【正文】 ，直撲軍棋。炸彈 一轟，果乃司令。怒曰：“圣人非所與熙也，吾欲爾等反取病焉！” 今吾亡一排，一旅，然彼亡雙師，一旅，一炸，形勢大好，正欲總攻，忽?。荷形粗玖钣诤?，不可妄動。彼不明此乃雷，炸其，始明此乃雷。不料慢矣。 忽觀吾陣，卻見其 師殺人如草芥，直撲假營，雖不擔心，但若師被毀，知此乃假營，唇亡齒寒，真營必受牽。為深入腹地，乃以排長為引，誘旅出營，一舉殲之。欲回援，忽明悟：彼明其眾皆無與軍長抗衡之力，欲以此圍魏救趙之計，誘吾回援，此危消矣。恰逢營皆空。軍長速進行營。士氣益盛。 吾紅，首攻。遍閱彼兵，冷汗遍體：若強攻，必死傷無數(shù)。 今日，頗閑，乃邀友人下軍旗。唱歌、跳舞、繪畫、朗誦、書法，樣樣俱全，讓讀書聲、歌聲、笑聲“三聲”永駐校園。其實，成功教育不只限于學生，還包括老師。 他們的指導思想是：相信每個學生，都有成功的愿望；相信每個學生，都有成功的潛能；相信每個學生，都可以取得多方面的成功。邱教授是數(shù)學方面的權威，他巧用圓柱體體積公式，闡釋了提高課堂教學效率的規(guī)律，即 v=sh（ v=課堂效率， s=練習， h=自學），給人耳目一新的感覺。于是相比洋思經(jīng)驗“先學后教，當堂訓練”、杜郎口經(jīng)驗“預習展示，反饋達標”、青浦經(jīng)驗“嘗試指導，反饋矯正”，嘗試教學理論也提出了核心八字 —— “先練后講，練在當堂”，教師先不講，讓學 生先練，讓學生先嘗試一下，主動去自學課本，在課本中尋找線索，主動向別人請教，主動積極思考，直到解決問題。我最先跑到臺上，并且答對了題目。 在談到當堂訓練的效果時，邱教授講了一個案例，在統(tǒng)計各國學生計算“ 1/3— 1/4=？”的正確率中，美國 25%，日本 60%,而我們中國高達 97%，看來我們國家的孩子在當堂訓練環(huán)節(jié)非常優(yōu)秀，有很大的潛力可以挖掘。邱教授喜歡與在場的教師互動，為了活躍 會場氣氛，他審計了一個有獎征答：有一個容量為 9 升和 4 升的水杯，怎樣倒出 6 升水？我會，但是沒搶到，有三個教師捷足先登，跑到臺前答對了題目，得到了邱教授的書。 10 月 26 日下午，我們聆聽了中國教育學會數(shù)學教育研究發(fā)展中心嘗試教學理論研究會理事長、華東師范大學教育科學院兼職研究員、南 京師范大學兼職教授，年僅八旬的邱學華作的《嘗試學習的原理策略與實踐》的講座。為學而教，需要我們思考教育的核心價值，需要以先進的教學方法為引導，帶領學生共同經(jīng)歷求真務實的學習之旅。為學而教，需要我們了解“學”在何處，方能確定“學”往何方。反思自己長期以來的教學實踐，無論是教學手段的出新還是教學技藝的打磨，我的教學始終圍繞著“怎么教”而展開。他以學游泳為喻談教育問題，深入淺出，形象生動。這個階段叫“有經(jīng)驗教師”?！奥毘踅處煛边M入教育崗位后，要不斷積累經(jīng)驗知識。 課堂改革凸顯為學而教本質 （ 1）獨立學習的實驗（ 2）探索為學而教的模型 顧教授從事鄉(xiāng)村教育研究活動二十年，他認為，教師發(fā)展可以簡單地分為三個階段，第一階段叫做“職初教師”，第二階段叫“有經(jīng)驗教師”，第三階段叫“專家教師”。（ 2）推廣于課堂改革中的教師培訓 .（ 3）新的范式：行動反思。負責人劉振峰 致開幕詞。 10 月 26 日上午，寶豐聯(lián)大廈四樓水晶廳座無虛席，來自全國 28個省級行政區(qū)的 600 多位教師匯聚一堂，共同聆聽全國知名專家的講座。 24 日早 8 點左右坐上了哈爾濱 — 上海的列車，經(jīng)過 31 個小時的長途跋涉，于 25 日下午 3 點多到達上海，先在虹口區(qū)寶豐聯(lián)大廈（培訓主會場）報到，第二天正式培訓學習。我們在進修校英語教研員 xx 的帶領下，一行五人遠赴上海，開闊了視野，增長了見識，學到了很多東西，可謂不虛此行。馀慶家公司也會需要具有優(yōu)秀團隊意識的員工共創(chuàng)輝煌。 。就是“敬無處不在”。自信是最重要的東西，相信自己是最優(yōu)秀的。銷售行業(yè)培訓心得作為銷售人員，不要畏懼每一次的調(diào)查市場、每一次的小區(qū)推廣，只有打開市場，我們才能成功銷售。 ，只有進一步加強學習，強化自身素質，才能立足于市場。 通過回顧學習的每個細節(jié)鏡頭，我總結了以下幾點心得與同事們共同學習： ，你就會快樂地更容易做好你的工作，熱情、真誠地接待每一個到我們馀慶家家居的每一位顧客。在最后一天學習的晚間，我們的畢業(yè)晚會上，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請來的顧客參與我們的畢業(yè)典禮，晚會上有授獎、有現(xiàn)場簽單、有相互學習、有激情共舞，氣氛很高昂。銷售行業(yè)培訓心得第二天是各小組準備節(jié)目演練如何瘋狂銷售床墊，主題是吸引人氣，營造氛 圍，各小組為單元，全員參與表演，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中愛慕床墊結婚，突出的是夸張、搞笑，帶動全場人員上臺參與嘗試床墊的舒適性和彈力，整個節(jié)目貫穿了激情的音樂，這個節(jié)目也是在晚間利用休息時間去準備的，盡管只休息了兩三小時，但成績是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊在 這一環(huán)節(jié)取得 294分，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個滿分 工、合作和凝聚力，盡管小組成員相識很短，準備策劃活動很辛苦，犧牲了睡眠時間，但都很開心。 學習第一天晚上就布置作業(yè)給我 們，要求策劃好“野人銷 售”的活動，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一起策劃這次活動 {因為沒買到硬座火車票，我和同事是站在火車車廂 17 小時由安慶到深圳的 }，策劃、排練到凌晨五點才回房休息，清早七點鐘就聚到一起整裝，我擔任小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女，每個人身穿泳裝，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環(huán)，用橡樹葉綁在身上，越凌亂越出彩，臉上畫滿濃烈的油彩，每個人的樣子都很驚人，很炫！五個小組的每個人都這樣“盛裝待發(fā)”了，這樣不帶分文，只帶上愛慕公司的邀請函和文化衫在深圳街頭發(fā)放和銷售，憑借自己的能力售出文化衫換得飯 吃和水喝，發(fā)出的邀請函多、售出的文化衫件數(shù)多，小組加分。通過這次“我是銷售冠軍”深圳之行的培訓，使我樹立了正確的從業(yè)觀念，具備了我成為一名過硬的銷售人員的意志和端正了我的工作態(tài)度。在今后，我會左手抓起素質，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。 “活的老，學的老”不斷的用知識來武裝自己。所以素質的提高是有必要的 ，而銷售技巧的提升也是必須的。 作為“戰(zhàn)斗”一線隊員，經(jīng)營理念的 傳遞者，客戶購樓的引導者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻。因此我們得學習更 多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術語；對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認識和了解；對所在項目規(guī)劃，理念，風格，結構等了解；各項稅費的計算和時間等等有關房產(chǎn)知識。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。 通過這次培訓，心靈不免又起了漣漪。 在企業(yè)的管理上，我們努力打造團結型的團隊。我們堅信只有高素質的人，才會得到顧客的信認，才會有更多的回頭客。提高我們定單的概率。這樣顧客在心理上就感覺到了“不專業(yè)”銷售員。并及時開展銷售人員摸擬演練，展開 fab 法則，認真學習并應用；尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務水平與定單成功率。 首先，在企業(yè)文化上，我們要時刻與聯(lián)想文化保持一致，認真深刻及時的學習聯(lián)想文化，跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟。在學習、總結、實踐、摸 索、嘗試中提高。同樣，“銷售當中無小事”。共同努力，共同進步，共同收獲。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。 四、團隊戰(zhàn)斗力 發(fā)揮團隊 的整體效應很重要。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。 二、客戶關系管理 對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。下面，就是我在學習之后結合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。今年，在全集團范圍內(nèi)開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。”俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。列夫我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。腦 在行動中運轉，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕 松達到一個頂峰 對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。 我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已 ，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。 加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。我在此將我的一點心得體會總結如下： 銷售人員要有專業(yè)的知識。我首先得感謝公司的各位領導，感謝公司領導給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機會。馀慶家公司也會需要具有優(yōu)秀團隊意識的員工共創(chuàng)輝煌。 。就是“敬無處不在”。自信是最重要的東西，相信自己是最優(yōu)秀的。作為銷售人員，不要畏懼每一次的調(diào)查市場、每一次的小區(qū)推廣，只有打開市場，我們才能成功銷售。 ，只有進一步加強學習，強化自身素質，才能