【正文】 水泥市場銷售的價格較高。溫州市區(qū)就有 17 家，上半年溫州市場 等級散裝水泥 銷售價格較低。多縣市工建項目，打樁，甚至郊區(qū)的農(nóng)戶聯(lián)建房都使用商品混凝土，包裝水泥銷量明顯下降。競爭難度大，工建項目工程動工少。（原來運(yùn)溫州市場運(yùn)價 5865 元，寧波 48 元。 3.運(yùn)輸情況：公路，鐵路運(yùn)輸基本正常。紙袋包裝占 %，編織袋包裝占 %。散裝水泥銷量 噸，（其中 等級水泥銷量 。 等級水泥銷量 噸，占銷量的 %。： 等級水泥銷量 噸，占總銷量的%。與去年同期銷量 噸相比減少銷量 噸，降幅 %。 四、下半年市場形勢分析 從宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢來看 2021 年 14 月份南昌市固定資產(chǎn)投資 億元，同比增長 %，增長率同比下降 個百分點，撫州市固定篇五： 2021 年水泥銷售工作總結(jié) 2021 年水泥銷售工作總結(jié) 一、主要指標(biāo)完成情況 ： 112 月份水泥銷售數(shù)量 噸。 整體市場駕馭能力有待提高，趨勢預(yù)判不準(zhǔn)，導(dǎo)致銷售價格較預(yù)算存在偏差。三是每月組織開展銷售基礎(chǔ)管風(fēng)險自查，對存在問題提出整改落實，并對責(zé)任人納入考核，切實提升銷售基礎(chǔ)管理水平。一是落實年終檢查及區(qū)域簽單專項檢查整改，截止目前，已全部完成整改。 實施銷售人員輪崗，落實新進(jìn)人員培訓(xùn)，增強(qiáng)隊伍活力和緊迫感。 積極開展打假活動，維護(hù)品牌形象。 完善服務(wù)評價體系，營造宣傳氛圍，提升品牌影響力和認(rèn)知度。通過不斷優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，在攪拌站市場拓展方面實 現(xiàn)突破性進(jìn)展，新增 5家攪拌站的供應(yīng)權(quán)，攪拌站市場份額穩(wěn)步提升，上半年累計在供攪拌站 xx 家，實現(xiàn) 散裝水泥供應(yīng)達(dá) xx 萬噸，同比（ xxxx 萬噸）增長 xx 萬噸，占公司銷售比重的 xx%. 強(qiáng)化統(tǒng)籌合作意識，堅定不移推進(jìn)大南昌市場統(tǒng)籌運(yùn)作。積極公關(guān)區(qū)域在建昌寧高速工程，通過不斷努力， 2 月份取得昌寧高速 a a3 標(biāo)段全部供應(yīng)權(quán)，工期預(yù)計 30 個月，預(yù)計供應(yīng) 散裝水泥 xxx萬噸，上半年實現(xiàn)供貨 xx 萬噸。 銀行承兌控制收取比例控制： 上半年銀票收取比例為 xx%，較預(yù)算低 xx%，承兌匯票控制較好。 銷價完成： 南昌上半年銷價完成一覽表 單位：元 /噸 上半年綜合均價為 xx 元 /噸，較預(yù)算低 xx 元 /噸，同比（ xx 元 /噸）下降約 x 元 /噸。 上半年分品種銷量完成情況 單位：噸 目前，公司以袋裝水泥銷售為主導(dǎo)品種，占總銷量比重約 xx%；散裝比重約 xx%，袋裝比重同比下降約 xx 個百分點。我相信飽含熱情的浙江明峰任經(jīng)理一行定能和萌生友好結(jié)伴，緊密團(tuán)結(jié)，同甘共苦，和萌生人一道，為新公司早日投產(chǎn)鼓足勇氣 ,為鑄就明峰萌生的新輝煌作出更大的貢獻(xiàn) .最后 ,祝大家在新的一年里，身體健康，工作順利，家庭幸福，萬事如意！ 謝謝大家！二 oo 八年十二月二十九日篇四：水泥行業(yè)銷售處 2021年上半年總結(jié)及下半年工作計劃 (定稿 )銷售處上半年工作總結(jié) 2021 年上半年銷售處堅持貫徹落實公司會議精神，緊緊圍繞“努力開拓市場，有效發(fā)揮產(chǎn)能，全面提升運(yùn)營質(zhì)量”的指導(dǎo)思想，積極拓展市場、提升銷量，在市場渠道建設(shè)、攪拌站、工程市場拓展等方面取得一定成效 ,現(xiàn)將上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃情況匯報如下： 一、上半年銷售指標(biāo)完成情況： 上半年市場形勢簡述：上半年受傳統(tǒng)春節(jié)的影響，期間工程施工基本處于停滯狀態(tài)，加之，節(jié)后受持續(xù)陰雨 天氣影響，整體市場需求階段性波動較大，市場需求恢復(fù)較為緩慢；為搶奪市場份額，自 2 月份以來，區(qū)域內(nèi)各水泥廠家紛紛采取降價措施，整體市場處于低價位運(yùn)行態(tài)勢；進(jìn)入二季度，整體市場需求略有增長，但增長低于預(yù)期，主要是持續(xù)陰雨天氣的影響，抑制了需求上升，銷售價格一度維持低價運(yùn)行， 5 月中旬期間南方水泥在局部區(qū)域釋放價格上漲信號，但其他企業(yè)主導(dǎo)思想難以統(tǒng)一，就南昌區(qū)域來看，仍以市場份額搶奪為主導(dǎo)，市場競爭較為激烈。 同志們，萌生的發(fā)展充滿希望，老區(qū)的明天燦爛輝煌。 當(dāng)前國際金融危機(jī)，對國內(nèi)造成不利因素正在凸現(xiàn)，面對這種經(jīng)濟(jì)形式，中央提出了擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的十大措施，并計劃投資四萬到五萬億元，擴(kuò)大內(nèi)需，這些舉措提高了我們企業(yè)抵制風(fēng)險，謀取發(fā)展的信心，國家重點基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)如火如荼，這給水泥行業(yè)提供了一個千年不遇的發(fā)展機(jī)遇。我們務(wù)必加強(qiáng)現(xiàn)場管理力度，冬季也不停工，加快設(shè)備安裝進(jìn)度，確保 2021 年 8 月 8 日正式點火投產(chǎn)，春節(jié)過后，組織招收 300至 350 名工人入廠，進(jìn)行崗前培 訓(xùn)學(xué)習(xí)，并開始出臺、健全新公司的各項規(guī)章制度。工會、黨支部、綜管辦人力資源部在下年務(wù)必要下大力氣抓好員工的思想教育，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，提高全 員素質(zhì)培訓(xùn)，使他們能夠有條不紊的在個自的崗位上安心工作 ,實際體現(xiàn)人本管理出效益 ,人本管理促發(fā)展的巨大動力。在春節(jié)之前，組織召開一次自 1997 年 12 月31 日前進(jìn)廠的老職工座談會，聽取跟我們共同打了十幾年江山的萌生人，在公司歷年來工作、生活等方面的真實感受，切實解決他們實際存在的困難。 下年，重點解決現(xiàn)有職工的四金交納問題，將未參加養(yǎng)老保險的職工盡快辦理，完善養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)險的手續(xù)。每周星期 三、星期六派專人負(fù)責(zé)，開放集體舞會，豐富職工文化生活。事業(yè)成敗、關(guān)鍵在人，企業(yè)興衰，系于員工。今年自王科長主管財務(wù)部門，我認(rèn)為有了新的改進(jìn)，下年更進(jìn)一步完善財務(wù)內(nèi)控措施，做到數(shù)據(jù)真實、及時，不虛報、不瞞報、賬目日清月結(jié)、規(guī)范審核程序、嚴(yán)把結(jié)算關(guān)口，真正當(dāng)好決策者的參謀、經(jīng)營者的計算器，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。今年截止現(xiàn)在，后勤辦公耗材 32519 元 ,較上年 34017 元 下降了1492 元 ,公務(wù)車輛（五十鈴客貨車）支出 元，相對上年下降了 1868 元，針對這些，還要進(jìn)一步加強(qiáng)和貫徹節(jié)能降耗的理念，部門出差用車統(tǒng)籌計劃，綜管辦要嚴(yán)格把關(guān)，杜絕各種不必要的浪費(fèi)。 三、繼續(xù)推行節(jié)能減排，逐步完善財務(wù)內(nèi)控措施 “節(jié)儉”是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，幾年來一直在公司推行，在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本上也真正能夠體現(xiàn)，是提高經(jīng)濟(jì)效益的“牛鼻子”，是現(xiàn)代企業(yè)管理的核心。明年的銷售市場肯定看好，而且根據(jù)今年的情況看銷售價格也是可觀的，希望營銷部門加大管理力度，提升業(yè)務(wù)能力，科學(xué)決策，要有充分的準(zhǔn)備，做好明年銷售市場的預(yù)測，抓住新機(jī)遇，再創(chuàng)營銷新格局。 二、進(jìn)一步完善營銷策略，優(yōu)化、健全機(jī)制，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理 從多年的經(jīng)營工作中我們也悟出一個道理，就是“人人圍繞市場轉(zhuǎn)、事事圍著市場干” ,營銷成為拉動公司經(jīng)營活動的“連軸器”。在環(huán)保 方面，我們今年由于收塵系統(tǒng)老化，再加上操作管理不善，一年都是灰塵茫茫，整天讓工人不停的掃，都掃不干凈。加強(qiáng)量化管理，一切以數(shù)據(jù)說話，去偽存真，規(guī)章制度面前，對事不對人、不講情面、不流形式、不做表面文章，以嚴(yán)格執(zhí)行廠紀(jì)廠規(guī)為宗旨，充分體現(xiàn)工人階級是現(xiàn)代文明的先行者。隨著新年鐘聲的即將敲響，深知2021 年是我們加快發(fā)展、騰飛發(fā)展的關(guān)鍵一年，是公司脫 離困境，承接希望與收獲的一年，是建材 行業(yè)充滿回報與生機(jī)的一年，總體思路是：“以加快發(fā)展為主體、著力推進(jìn)企業(yè)管理，提高質(zhì)量和效益上的新成效，堅定不移地實現(xiàn)萌生發(fā)展的第三步、四步曲，穩(wěn)扎穩(wěn)打，確保三期工程高質(zhì)量、短時間建成投產(chǎn)，并建成一條區(qū)內(nèi)的師范樣板工程”。 政令不通、協(xié)調(diào)不利、執(zhí)行力欠缺、技能低下、學(xué)習(xí)培訓(xùn)走形式、部分工作環(huán)節(jié)脫節(jié)、整體工作推進(jìn)不快。 崗位用人隨意性大，責(zé)任制執(zhí)行不到位，廠紀(jì)廠規(guī)執(zhí)行、落實沒有力度，工作態(tài)度不夠端正，無原則性，工作成效不明顯。 用人機(jī)制不健全、不科學(xué)、人力資源管理無頭緒、廠級廠規(guī)執(zhí)行不嚴(yán)格。 四、找準(zhǔn)差距、彌補(bǔ)不足，增強(qiáng)快速發(fā)展的緊迫感。安裝隊也陸續(xù)進(jìn)入現(xiàn)場進(jìn)行設(shè)備安裝，一場大規(guī)模的攻堅戰(zhàn)正式拉開帷幕。在九月份與浙江明峰投資有限公司達(dá)成共識，愿與我們并肩合作，聯(lián)合共同組建了寧夏明峰萌城建材 有限公司，正式簽訂了合作協(xié)議。公司規(guī)劃的日產(chǎn) 2500 噸熟料水泥生產(chǎn)線工程在今年的三月份開始籌建，我除了目前老公司的經(jīng)營策劃外，今年主要抓了新項目上馬的全面工作。但是，今年在鹽 中高速公路所供的水泥出現(xiàn)了質(zhì)量問題，喚起了技術(shù)、質(zhì)檢部門的重視，加強(qiáng)了質(zhì)量意識，提升了質(zhì)量觀念，采取了糾正和預(yù)防措施，得到了有效的扼制，有了新的改觀，而且前段時間，經(jīng)各部門的努力，順利的通過了 iso 質(zhì)量管理體系認(rèn)證的監(jiān)督審查，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的感召力。抓機(jī)遇、抓熱點，使水泥用量較大的長慶油 田成為我們的牢固客戶，今年夏季水泥一直供不應(yīng)求，而且出廠價格也創(chuàng)歷史以來的最高價，為明年良好的營銷勢頭奠定了堅實的基礎(chǔ)。 二、促進(jìn)營銷、爭創(chuàng)名牌、確保質(zhì)量體系有效運(yùn)行 企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成果，最終是靠有效的營銷活動來實現(xiàn)，今年的銷售成績還是喜人的。在生產(chǎn)組織上，通過加強(qiáng)日常管理和設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)，提高周期運(yùn)行質(zhì)量，調(diào)動一切積極因素，挖潛增效，尤其在領(lǐng)用材料上切實提高了管理力度，節(jié)省了 費(fèi)用，大大降低了備品備件的采購率。 一、實施挖潛增效，安全穩(wěn)定生產(chǎn) 企業(yè)生產(chǎn)的根本目的在于獲得效益，沒有利潤的生產(chǎn)是無效的生產(chǎn)。今年的產(chǎn)銷任務(wù)完成的較好，這個成績的取得，得益于公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，歸功于分管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，歸功于全廠職工的拼搏奮進(jìn)，我代表公司董事會、管委會向公司干部職工致以崇高的敬意和衷心的感謝。同時，也對今天到會的，與我們合作籌建三期工程的合作伙伴，浙江明峰投資有限公司的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！ 2021 年是不平凡的一年，我國發(fā)生了震驚世界的四川汶川大地震，災(zāi)區(qū)生命財產(chǎn)遭受了巨大的損失，國際出現(xiàn)金融危機(jī)，給我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成極大影響，又是成功舉辦奧運(yùn)會，全面貫徹黨的十七大精神，落實科學(xué)發(fā)展觀，奪取全面建設(shè)小康社會新勝利的關(guān)鍵一年，也是中央提出擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn) 經(jīng)濟(jì)增長政策落實的開局之年。前面公司各部門分管領(lǐng)導(dǎo)就今年的生產(chǎn)、經(jīng)營、財務(wù)、質(zhì)量、黨、團(tuán)、工、青、婦等方面的工作做了全面總結(jié)，又對下年的工作做了安排部署，同時我們對年終評選的先進(jìn)集體、優(yōu)秀廠級領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀科室負(fù)責(zé)人以及在工作中做出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)工作者、先進(jìn)生產(chǎn)者、崗位技能標(biāo)兵一并進(jìn)行了表彰獎勵。紙上談的終覺淺，凡事一定得躬行， 2021 年已經(jīng)來臨，新的一年意味著新的起點、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，希望我們的團(tuán)隊在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進(jìn)一步。 2021 年希望自己能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿?？梢杂晒绢I(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督，做到出車有名，到廠有收獲，避免在工作中沒有計劃的盲跑、亂跑，沒有效率。兩年以來，業(yè)務(wù)陋習(xí)凸顯，日常工作中“愛忘記”，效率低。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上，為應(yīng)對明年海螺水泥對市場的沖擊，建議從新整合人力，針對兩個區(qū)域每個區(qū)域至少有一個人去調(diào)研市場，收集市場信息，儲存潛在客戶，以應(yīng)對明年下半年及以后強(qiáng)大的競爭對手。如果客戶要求自行開具運(yùn)輸發(fā) 票（自提），簽訂合同時需補(bǔ)充簡潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書，從管理上避免公司責(zé)任。 三、明年的工作思路 （ 1）從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識淡薄，對賬單模糊，運(yùn)輸發(fā)票掛賬錯亂，建議針對具體業(yè)務(wù)，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)?；蛘哂锌赡馨l(fā)生的錯誤培訓(xùn)指導(dǎo)，增強(qiáng)團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員 在工作中的責(zé)任心。一年來一致處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無所適從，對自己沒有信心，瞻前顧后，有沒利用這樣的機(jī)會去鍛煉自我。第 三、服務(wù)重點項目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡，沒有做到及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報調(diào)整，造成后期重點項目出現(xiàn)了更大問題。第 一、三角貿(mào)易采購基地水泥運(yùn)費(fèi)財務(wù)掛賬不及時，錯誤頻出，重點項目發(fā)票送達(dá)沒有及時督促，影響當(dāng)月貨款回收。在這些看似細(xì)小的事情由于沒有做到位，造成月底對賬、結(jié)算困難，給公司的整體管理拖后腿。 （ 2）過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。 二、自身的不足 （ 1）業(yè)務(wù)員的日常工作基本上包括，記錄臺賬、催收貨款、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對賬、市場調(diào)研等。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進(jìn)步。“銷售管理制度化”了，從業(yè)務(wù)出車的臺賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。與去年相比我們的團(tuán)隊辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當(dāng)然生活方面不是最重要的?；仡櫼荒甑臅r間，我在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的指點及同事的真誠幫助下，較好地完成了自己的本職，有收貨也有遺憾，總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺，計劃明年的工作思路，為 2021 年做一個初步的規(guī)劃。 密切關(guān)注生產(chǎn)、庫存情況，加強(qiáng)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)相互溝通。 做好售后服務(wù)工作。 積極多渠道了解市場信息，及時匯報以供領(lǐng)導(dǎo)決策。 每月按計 劃任務(wù)與經(jīng)銷商溝通，細(xì)分到 一、二級商及各工程項目。 勤跑市場，做好經(jīng)銷商儲備。 五、下半年舉措 鞏固拓展基礎(chǔ)及工程終端銷量。 經(jīng)銷商的忠誠度下降。 價格已逐漸成為購買的風(fēng)向標(biāo)。受物流可達(dá)性及本區(qū)域庫存相對高影響，江西、浙江等外省品牌紛紛進(jìn)，但以上市場僅僅是外省品牌的存在市場，當(dāng)其庫存高時就以低價