【正文】 ，我發(fā)現現在的很多中小企業(yè)發(fā)展還是存在很多困難。學好經濟學專業(yè)，需要廣泛學習各門課程，了解各門學科，是一個可塑性很強的專業(yè)。經濟學專業(yè)盡管沒有金融學、統(tǒng)計學等專業(yè)更注重實踐，但經濟學也有自己的優(yōu)勢。這段時間的實習，我還有很多的感悟。于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這兩個月的實習更加有意義 三、實習總結 接近兩個月的實習很快過去了，在這樣短的時間內不可能將所學的知識很好的應用于 實際，但通過這段時間的工作和學習，我充分了解了食品這個行業(yè)。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請較。 在這實習過程中，我發(fā)現會計是一門實務與理論結合性很強的學科，盡管自己學過這門課程，但是在開始操作具體業(yè)務時，覺得又和書上的有些不同，實際工作中的 事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。真正從課本走到了現實中，從抽象的理論回到了實際工作的。 同時在實習中，我參與了 3 月和 4 月的生產成本核算工作，從計算每日生產成本，原材料的均價，到編制生產成本日結表，到編制成本月結表，每一個過程都有親手操作。 在實習中，我參見了全部的公司記賬工作，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會計報表都有親自動手。 第二個階段主要在該公司的財務部門實習，盡管我的主修專業(yè)是經濟學，但我在學校期間輔修了會計二專業(yè)，學習了基本的會計實務理論知識。 展銷會結束后，我制作了一些部門內部的客戶登記表、業(yè)務員出差申請表、業(yè)務員出差匯報表、績效 考核表、客戶檔案、競爭者調研表、客戶滿意調查表。我被安排行程時間和預定酒店等工作，我充分的搜集了相關信息，通過網上預定展銷會附近的酒店，并整理了一些和展銷會有關的信息，我對自己需要做的準備工作基本都考慮到了。 二月份我公司要到 Xx 豪德商品城廣場參見一個商品展銷會，我有幸跟隨參加并參與工作。你遇到的每一個受訪者不一定都會成為你的客戶，但對任何一個人來說都要認真對待，因為他們都是潛在客戶。這之后我也試著向客戶介紹產品，向客戶宣傳各種產品，同有意向的客戶洽談有關事宜。展銷廳工作 的好壞直接影響了公司展品銷路的暢通與否，還影響了公司的形象好壞，因此這是一個重要的工作。展銷廳是公司一個展現自我的窗口，展銷廳里有公司各式各樣的產品。 通過對公司的簡單了解后，我首先分配到銷售部門，到該公司的一個產品展銷廳實習。通過了解，簡單熟悉了公司的基本業(yè)務流程，著重了解了公司的主要產品以及銷售渠道。 來到公司后，開始主要是熟悉公司的各個部門，簡單了解了生產車間、 加工車間、材料庫、原料庫、生產車間、加工車間等部門，通過對這些部門的了解使我認識到食品安全的重要性。 我這次實習主要分兩個階段，第一階段主要是在春節(jié)前，主要在公司的銷售部門實習 。 二、實習內容 在大學四年的學習過程中，我已經系統(tǒng)的學習了經濟學和管理學的理論知識 ,但從未付諸實現。黑瓜子含脂肪油、蛋白質、維生素 B氨基酸、粗纖維等成分。 富硒黑花生油，選用優(yōu)質富硒黑花生，采用先進的物理壓榨工藝精制而成，確保了各種維生素及礦物質等微量元素的保留，香味更加原始自然，是饋贈親朋好友的高檔健康禮品。 (3)花生油系列 普通花生油，它不含膽固醇，而且油酸含量非常高，花生油最高能達到 68%，花生油還富含維生素 E、 A、 B B葉酸，以及大量銅、鋅、鐵、鈣等微量元素，人體需要的 42 種營養(yǎng)素，花生油就含有 37種。 (2)富硒黑花生 黑花生內含硒、鉀、銅、鋅、鐵、鈣、錳等微量元素和 8 種維生素及 19 種人體所需的氨基酸等營養(yǎng)成份。 實習單位主要產品： (1)奶油花生、咸酥花生、香脆原味花生 采用精選優(yōu)質山東大花生，經科學加工精制而成，不含任何防腐劑，為純天然綠色食品。 20xx 年被國家綠色食品發(fā)展中心評為“中國綠色產品”。 企業(yè)全心全意為消費者成產營養(yǎng)，健康食品是 Xx 公司執(zhí)著的追求。黑花生在維持人體的成長發(fā)育，機體免疫，心腦血管保健等方面作用非凡，經常食用可以預防腫瘤、保護肝臟、保護心肌健康、防止心腦血管病、增強人體免疫力、清除人體內的多余脂肪、養(yǎng)顏美容，屬于天然保健食品。不含膽固醇，被營養(yǎng)專家譽為“綠色牛奶”和“長生果”。產品已遠銷法國、韓國等國家。通過進廠實地實習，培養(yǎng)我們實踐動手的能力，獲得更多的感性認識，把專業(yè)課與實際生產更好的聯系起來，為以后能夠靈活運用理論知識解決實際生產中的問題，同時綜合檢驗我們所學知識，并使我們進一步了解企業(yè)、社會、國情，以完成我們從學習崗位到工作崗位的初步過渡。 在實習過程中，使我們有充實與成就感，更為重要的是，這也是理論與實踐的一次嘗試，是理論指導實踐，實踐豐富理論的體驗，在這個過程中，我獲得了團隊協作的鍛煉，獨立思考能力的提升，同時也鞏固了專業(yè)技能，為日后投身服裝行業(yè)的學習、競爭打下了良好的基礎。所謂外貿服裝，是指國內服裝生產廠家根據國外來料來樣或國外來樣、國內選料加工的同時，在完成訂單后剩余的那部分產品，包括從面料、規(guī)格、花色上看不大出毛病的殘次品、多余或 節(jié)省下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的“出口轉內銷”服裝。 草木可以在校園年復一年的生長，而我們卻注定要被另一群人替代??而現在一直困擾我們的一個問題：我們比?？茖W生有什么優(yōu)勢，而我們，讀大學，究竟讀什么 ? 經過這幾次的實踐，我已經完全的肯定了一本書上說過的一句話：大學生和非大學生最主要的區(qū)別絕對不在于是否掌握了一門專業(yè)技能?? 一個經歷過獨立思考而堅持錯誤的觀點的人比一個不假思索而接受正確觀點的人更值得肯定。但我一直堅信，在任何一個崗位上都是能學到不少東西的。似乎考驗我似的，把幾噸的任務量放給了我，雖然自信滿滿且從不服輸，但是看到近七八十捆的布料還 是不禁倒吸一口涼氣。 剛剛一過完年，我就開始了的寒假實習之旅。由于波司登上班時間和我們開學的時間產生沖突，上班時間過晚，美的科公司是今年剛剛成立剛剛投入運營的公司，暫不收實習生。這次到服裝廠實習，我是滿懷自信和求知若渴的心去的。實習期間服裝廠主要做的是 30000套迷彩服、數千件外貿服裝和 50000件軍警大衣。但由于當時并沒有開過專業(yè)課，所以對服裝廠的各個部分都是懵懵懂懂的。上次主要以“讀大學，究竟讀什么 ?”為題，這次，我希望通過更具體的實踐讓我懂得在大學應該怎么去學好自己的專業(yè)。通過這次實習了解其外貿服裝設計、生產、銷售流程并親身體驗了一下當一名普通工人的感受。 公司畢業(yè)實習報告模板 4 此報告介紹了我寒假期間在 山東省奧絨服裝有限公司技術科實習時了解到服裝廠的工作流程。在公司受‘貴人’ (董事長助理 )提點叫我去琢磨體會《增廣賢文》 10 遍。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。 五、 總結： 剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。服裝質量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。 當然，公司也會直接為最終消費者服務，這種服務是比較專業(yè)的服務，涉及到服裝的尺寸、款式和質量問題等等。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經銷商一個安全保障和適當的壓力。 (六 )售后服務是保障。80%的利潤來自 20%的老客戶：代理經銷商的比例是： 80%是相對有實力的， 20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。只有嚴格采取直營化運作，建立系統(tǒng)健全的營運機構，才能確保終端網絡健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當地市場形象，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設下了難以逾越的障礙。于是就不管不顧，任由經銷商去擺弄。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸。 。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。 網絡營銷也不例外。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優(yōu)秀。 (四 )專注工作 在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。這時不僅要記錄下來，還應該得利向對方復述一遍，以確定無誤。 記錄電話內容 在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結束后，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。高質量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。 在向咨詢客戶介紹自身產品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經典的產品介紹。 在得到客戶信息后，第一時間電話聯系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。 在互聯網發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應速度等。在短短的 10 多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經銷商近 20 個。于是我寫了一份網絡營銷投資分析報告給公司領導，并于 4 月 8 號正式開展網絡營銷工作。以往，我公司的營銷人員年齡都在 35—— 45 歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經銷商進行盲目的訪問，這樣他們 到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產品成為企業(yè)面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。服裝質量得到了保障，自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度。負責服裝生產全過程的質量流水線管理。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公 司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產品的優(yōu)質質量。在短短的 10 天里，就有近 20 位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們取得聯系，初步達成了合作意向。 經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站并注冊為服裝企業(yè)會員。于是我與同事小潘商量通過互聯網發(fā)布信息以尋求代理商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市 場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。在 4 月 5號左右基本完成網站籌建工作。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，并確定了公司的網站風格和模塊。 — 個性的體現、理念的提升，展現出大漠中遠遠走來靚麗的身影。 名牌精神：打破牛仔百年的風格，創(chuàng)造新的牛仔文化 。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質的客戶關系管理網絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。指定為北京服裝學院廣東地區(qū)實習基地。我們有 “英倫一貫秉持“誠信經營以報客戶信賴”的經營理念和“一針一線，做足品質”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關系，享有較高的信譽和口碑。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。不知道可以不可以，因為已經大三了，是人生的最后一個暑假，我想令這個暑假過得比以前更充實，希望能有這個機會。通過實習讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗 ,這將對我以后踏足社會 ,謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。大家聚在一起品嘗產品的場面是多么的溫謦，交談中既能拉近員工之間的關系，大家發(fā)表不同的意見，又能發(fā)現產品的配料含量的改變令產品的口感與顏色有多大的變化，所以我覺得這種食品品嘗會應該在今后繼續(xù)維持下去，因為這能使一個產品在保持傳統(tǒng)的前提下，根據現代的進步得到提升，令這一類產品不會過時，永遠的傳承我們中華的老字號。參觀過程中發(fā)生了一個小小的插曲，當中有一個工人沒帶工作帽就貪圖方便穿過了生產車間，胡志高同志看見了就馬上上前進行處理，可見公司對于衛(wèi)生的管理是下很大的力度在管理，再次體現了一個企業(yè)管理層的重視程度可以看出企業(yè)的前途。期間，我們的 BOSS 胡志高同志帶領我們參觀了公司的生產車間，有杏仁餅車間與中式餅車間，進車間之前的準備工作是相當的嚴格，衣服、帽子、口罩和鞋套穿戴的整齊讓我有些不習慣，可是車間的衛(wèi)生就靠這些細微的東西維持，對于食品企業(yè)來說，衛(wèi)生搞不好是不可能長期的生存下去，衛(wèi)生就是食品的生命。 之后的幾天我們也是反復的對月餅包裝進行測量匯總，由于是在質控中心工作，所以期間也有參與另外一組同學食品檢驗的實習內容。經過我 BOSS的介紹，空隙率對于一個包裝是至關重要的因素，在國家頒布的限制商品過度包裝要求里面有明文規(guī)定，過大的空隙率證明了這個包裝不合格，應該要求廠家重新修改包裝的規(guī)格。幸好我之前有在生產包裝工廠的工作經驗，能熟練的操作叉