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消費(fèi)者市場(chǎng)分析(2)-文庫(kù)吧資料

2025-05-18 05:46本頁(yè)面
  

【正文】 )相關(guān)群體 ( 2)家庭因素 ( 3)社會(huì)角色 第二節(jié) 消費(fèi)者購(gòu)買行為分析 ? 消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響因素 —— 個(gè)人因素 ? 消費(fèi)者購(gòu)買決策也受其個(gè)人特征的影響,特別是受其年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性以及自我觀念的影響。文化是人類欲望和行為的最基本的決定因素,低級(jí)動(dòng)物的行為主要受其本能的控制,而人類行為大部分是學(xué)習(xí)而來(lái)的,在社會(huì)中成長(zhǎng)的兒童通過(guò)其家庭和其他機(jī)構(gòu)的社會(huì)化過(guò)程學(xué)到了一系列基本的價(jià)值、知覺(jué)、偏好和行為的整體觀念。具體來(lái)說(shuō),消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響因素主要包括文化、社會(huì)、個(gè)人和心理等因素。 第二節(jié) 消費(fèi)者購(gòu)買行為分析 ? 消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)研究 ? 具體來(lái)說(shuō),消費(fèi)者的購(gòu)買行為一般來(lái)源于求實(shí)動(dòng)機(jī)、求新動(dòng)機(jī)、求廉動(dòng)機(jī)、求便動(dòng)機(jī)、求奇動(dòng)機(jī)、求名動(dòng)機(jī)、求美動(dòng)機(jī)、模仿動(dòng)機(jī)、自我表現(xiàn)動(dòng)機(jī)、惠顧性動(dòng)機(jī)等十種動(dòng)機(jī)。 ,但數(shù)量零星 4.供需矛盾表現(xiàn)頻繁 第一節(jié) 消費(fèi)者市場(chǎng)概述 ? 消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買對(duì)象 ? 消費(fèi)者的購(gòu)買對(duì)象可以分為日用品、選購(gòu)品、特殊品和非渴求商品四大類。消費(fèi)者市場(chǎng)是市場(chǎng)體系的基礎(chǔ),對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)起著決定性作用。整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程取得了巨大的成功。 2021年 6月 ,被賦予全新意義的 “ 巴斯克林 ”正式露面。現(xiàn)實(shí)如此 ,擺在營(yíng)銷者面前的出路也就明明白白 :要么放棄 ,要么重新
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