電站 8 個，年發(fā)電量 ，項目用電沒有問題。此外，衡東縣還出臺了《衡東縣關于加強推進蛋鴨產業(yè)化進程的實施意見》、《衡東縣蛋鴨產業(yè)開發(fā)資金扶持實施細則》等文件支持蛋鴨產業(yè)的做大做強。 項目建設條件優(yōu)劣勢分析 政策、資源、市場、科技、環(huán)境條件、基礎設施條件等 為了加快 移民開發(fā)和 農業(yè)產業(yè)化進程，衡東縣委、政府出臺了一系列的優(yōu)惠政策。湖南省是飼料生產大省， 目前，全省飼料生產企業(yè) 657 家，第三章 建設條件 17 其中年產萬噸以上的企業(yè) 123 家，衡東縣及其周邊縣市也有眾多飼料加工廠，能夠充分滿足蛋鴨飼養(yǎng)的需要。衡金優(yōu)質農產品公司已經成為國內最大的咸蛋黃產品生產基地，產品暢銷全國，擁有巨 大的、穩(wěn)固的客戶群體，足以消化掉新增的鴨蛋產能。其中衡金優(yōu)質農產品公司、達冠皮蛋廠、 亞峰食品公司和榮桓桐塘皮蛋廠 就是杰出的代表。根據(jù)《衡東縣關于加強推進蛋鴨產業(yè)化進程的實施意見》、《衡東縣蛋鴨產業(yè)開發(fā)資金扶持實施細則》，財政按每羽 2 元的標準對鴨農進行補貼，有力調動了鴨農的養(yǎng)殖積極性。同時，項目建設地交通便捷，適合鴨蛋及其他蛋鴨制品的儲藏和運輸。社會消費品零售總額 ，增長 13%。全縣金融機構年末各項貸款余額 億元，比年初增加 億元，居民儲蓄存款余額 億元，增加 億元。收入總量在全省排第 25名，比上年前進了 8 位。年用電量 ，比上年增長 %。三次產業(yè)結構由上年的:: 調整為 ::。 社會經濟狀況 衡東 總 人口 萬人，其中農業(yè)人口 萬人，農業(yè)勞動力 萬個。具有 “ 氣候溫和，四季分明，熱量充足，雨量集中；春溫多變，夏秋多旱；嚴寒期短，暑熱期長 ” 等特點。霞流鎮(zhèn)瀕臨湘江、京廣鐵路大動脈和京珠高速公路，水路、公路和鐵路都十分發(fā)達。 霞流鎮(zhèn)地處湘江、洣水交匯口，位于衡東縣城以西 20公里的湘江東岸，北靠新塘，南與大浦接壤，東 與吳集、栗木為鄰，西與衡山隔河相望。 第三章 建設條件 15 第三章 建設條件 項目區(qū)概況 地理位置與區(qū)域范圍 衡東縣位于衡陽市東北部，湘江中游東岸。在果園、農田、邊雜地上放牧蛋鴨，可起到除蟲、除草、中耕、施肥的作用，可大量減少殺蟲劑、除草劑和化肥的使用量，有效地改善土壤結構，保護生態(tài)環(huán)境。 項目建設有利于改善項目區(qū)農業(yè)生態(tài)環(huán)境 飼養(yǎng)蛋鴨有利于保護生態(tài)環(huán)境。 通過本項 目的實施，建立和完善蛋鴨產業(yè)市場信息網絡體系建設，推廣產品質量標準體系及檢測檢驗體系，為基地及項目輻射區(qū)的廣大移民養(yǎng)鴨戶提供產品交易平臺，提供養(yǎng)殖和疫病防治技術以及農產品國內外市場信息服務。 針對目前項目所在區(qū)蛋鴨品種老化，經營粗放，蛋鴨綜合加工利用水平低，效益差等現(xiàn)狀，通過本項目的實施，把傳統(tǒng)的分散放養(yǎng)同相關產品的加工貯藏、科技服務和市場營銷有機地結合起來，以公司加農戶的形式，將分散的個體移民養(yǎng)鴨戶串聯(lián)在現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)鏈上，建立相應的管理體制和合理的分配原則，形成利益共同體，加速蛋鴨產品質量的標準化，以適應國際市場的要求。通過蛋鴨產業(yè)可以帶動加工業(yè)、運輸業(yè)和市場信息流動產業(yè)的發(fā)展，并有利于加快大源渡庫區(qū)農業(yè)產業(yè)化的結構調整。因而，一旦發(fā)生嚴重的自然災害，或市場因素的影響，農業(yè)經濟結構極其脆弱，農牧業(yè)收入減少，國家負擔加重，移民的生活深受影響。本項目將依照衡東縣“后扶工作領導小組”的規(guī)劃而開展的開創(chuàng)性的項目之一，項目建成后，將直接和間接帶動 20xx0戶庫區(qū)移民致富，安置第二章 項目背景及建設必要性 13 庫區(qū)移民剩余勞動力 20xx0余人，使庫區(qū)移民養(yǎng)鴨戶每年增加純收入1億元以上。 項目建設的必要性 項目建設有利于大源渡庫區(qū)和移民安置區(qū)的經濟發(fā)展 20xx年 8月，衡東縣被省委、省政府定為全省落實移民后扶政策七個試點縣之一，大源渡庫區(qū) 和榮桓庫區(qū)作為平丘地區(qū)大型新水庫和地方中型新水庫的代表，成為試點工作庫區(qū)。但是，與國內外蛋鴨相關產業(yè)的巨大市場需求相比，衡東縣的蛋鴨產業(yè)顯然需要更大的發(fā)展。 衡東縣歷來有養(yǎng)鴨的傳統(tǒng)，歷經十幾年的努力，現(xiàn)已走在農業(yè)產業(yè)化的前列。因此只要我們根據(jù)世界貿易組織制訂的農產品質量標準要求，組織生產符合食品質量安全要求的農產品，就可以搶占國際市場。目前在我國糧、棉、油、糖等大宗農產品價格高于國際市場 20%70%，已經失去了價格競爭優(yōu)勢。隨著農產品市場的開放，國外質優(yōu)價廉的農產品包括洋禽蛋 產品大量進入將對國內農產品市場包括禽蛋市場產生巨大的沖擊；同時我國具有國際競爭優(yōu)勢的禽蛋產業(yè)也將享受其他國家農產品市場開放帶來的益處。這些勞動密集型農產品價格均低于國際市場，具有一定的國際市場競爭能力。在 WTO 框架下，農產品出口將相對自由化，因而其所面臨著的價格、質量和市場的競爭也十分激烈。建議 湖南省移民開發(fā)管理局給予資金扶持，使該項目能盡早實施，從而促進大源渡庫區(qū)農業(yè)發(fā)展、移民增收、社會和諧及“新農村”建設 。 結論與建議 本項目在技術上、經濟上、市場上都是可行的，風險 可以 通過項目建設增強實力來化解。 （ 2） 解決方案 這些風險因素要靠項目建設增強實力來化解。 項目達標后，大源渡庫區(qū)移民示范養(yǎng)殖基 地 的蛋鴨總 數(shù)將達到500萬羽，新增 200萬羽的養(yǎng)殖規(guī)模，從而至少直接和間接帶動 20xx0戶庫區(qū)移民致富，安置庫區(qū)移民剩余勞動力 20xx0余人，使庫區(qū)移民養(yǎng)鴨戶每年增加純收入 1億元以上。 風險分析 本項目自主選育繁殖 蛋鴨鴨 苗，實行規(guī)?；a，技術人才不足，有可能出現(xiàn)技術不成熟、孵化率成活率不高的風險，還有突發(fā)性重大疫情的風險， 如“禽流感” 可能再次出現(xiàn)。項目建設方案經濟上合理，既充分發(fā)揮 衡金優(yōu)質農產品有限公司 擁有的資源優(yōu)勢、資產存量和基礎設施，節(jié)約投資，又瞄準國內外先進水平，采用現(xiàn)代高新技術成果，實現(xiàn)先進實用技術和資源優(yōu)化組合。衡金優(yōu)質農產品有限公司的蛋鴨及其相關制品，特別是作為主打產品的“金黃”牌咸蛋黃 具有較強的市場競爭能力，有廣闊的市場前景。衡東縣大源渡庫區(qū) 500 萬羽蛋鴨移民示范養(yǎng)殖基 地擴建項目，符合國家產業(yè)政策，是促進 庫區(qū)移民開發(fā)、移民 增收、農業(yè)增效、國家增稅的迫切需要；是提高人民生活質量，促進身體健康的迫切需要；是改善生態(tài)環(huán)境，高效利用自然資源，實現(xiàn) 庫區(qū)以及 農業(yè)和農村經濟可持續(xù)發(fā)展的迫切需要。五”規(guī)劃綱要； （ 5）湖南省政府關于加快發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)的通知； （ 6）湖南省水庫移民開發(fā)管理局印發(fā)的《 湖南省大中型水庫移民后期扶持規(guī)劃項目管理暫行辦法 》； （ 7）國家農業(yè)綜合開發(fā)辦《 20xx 年農業(yè)綜合開發(fā)產業(yè)化經營項目申報有關事宜的通知》、《湖南省 20xx 年農業(yè)綜合開發(fā)產業(yè)化經營項目申報指南》、《國家農業(yè)綜合開發(fā)資金和項目管理辦法》； （ 8）湖南省農業(yè)廳、省發(fā)改委、省財政廳關于印發(fā)《關于扶持草食動物產業(yè)發(fā)展的意見》實施細則的通知； （ 9）農業(yè)部關于鼓勵和引導農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)界參與新農村建設的意見； （ 10）中共衡陽市委、市人民政府關于加快農業(yè)結構調整的決定； （ 11）企業(yè)基本情況和項目規(guī)劃基礎資料。五”規(guī)劃綱要； （ 3）全國“十一 資金來源：申請湖南省移民開發(fā)管 理局扶持資金 600 萬元，國家農業(yè)綜合開發(fā)產業(yè)化經營項目財政資金 300 萬元（其中：中央財政 200 萬元，地方財政 100 萬元），企業(yè)自籌 萬元，銀行貸款 400萬元。即定銷量、定價格、定費用、定報酬、超額獎勵。年銷售優(yōu)質蛋鴨雛苗 70萬羽，淘汰蛋鴨 10萬羽，新增 1 億枚鴨蛋的儲存能力和咸蛋黃的加工能力 ，新增銷售總收入 8030 萬元 ； ② 市場定位。 項目建設進度安排 計劃 20xx 年 2 月前完成場地三通一平； 20xx 年 3 月至 4 月完成土建項目的招投標； 20xx 年 5 月至 12月完成廠區(qū)建設、輔助用房建設、設備招投標和設備采購； 20xx 年 2 月之前完成設備安裝并通過驗收。 項目技術來源的可靠性與可得性 項目技術來源于衡陽市畜牧局和衡東縣畜牧局。從而直接或間接帶動 20xx0 戶庫區(qū)移民致富，安置庫區(qū)移民剩余勞動力 20xx0 余人，使庫區(qū)移民養(yǎng)鴨戶每年增加純收入 1億元以上。 為了加快