銷售學(xué)習(xí)心得體會-文庫吧資料
2024-09-16 02:20本頁面
【正文】 。 自信乃成功的一半 很難相信一個對自己都沒有信心的銷售員能做出很好的業(yè)績，做人也一樣，一定要有自信，相信自己，自己就是最偉大的銷售員，每天都要默默的告訴自己：我是最棒的，我是最棒的 !如果沒有效果，跑到洗手間叫出來，握緊拳頭大聲的叫出來，這個時候你的潛意識已經(jīng)告訴你自己是 最棒的了，你的思想主宰你的行動，行動上你也就會是最棒的，還有一個就是不要給自己始 退路，定下一個目標(biāo)，一個相信自己可以完成的目標(biāo)，有足夠勇氣的話，告訴你的同事告訴你的店長：如果這個月你沒有完成 2 萬毛利你就去裸奔，我相信你會破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任務(wù)。是的，當(dāng)物欲橫流、急功近利的社會環(huán)境就是這樣的赤裸裸，我們可以改變什么 ?我們只能去適應(yīng)環(huán)境，只能用成績?nèi)プC明自己存在的價值。那么，怎樣在才能讓顧客買單 ?怎樣在商品同質(zhì)化競爭白熱化的今天殺出一條血路，保持、擴大自己的市場份額 ?是我們公司和一線銷售員必須認真思考認真對待的一個問題。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改進和創(chuàng)新，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在 __的圈子里提升自己，成為真正的 __人。時刻體現(xiàn)我們 __人的 “ 及時、專業(yè)、真誠、熱情 ” 從而打造我們自己的品牌。 人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì)。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。 專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，就像 ___老師講到的 “ 研究員站柜臺 ” ，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應(yīng)答。并及時開展銷售人員摸擬演練，展開 fab 法則，認真學(xué)習(xí)并應(yīng)用 。 首先，在上，我們要時刻與 __文化保持一致，認真深刻及時的學(xué)文化，跟上 __的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟。 感謝公司安排的這次培訓(xùn)，給大家難得的學(xué)習(xí)機會 ! 感謝 ___老師，不僅給我們帶來了營銷知識，還給了我盲作的表率。其次 努力成為優(yōu)秀團隊的建設(shè)者提升門店的營運能力，促進門店績效提升。 _老師講技巧：引用痛苦銷售法從發(fā)現(xiàn)問題 → 制造問題 → 放大問題 → 解決問題來講述顧客購買就在一念之間我們?nèi)绾伟盐覀兊乃枷敕胚M顧客的腦袋，把顧客的錢放進我們的口袋。只有端正了心態(tài)，才能經(jīng)得起被顧客拒絕的的考驗。通過六脈神劍步驟講解(吸引客人 → 留住客人 → 了解需求 → 塑造價值 → 先跟后帶 → 快樂成交 )每個步驟每個案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何處理工作中遇到的種種問題并且嚴格要求自己在今后工作中將簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅持做，堅持的事情快樂做。 首先， ___老師的講解記憶深刻、幽默風(fēng)趣，于談笑間將以往銷售中的種種問題點撥出來。我很高興能參加此次《 __》培訓(xùn)課程。 這次失敗的教訓(xùn)告訴我：關(guān)鍵人得先從上面找起。后來了解到， w 在看到技術(shù)都差不多的情況下選擇了最低價。而結(jié) 果卻讓我大失所望。我按照他所說的做了。了解到 j 是技術(shù)專工， w 是他的主任，采購主要用他們兩人負責(zé)，但本次我公司所涉及的設(shè)備通常情況下是由 j 說了算。 (如設(shè)計院、相關(guān)的行業(yè)管理部門等，他們手里有本地區(qū)行業(yè)里的一些有效信息，通過他們還可以拉攏和客戶的距離。針對以上問題及時做了以下對策： 由我公司承擔(dān)路費邀請客戶到我公司考察，并做了一分典型行業(yè)客戶通訊錄。產(chǎn)品沒有問題，銷售方式也沒有問題，但這里的客戶為什么就是不接受我們呢 ?通過仔細的分析發(fā)現(xiàn)了兩個重要原因是： 這個新市場的客戶對我公司不了解，對我公司的產(chǎn)品還不信任。不行，我必須做出成績來，不能讓公司失望，也不能讓自己失望 ?? 話雖這么說，但信心是需要用成功來灌溉的。這塊市場的需求量很大，就這樣放棄的話我又覺得不甘心。當(dāng)初，我被安排到一個新的市場去的時候曾連續(xù)七個月沒有簽單。最后走時他留給我了他的電話和手機 ??( 與其合作是自然是的事了 ) 在銷售中遇到被人拒絕是常事，但被
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1