【正文】 一舉殲之。欲回援，忽明悟：彼明其眾皆無與軍長抗衡之力，欲以此圍魏救趙之計(jì)，誘吾回援，此危消矣。恰逢 營皆空。軍長速進(jìn)行營。士氣益盛。 吾紅，首攻。遍閱彼兵，冷汗遍體：若強(qiáng)攻，必死傷無數(shù)。 今日，頗閑，乃邀友人下軍旗。唱歌、跳舞、繪畫、朗誦、書法，樣樣俱全，讓讀書聲、歌聲、笑聲“三聲”永駐校園。其實(shí)，成功教育不只限于學(xué)生，還包括老師。他們的指導(dǎo)思想是：相信每個(gè)學(xué)生，都有成功的愿望；相信每個(gè)學(xué)生，都有成功的潛能；相信每個(gè)學(xué)生，都可以取得多方面的成功。邱教授是數(shù)學(xué)方面的權(quán)威，他巧用圓柱體體積公式，闡釋了提高課堂教學(xué)效率的規(guī)律，即 v=sh（ v=課堂效率， s=練習(xí)， h=自學(xué)），給人耳目一新的感覺。于是相比洋思經(jīng)驗(yàn)“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”、杜郎口經(jīng)驗(yàn)“預(yù)習(xí)展示，反饋達(dá)標(biāo)”、青浦經(jīng)驗(yàn)“嘗試指導(dǎo)，反饋矯正”，嘗試教學(xué)理論也提出了核心八字 —— “先練后講，練在當(dāng)堂”，教師先不講，讓學(xué)生先練，讓學(xué)生先嘗試一下，主動(dòng)去自學(xué)課本，在課本中尋找線索，主動(dòng)向別人請教，主動(dòng)積極思考，直到解決問題。我最先跑到臺(tái)上， 并且答對了題目。 在談到當(dāng)堂訓(xùn)練的效果時(shí)，邱教授講了一個(gè)案例，在統(tǒng)計(jì)各國學(xué)生計(jì)算“ 1/3— 1/4=？”的正確率中，美國 25%，日本 60%,而我們中國高達(dá) 97%，看來我們國家的孩子在當(dāng)堂訓(xùn)練環(huán)節(jié)非常優(yōu)秀，有很大的潛力可以挖掘。邱教授喜歡與在場的教師互動(dòng)，為了活躍 會(huì)場氣氛，他審計(jì)了一個(gè)有獎(jiǎng)?wù)鞔穑河幸粋€(gè)容量為 9 升和 4 升的水杯，怎樣倒出 6 升水？我會(huì)，但是沒搶到，有三個(gè)教師捷足先登，跑到臺(tái)前答對了題目，得到了邱教授的書。 10 月 26 日下午，我們聆聽了中國教育學(xué)會(huì)數(shù)學(xué)教育研究發(fā)展中心嘗試教學(xué)理論研究會(huì)理事長、華東師范大學(xué)教育科學(xué)院兼職研究員、南京師范大學(xué)兼職教授，年僅八旬的邱學(xué)華作的《嘗試學(xué)習(xí)的原理策略與實(shí)踐》的講座。為學(xué)而教，需要我們思考教育的核心價(jià)值，需要以先進(jìn)的教學(xué)方法為引導(dǎo)，帶領(lǐng)學(xué)生共同經(jīng)歷求真務(wù)實(shí)的學(xué)習(xí)之旅。為學(xué)而教，需要我們了解“學(xué)”在何處，方能確定“學(xué)”往何方。反思自己長期以來的教學(xué)實(shí)踐，無論是教學(xué)手段的出新還是教學(xué)技藝的打磨，我的教學(xué)始終圍繞著“怎么教”而展開。他以學(xué)游泳為喻談教育問題，深入淺出，形象生動(dòng)。這個(gè)階段叫“有經(jīng)驗(yàn)教師”?！奥毘踅處煛边M(jìn)入教育崗位后，要不斷積累經(jīng)驗(yàn)知識(shí)。 課堂改革凸顯為學(xué)而教本質(zhì) （ 1）獨(dú)立學(xué)習(xí)的實(shí)驗(yàn)（ 2）探索為學(xué)而教的模型 顧教授從事鄉(xiāng)村教育研究活動(dòng)二十年，他認(rèn)為，教師發(fā)展可以簡單地分為三個(gè)階段，第一階段叫做“職初教師”，第二階段叫“有經(jīng)驗(yàn)教師”，第三階段叫“專家教師”。（ 2）推廣于課堂改革中的教師培訓(xùn) .（ 3）新的范式： 行動(dòng)反思。負(fù)責(zé)人劉振峰致開幕詞。 10 月 26 日上午，寶豐聯(lián)大廈四樓水晶廳座無虛席，來自全國 28個(gè)省級行政區(qū)的 600 多位教師匯聚一堂，共同聆聽全國知名專家的講座。 24 日早 8 點(diǎn)左右坐上了哈爾濱 — 上海的列車，經(jīng)過 31 個(gè)小時(shí)的長途跋涉，于 25 日下午 3 點(diǎn)多到達(dá)上海，先在虹口區(qū)寶豐聯(lián)大廈（培訓(xùn)主 會(huì)場）報(bào)到，第二天正式培訓(xùn)學(xué)習(xí)。我們在進(jìn)修校英語教研員 xx 的帶領(lǐng)下，一行五人遠(yuǎn)赴上海，開闊了視野，增長了見識(shí)，學(xué)到了很多東西，可謂不虛此行。馀慶家公司也會(huì)需要具有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)意識(shí)的員工共創(chuàng)輝煌。 。就是“敬無處不在”。自信是最重要的東西，相信自己是最優(yōu)秀的。銷售行業(yè)培訓(xùn)心得作為銷售人員，不要畏懼每一次的調(diào)查市場、每一次的小區(qū)推廣，只有打開市場 ，我們才能成功銷售。 ，只有進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自身素質(zhì)，才能立足于市場。 通過回顧學(xué)習(xí)的每個(gè)細(xì)節(jié)鏡頭，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得與同事們共 同學(xué)習(xí)： ，你就會(huì)快樂地更容易做好你的工作，熱情、真誠地接待每一個(gè)到我們馀慶家家居的每一位顧客。在最后一天學(xué)習(xí)的晚間，我們的畢業(yè)晚會(huì)上，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請來的顧客參與我們的畢業(yè)典禮，晚會(huì)上有授獎(jiǎng)、有現(xiàn)場簽單、有相互學(xué)習(xí)、有激情共舞，氣氛很高昂。銷售行業(yè)培訓(xùn)心得第二天是各小組準(zhǔn)備節(jié)目演練如何瘋狂銷售床墊，主題是吸引人氣，營造氛 圍，各小組為單元，全員參與表演，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中愛慕床墊結(jié)婚，突出的是夸張、搞笑，帶動(dòng)全場人員上臺(tái)參與嘗試床墊的舒適性和彈力，整個(gè)節(jié)目貫穿了激情的音樂，這個(gè)節(jié)目也是在晚間利用休息時(shí)間去準(zhǔn)備的，盡管只休息了兩三小時(shí)，但成績是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊(duì)在這一環(huán)節(jié)取得 294分，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個(gè)滿分 工、合作 和凝聚力，盡管小組成員相識(shí)很短，準(zhǔn)備策劃活動(dòng)很辛苦，犧牲了睡眠時(shí)間，但都很開心。 學(xué)習(xí)第一天晚上就布置作業(yè)給我 們，要求策劃好“野人銷售”的活動(dòng)，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一起策劃這次活動(dòng) {因?yàn)闆]買到硬座火車票，我和同事 是站在火車車廂 17 小時(shí)由安慶到深圳的 }，策劃、排練到凌晨五點(diǎn)才回房休息，清早七點(diǎn)鐘就聚到一起整裝，我擔(dān)任小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女，每個(gè)人身穿泳裝，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環(huán)，用橡樹葉綁在身上，越凌亂越出彩，臉上畫滿濃烈的油彩，每個(gè)人的樣子都很驚人，很炫！五個(gè)小組的每個(gè)人都這樣“盛裝待發(fā)”了，這樣不帶分文，只帶上愛慕公司的邀請函和文化衫在深圳街頭發(fā)放和銷售，憑借自己的能力售出文化衫換得飯吃和水喝，發(fā)出的邀請函多、售出的文化衫件數(shù)多，小組加分。通過這次“我是銷售冠軍”深圳之行的培訓(xùn)，使我樹立了正確的從業(yè)觀念，具備了我成為一名過硬的銷售人員的意志和端正了我的工作態(tài)度。馀慶家公司也會(huì)需要具有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)意識(shí)的員工共創(chuàng)輝煌。 。就是“敬無處不在”。自信是最重要的東西，相信自己是最優(yōu)秀的。作為銷售人員，不要畏懼每一次的調(diào)查市場、每一次的小區(qū)推廣，只有打開市場，我們才能成功銷售。 ，只有進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自身素質(zhì)，才能立足于市場。 通過回顧學(xué)習(xí)的每個(gè)細(xì)節(jié)鏡頭，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得與同事們共同學(xué)習(xí)： ，你就會(huì)快樂地更容易做好你的工作，熱情、真誠地接待每一個(gè)到我們馀慶家家居的每一位顧客。在最后一天學(xué)習(xí)的晚間，我們的畢業(yè)晚會(huì)上，我們看到了 很多我們著泳裝在深圳街頭邀請來的顧客參與我們的畢業(yè)典禮，晚會(huì)上有授獎(jiǎng)、有現(xiàn)場簽單、有相互學(xué)習(xí)、有激情共舞，氣氛很高昂。第二天是各小組準(zhǔn)備節(jié)目演練如何瘋狂銷售床墊，主題是吸引人氣，營造氛圍，各小組為單元，全員參與表演，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中愛慕床墊結(jié)婚，突出的是夸張、搞笑，帶動(dòng) 全場人員上臺(tái)參與嘗試床墊的舒適性和彈力，整個(gè)節(jié)目貫穿了激情的音樂，這個(gè)節(jié)目也是在晚間利用休息時(shí)間去準(zhǔn)備的，盡管只休息了兩三小時(shí)，但成績是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊(duì)在這一環(huán)節(jié)取得 294 分，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個(gè)滿分 、合作和凝聚力，盡管小組成員相識(shí)很短，準(zhǔn)備策劃活動(dòng)很辛苦，犧牲了睡眠時(shí)間，但都很開心。 學(xué)習(xí)第一天晚上就布置作業(yè)給我們，要求策劃好“野人銷售”的活動(dòng)，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一起策劃這次活動(dòng) {因?yàn)闆]買到硬座火車票，我和同事是站在火車車廂 17小時(shí)由安慶到深圳的 }，策劃、排練到凌晨五點(diǎn)才回房休息，清早七點(diǎn)鐘就聚到一起整裝，我擔(dān)任小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女，每個(gè)人身穿泳裝，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環(huán)，用橡樹葉綁在身上，越凌亂 越出彩，臉上畫滿濃烈的油彩，每個(gè)人的樣子都很驚人，很炫！五個(gè)小組的每個(gè)人都這樣“盛裝待發(fā)”了，這樣不帶分文，只帶上愛慕公司的邀請函和文化衫在深圳街頭發(fā)放和銷售，憑借自己的能力售出文化衫換得飯吃和水喝，發(fā)出的邀請函多、售出的文化衫件數(shù)多，小組加分。通過這次“我是銷售冠軍”深圳之行的培訓(xùn)，使我樹立了正確的從業(yè)觀念，具備了我成為一名過硬的銷售人員的意志和端正了我的工作態(tài)度。在今后，我會(huì)左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。 “活的老，學(xué)的老”不斷的用知識(shí)來武裝自己。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。 作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員，經(jīng)營理念的 傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語；對區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識(shí)和了解；對所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解；各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識(shí)。我們掌握的知識(shí)層面決定我們在客戶心中的定位，同時(shí)也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺 。 通過這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。 在企業(yè)的管理上，我們努力打造團(tuán)結(jié)型的團(tuán)隊(duì)。我們堅(jiān)信只有高素質(zhì)的人，才會(huì)得到顧客的信認(rèn)，才會(huì)有更多的回頭客。提高我們定單的概率。這樣顧客在心理上就感覺到了“不專業(yè)”銷售員。并及時(shí)開展銷售人員摸擬演練，展開 fab 法則，認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用；尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。 首先，在企業(yè)文化上，我們要時(shí)刻與聯(lián)想文化保持一致，認(rèn)真深刻及時(shí)的學(xué)習(xí)聯(lián)想文化，跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立 一桿自己的旗幟。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的 行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。 四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活 動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對策。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。 二、客戶關(guān)系管理 對客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書，讓我們受益匪淺。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處?！彼自捳f“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。列夫我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己