金橋景匯天廈整合推廣方案-文庫吧資料
2025-05-17 17:56本頁面
【正文】 A、目標(biāo)對象品性寫真 工作是工作，生活是生活 4 賺錢的同時，更要享受生活 生活要有情趣、品味 精神糧食不可缺少 山水 和魚鳥可以修身養(yǎng)性，調(diào)節(jié)自我心態(tài) B、消費(fèi)者對金橋花園的聯(lián)想 寧靜、自然、清新、休閑、環(huán)境好、升值 第三部分 金橋花園二期小高層 SWOT 分析 優(yōu)勢： 比鄰南湖，依水而建，自然環(huán)境優(yōu)美 有山、有水、有魚、有鳥、有云、有藍(lán)天 樓盤所在地設(shè)施完善，學(xué)校、醫(yī)院、治安部門一應(yīng)俱全，而且交通便利，出行方便 劣勢： 一期的銷售周期太長，造成不好的口碑影響，雖入住率較高，但住戶意見較多 相較于東茅嶺的商業(yè)旺鋪來說，并非市場熱點(diǎn)，消費(fèi)者關(guān)注度并不高 產(chǎn)品（包括二 期）建筑密度較大，在設(shè)計上存在一定問題 開發(fā)初期配套不完善，整體規(guī)劃不合理 5 機(jī)會： 小高層在岳陽即將成為一種潮流，并肯定會得到消費(fèi)者的熱情追捧 岳陽大部分樓盤的高層都還在規(guī)劃之中，我們算是搶得先機(jī) 通過幾次市調(diào)，攝氏一度已基本能抓住消費(fèi)者的心理，一旦建立差異化的傳播策略，勢必得到消費(fèi)者的認(rèn)同 經(jīng)幾年的傳播，金橋花園本身有了一定的品牌積累，一定程度上使消費(fèi)者產(chǎn)生了信賴，也有利于消費(fèi)者選擇 威脅： 已建成的白楊苑和已動工的新世紀(jì)嘉園給金橋一定的壓力 其它樓盤的高價位多層 住宅也將分割一部分消費(fèi)者 一、產(chǎn)品賣點(diǎn) 金橋花園比鄰南湖公園，所在地南湖沿線是岳陽為數(shù)不多的絕佳自然風(fēng)景區(qū)，也是岳陽人追求的理想居住地 樓盤新近對內(nèi)部環(huán)境作了全新的修葺，小區(qū)統(tǒng)一安裝了全智能電視監(jiān)控系統(tǒng)，并修建了宏偉壯觀的門樓 二期小高層拔地而起，能夠全方位欣賞湖景，可謂是“登高望遠(yuǎn)，妙不可言” 小高層采用框架結(jié)構(gòu)，房間內(nèi)除柱子外沒有多余的承重墻，空間更大更自由 小高層采用高速名牌電梯，上下安全，方便無憂 隨著小高層門前南環(huán)東路的修建（ 2021 年底拉通）完成，使得交通更加便利，商業(yè)更加繁榮 6 第四部分 金橋花園小高層整體品牌規(guī)劃 一、規(guī)劃原點(diǎn) 為弱化第一期因銷售周期長而帶來的口碑負(fù)面影響，金橋花園需要以一個全新的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前 因金橋花園開發(fā)已是最后一期，產(chǎn)品的發(fā)售時間以及相關(guān)配套設(shè)施和整體規(guī)劃的完工時間也基本上相同，因此品牌策略可以多限于產(chǎn)品的硬件訴求，而弱化產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的內(nèi)心感受 在不長的開發(fā)周期中，消費(fèi)需求、競爭對手也會隨著時間的改變而變化，動態(tài)的競爭態(tài)勢要求品牌具有較強(qiáng)的延展性 品牌策略與金橋慣有的尊貴、大氣保持一致，將二期工程塑造 成一個有文化內(nèi)涵的、在注重物質(zhì)享受的基礎(chǔ)上追求精神理想的的小高層樓盤 在“金橋花園”的大品牌下，重新命名小高層及撰寫分廣告語，但其名字及廣告語都統(tǒng)一在金橋花園和“青山碧水，至尊豪宅”下 由于二期離湖較遠(yuǎn)， 8 層以下無法欣賞湖景，因此，在營銷策略 上，二期走低端小高層的路線，價格（起價）與一期的多層持平 二期產(chǎn)品雖然面對低端小高層消費(fèi)群，但在品牌塑造上仍堅持高品位，并為未來的金橋產(chǎn)品奠定良好的品牌基礎(chǔ) 二、命名策略 在命名上主要考慮金橋慣有的尊貴大氣，以及二期工程因?yàn)楦咚阅芨蠓秶?、更徹底的欣賞湖景這兩點(diǎn)因素，以下名稱備選： 7 悅景豪庭 麗水美庭 逸濤雅苑 雍和軒 倚 接上命名： 倚翠豪庭 景匯天廈 觀景樓 三、廣告語（備選） 登高望遠(yuǎn)，妙不可言 怡情山水，寫意人生 四海一家，聚豪天下 與山水同居 有高度，有精彩 天賦靈犀，驚世之美 四、價格策略 突出性價比，定位成岳陽性價比最好的小高層 與能否看見湖景為界，拉開價格層次，一方面擴(kuò)大價格的覆蓋面，完善價格 8 體系，另一方面可以拉開消費(fèi)者層次， 滿足各種需求，方便對號入座 為開盤期積聚人
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