smat市場(chǎng)情況介紹-王慎照-文庫吧資料
2025-05-17 02:42本頁面
【正文】 的比例平均值為 %。 國(guó)際知名薪酬顧問公司美世咨詢（ Mercer）通過調(diào)研大量的大型跨國(guó)公司和本土公司，發(fā)布了 “ 2021年中國(guó)公司基準(zhǔn)調(diào)研 ” 報(bào)告，報(bào)告顯示， ?從 1/5到 1/2 過去的 3年里，從員工的配備比率來看，銷售人員占全體員工的比例，已經(jīng)從2021年的 %上升到 2021年的 %。 ?在美國(guó)， 每年的職業(yè)排名前五的都會(huì)有銷售，而且銷售人才每年都是緊缺人才。 ?“人事部” 據(jù) “ 人事部 ” 人才市場(chǎng)供求情況數(shù)據(jù)， 2021年第四季度，全國(guó)部分人才市場(chǎng)共有 35萬家單位參加招聘，提供招聘崗位 ，登記求職 812萬人。 銷售管理專業(yè)的職業(yè)概況 1銷售管理是企業(yè)需求量最大的職位 ?長(zhǎng)三角 銷售人才缺口巨大 需求總量超過 150萬名。高職高專、成人高校、及民辦高校等?？飘厴I(yè)生在取得專科文憑后，存在繼續(xù)接受本科教育的需求。為適應(yīng)新的崗位要求，在總量已經(jīng)超過 10萬銷售專業(yè)的社會(huì)求職人員中，同樣存在對(duì)學(xué)歷和職業(yè)培訓(xùn)的明顯需求。而在這中間，應(yīng)屆營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生每年只有幾千人，所占比例很少。 銷售管理專業(yè)的生源預(yù)測(cè)分析 ? 其次，源于企業(yè)對(duì)優(yōu)秀銷售人才的迫切需求，社會(huì)銷售崗位求職者將成為該專業(yè)發(fā)展的一支強(qiáng)有力的潛在生源隊(duì)伍。市場(chǎng)銷售人員對(duì)學(xué)歷和職業(yè)培訓(xùn)有明顯需求。 銷售管理專業(yè)的生源預(yù)測(cè)分析 ? 第一，根據(jù)粗略估計(jì)，目前上海雖然有幾百萬市場(chǎng)銷售從業(yè)人員，其中高級(jí)市場(chǎng)銷售從業(yè)人員幾十萬；這些人員受過系統(tǒng)化、專業(yè)培訓(xùn)的占少數(shù)，取得相關(guān)國(guó)際證書的更是鳳毛麟角。教育培訓(xùn)必將迎來新一輪的快速發(fā)展。 銷售管理專業(yè)的的市場(chǎng)需求 ? 未來以銷售管理自考學(xué)歷教育和專業(yè)水平證書培訓(xùn)為核心，在各區(qū)縣設(shè)立銷售人才培養(yǎng)基地的戰(zhàn)略，根據(jù)教育部考試中心的要求，把該專業(yè)打造成自學(xué)考試改革的試點(diǎn)專業(yè)，采取職業(yè)水平考試與學(xué)歷文憑考試學(xué)分互認(rèn)；一考四證（學(xué)歷證書、中國(guó)銷售管理專業(yè)水平證書、國(guó)際資格證書、崗位實(shí)習(xí)合格證書）， SMAT水平測(cè)試報(bào)告，證書權(quán)威，雙證書新型教育體系。 ? 銷售管理自考學(xué)歷教育和專業(yè)水平證書培訓(xùn)的成本包括師資、市場(chǎng)開發(fā)、場(chǎng)地后勤等硬成本、教務(wù)管理等幾個(gè)方面，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益明顯。 ? 作為快速發(fā)展中的新興市場(chǎng)，銷售管理自考學(xué)歷教育和專業(yè)水平證書培訓(xùn)行業(yè)還缺乏有效的整合與細(xì)分，專業(yè)從事銷售管理自考學(xué)歷教育和專業(yè)水平證書人才培訓(xùn)，整合營(yíng)銷及銷售人才的培養(yǎng)、就業(yè)、招聘等方面的機(jī)構(gòu)幾乎沒有。根據(jù)中華英才網(wǎng)公布的企業(yè)職位數(shù)據(jù)，銷售類職位需求一直名列前茅。據(jù)有關(guān)方面調(diào)查，銷售管理專業(yè)人才已成為全國(guó) 10種緊缺人才之首，我國(guó)的服裝、鐘表、珠寶、房地產(chǎn)等行業(yè)的高級(jí)銷售人才缺口在 100萬以上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京、天津、上海、浙江、江蘇、山東、廣東、福建等省市市場(chǎng)銷售的職位需求和求職人數(shù)持續(xù)保持旺盛。 銷售管理專業(yè)的的市場(chǎng)需求 ? 銷售管理自考學(xué)歷教育和專業(yè)水平證書培訓(xùn)具有很大的發(fā)展空間和潛力， ? 在人才市場(chǎng)上，每年銷售管理方面的求職人數(shù)和招聘職位數(shù)均有大幅度的上漲。其次，銷售及銷售管理人員乃是眾多中小企業(yè)的頂梁柱，根據(jù)我國(guó)大中小企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)，上海全市的中小企業(yè)總數(shù)超過了 25萬戶，從業(yè)人員 803萬人，營(yíng)業(yè)總收入21133億元，分別占全市法人企業(yè)總數(shù)的 95%、 84%和71%。目前一批優(yōu)秀企業(yè)，如中國(guó)太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司已將中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)資格證書作為持證上崗的依據(jù)。為了更好地將現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)引入中國(guó)， AMMA于 2021年同中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)合作 , 開始致力于高級(jí)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)工作。 《 崗位說明書 》 樣例 ◎ 目錄 一、項(xiàng)目概述 ? 銷售管理專業(yè)在中國(guó)的歷史 美國(guó)市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)的相關(guān)工作 American Management and Marketing Association 美國(guó)市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)： 總部位于美國(guó)加州。 ◆ 協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。 ◆ 負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度
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