新亞洲電子商城營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-28 10:11本頁(yè)面
【正文】 /平面圖 招商樓書(shū) /平面圖需于 7 月 1 號(hào)前準(zhǔn)備好，提供給招商現(xiàn)場(chǎng)及旗艦客戶上訪。 招商員對(duì)潛質(zhì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)，促成成交； 178。 尾盤(pán)招商期 178。 招商員對(duì)意向客戶跟進(jìn)，促成成交； 178。 各旗艦商戶的跟進(jìn) ，促成成交； 178。 公開(kāi)招商期 178。 與各商戶簽定意向協(xié)議書(shū)； 178。 旗艦商戶的直訪； 178。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 178。 招商人員前期作出預(yù)招冷訪及接待； 178。 準(zhǔn)備各項(xiàng)招商工具及 文件； 178。 （具體面積以國(guó)土局核定的招商面積為準(zhǔn)） 招商階段、進(jìn)度及目標(biāo) 項(xiàng)目的整體招商須在 5 個(gè)月內(nèi) 完成，其中： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期： 6 月 15 號(hào) —7 月 31 號(hào)，完成 70%客戶進(jìn)駐協(xié)議 公開(kāi)招商期： 8 月 1 號(hào) —8 月 31 號(hào)，完成招商任務(wù)的 40% 持續(xù)熱招期： 9 月 1 號(hào) —10 月 31 號(hào)，完成招商任務(wù)的 50% 尾盤(pán)招商期： 11 月 1 號(hào) —11 月 25 號(hào)，完成招商任務(wù)的 10% 4 招商階段工作安排 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前期 178。策略上以高檔次包裝，配合中檔價(jià)格入世，以吸引市場(chǎng)及客戶高度關(guān)注，盡快完成招商。估計(jì)項(xiàng)目整體招商周期為 5 個(gè)月，在這段時(shí)間內(nèi)將完成整體招商的100%。 商戶分析 178。 多媒體 178。 通訊產(chǎn)品 178。 電腦 178。 招商技巧 178。 招商過(guò)程 178。 D） 時(shí)間： 6 月 15 日進(jìn)場(chǎng) E） 負(fù)責(zé)人：招商部 招商人員培訓(xùn)內(nèi)容 室內(nèi)培訓(xùn)內(nèi)容 ? 招商技巧培訓(xùn) (1) 招商員是誰(shuí) (2) 客戶是誰(shuí) (3) 招商員對(duì)客戶的服務(wù) (4) 客戶喜歡的招商員 (5) 招商員的工作職責(zé) (6) 招商員工作守則 (7) 招商方法 178。 能操白話、普通話 178。 口齒伶俐、反應(yīng)敏捷 178。 態(tài)度忠誠(chéng)有理 178。新亞洲電子商城營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案 目錄 1 工作計(jì)劃表 _ 5 2 招商隊(duì)伍的組建 _ 5 人員 _ 5 招商人員培訓(xùn)內(nèi)容 _ 6 室內(nèi)培訓(xùn)內(nèi)容 _ 6 室外培訓(xùn) _ 8 招商員考核 _ 8 服裝 _ 9 3 招商控制策略 _ 9 總體策略 _ 9 招商目標(biāo) _ 10 目標(biāo)量 _ 10 招商階段、進(jìn)度及目標(biāo) _ 10 4 招商階段工作安排 _ 11 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前期 _ 11 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 _ 11 公開(kāi)招商期 _ 12 尾盤(pán)招商期 _ 12 5 招商前期準(zhǔn)備 _ 13 招商樓書(shū) /折頁(yè) /平面圖 _ 13 展板 _ 13 模型 _ 13 租賃協(xié)議 _ 13 租賃合同 _ 14 付款方式 _ 14 律師及收費(fèi) _ 14 網(wǎng)頁(yè)制作 _ 14 招商處改造及現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造 _ 15 銷(xiāo)控電子報(bào)盤(pán)視頻系統(tǒng)的應(yīng)用 _ 16 三維動(dòng)畫(huà)廣告宣傳片 _ 16 6 招商管理 _ 17 招商流程 _ 17 招商現(xiàn)場(chǎng)操作程序 _ 18 財(cái)務(wù)文件流程 _ 19 招商控制流程 _ 20 招商軟件 _ 21 新亞洲電子商城天王星編制及管理 _ 22 現(xiàn)場(chǎng)招商副總監(jiān)職責(zé) _ 22 現(xiàn)場(chǎng)招商經(jīng)理職責(zé) _ 23 現(xiàn)場(chǎng)招商人員職責(zé) _ 24 溝通、會(huì) 議制度 _ 26 招商匯報(bào)機(jī)制 _ 26 策劃匯報(bào)機(jī)制 _ 26 天王星 —五星級(jí)招商服務(wù) _ 30 熱誠(chéng)尊重 _ 30 專業(yè)有理 _ 30 主動(dòng)溝通 _ 31 1 工作計(jì)劃表 (詳見(jiàn)附件九 ) 2 招商隊(duì)伍的組建 人員 A） 宗旨：專門(mén)針對(duì) “新亞洲電子商城 ”品牌電子專業(yè)市場(chǎng)培訓(xùn)招商人員 B） 素質(zhì)要求： 178。 高中及以上學(xué)歷 178。 女性優(yōu)先 178。 具商業(yè)項(xiàng)目招商經(jīng)驗(yàn) 178。 刻苦耐勞 C） 人數(shù)：前期 6 人，正式招商期根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)招商實(shí)際情況加。 招商心態(tài) 178。 尋找顧客 178。 招商方法總結(jié) (8) 招商程序 ? 招商項(xiàng)目介紹培訓(xùn) (1) 項(xiàng)目概況 (2) 項(xiàng)目定位 (3) 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)介紹 ? 電子行業(yè)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn) (1) 電子元器件貿(mào)易在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位 (2) 深圳市電子元器件現(xiàn)狀 (3) 賽格、華強(qiáng)、都會(huì)電子市場(chǎng)分析 (4) 電子信息產(chǎn)業(yè)分類 (5) 電子產(chǎn)品分類 178。 電器等成品 178。 數(shù)碼產(chǎn)品 178。 電子元器件 、電子零件、半導(dǎo)體 (6) 電子行業(yè)客戶心理分析 178。 導(dǎo)購(gòu)消費(fèi)者 (7) 電子行業(yè)客戶認(rèn)租過(guò)程 (8) 實(shí)際操作輔導(dǎo) (9) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 (10) 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式及物業(yè)管理介紹 ? 開(kāi)發(fā)商的品牌及實(shí)力培訓(xùn) 新亞洲公司發(fā)展歷史 新亞洲公司發(fā)展現(xiàn)狀 新亞洲企業(yè)特點(diǎn) 室外培訓(xùn) 參觀項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 對(duì)項(xiàng)目周邊電子市場(chǎng)調(diào)研 熟悉交通路線 招商員本人分析項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì) 招商員考核 綜
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