中商秦淮世家整合推廣方案-文庫吧資料
2025-03-05 15:42本頁面
【正文】 以小高層為主 目標(biāo)客戶群 南區(qū)繁華商業(yè)圈的私營企業(yè)主等高收入人群 銷售情況 一期基本售罄，二期目前內(nèi)部認(rèn)購中 項目分析 中商山水苑 項目名稱 湘江四季花園陽光水岸 9 月 10 號開盤，尚格名城 9 月 江岸人家的臨江小高層已經(jīng)全面公開，玫瑰名城新一期項目推出，由此可見， 2021年的株洲房地產(chǎn)市場可謂強(qiáng)手環(huán)立，競爭將異常慘烈。秦淮世家整合推廣方案 深圳市開盤廣告有限公司株洲項目部 0733— 2860190 18 周邊配套教成熟，醫(yī)院、銀行、超市等 周邊在建的江岸人家、公安小區(qū)及本項目形成又一個成熟的居住板塊 劣勢：項目體量小 位置比較隱蔽 目前項目周邊一片工地，加之蘆淞橋的建設(shè)短時期內(nèi)交通不便，形象不佳 威脅：河西新城推出的樓盤眾多，消費(fèi)者選擇性很強(qiáng) 在售的江岸人家可能對本項目有較強(qiáng)的客戶分流作用 機(jī)會：有文化 品位的特色建筑 套數(shù)不多，面積適中 中商紫竹名苑建筑類型為 小高層，在開發(fā)商品牌高度形象及極具市場 競爭力的價格優(yōu)勢的支撐下，在一定程度上與我項目存在客源爭奪。秦淮世家整合推廣方案 深圳市開盤廣告有限公司株洲項目部 0733— 2860190 17 ? 價格優(yōu)勢，相比于湘銀房產(chǎn)開發(fā)的其他項目或者周邊項目，具有較強(qiáng)的價格競爭力； ? 開發(fā)商實(shí)力雄厚，產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計較好； ? 品牌物管 —— 湘銀物業(yè)管理有限公司； 劣勢： ? 項目為期房，目前項目尚處于三通一平狀態(tài)； ? 項目區(qū)域居住價值不高。秦淮世家整合推廣方案 深圳市開盤廣告有限公司株洲項目部 0733— 2860190 16 交通狀況 42 路 工程進(jìn)度 目前出于地基平整階段 總建筑面積 97027 平米 占地面積 27276 平米 容積率 綠化率 43% 檔次 中檔 付款方式 內(nèi)部認(rèn)購階段 售價 均價約 1730 元 /平米，價格范圍在 1550— 2021 元 /平米之間 建筑風(fēng)格 中國江南主題園林風(fēng)格 戶型 主推三房兩廳、四房兩廳，主力 戶型面積在 135 平米左右 物業(yè)分配 4 棟為 8+1， 9 棟為 17+1，其余為 13+1。 湘銀鉆石怡園二期、中信 周邊情況： 長江南路片區(qū)目前在售及開發(fā)樓盤有：湘銀秦淮世家整合推廣方案 深圳市開盤廣告有限公司株洲項目部 0733— 2860190 15 一、 項目概況 本項目位于株洲市天元區(qū)，處于長江南路、泰山路、濱江南路合圍之中，靠近蘆淞大橋，毗鄰湘江。 ? 廣告推廣出現(xiàn)新的局面，競爭程度相當(dāng)激烈。 ? 市場對產(chǎn)品形態(tài)的認(rèn)可有一定的消費(fèi)習(xí)慣，多層比較受 親睞。 ? 外來開放商入駐株洲市場，于本地開發(fā)企業(yè)形成鼎足之勢 ? 中高檔次樓盤開發(fā)相對集中，區(qū)位優(yōu)勢明顯。 ? 經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展，消費(fèi)力和消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，株洲的房地產(chǎn)市場春天已經(jīng)來臨。 中商通過差異化的訴求有效提升市場認(rèn)可度，避免同質(zhì)化推廣，有效推動動市場銷售。陽光水岸以“國際成熟人文和諧小城 |”、“株洲新外灘”為推廣核心，山水國際以“山水間的國際社區(qū)”為主題、尚格以“開創(chuàng)一座美麗的新城”為推廣主軸，熹悅花都有實(shí)力有 品牌的地產(chǎn)項目市場普遍看好。 品牌塑造及推廣旗幟鮮明 品牌消費(fèi)成為消費(fèi)的主流， 2021 年株洲房地產(chǎn)市場品牌推廣成為市場的風(fēng)向標(biāo)。 立體化的媒介整合傳播 樓市競爭的白熱化，廣告推廣傳播途徑進(jìn)一步深耕細(xì)做，各大樓盤依據(jù)自身樓盤的特點(diǎn)，整合媒介優(yōu)勢，全方位的整合 DM、戶中商以“惠天然 ” 隨著 樓盤 角逐的激烈，開發(fā)商之間的競爭也將日益火熱 ，廣告推廣可謂八仙過海， 各樓盤為了爭奪市場，都將展開全面的營銷 推廣 攻勢。明珠花園 等眾多投資數(shù)億，總施工面積數(shù)十萬甚至上百萬平方米的超大型項目。陽光水岸 、 湘銀秦淮世家整合推廣方案 深圳市開盤廣告有限公司株洲項目部 0733— 2860190 12 二、廣告環(huán)境調(diào)查 據(jù)統(tǒng)計， 2021 年株洲市 本土開發(fā)企業(yè)開發(fā)的 60 個計劃投資額超過 5000 萬的項目中，超過 1 億的項目達(dá)到了 33 個，如果加上外來房產(chǎn)大鱷的開發(fā)項目，那就更多了。 ? 客戶引導(dǎo)能力不強(qiáng) 銷售技巧有待豐富，以便在最短的時間把客戶引向下定階段。秦淮世家整合推廣方案 深圳市開盤廣告有限公司株洲項目部 0733— 2860190 11 體現(xiàn)在一些專業(yè)知識或項 目基本知識上，許多銷售人員對自己樓盤的基本信息掌握不夠，這樣導(dǎo)致樓盤賣點(diǎn)無
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